推销就要能造势，不能开花的树一定很少有人去观赏。所以很多时候，为了吸引人，不管真花、假花，你都要造出一些花来。
在1983年的圣诞节前夕，一架波音747飞机由香港地区飞往美国，但运载的不是客人，而是10万个布娃娃。
这种布娃娃的创作者是28岁的青年罗勃士。据说，他年幼时听过一个童话，说孩子是菜田里长出来的，于是，他就将制作的布娃娃取名“椰菜头娃娃”。起初购买者多是布娃娃收藏家，销量很小，后来他灵机一动：给每个布娃娃取上名字，附有出生证、领养证，并到处宣扬说，他的布娃娃是不卖的，只能“认养”，让“认养”的“父母”——顾客办理认养手续，领取“出生”文件，还让他们发誓把布娃娃当成“真人”，真心地爱护它。一周岁时，他给被“认养”的娃娃寄上生日祝贺卡，甚至他还组织了盛大的集体“认养”布娃娃仪式。这样一闹腾，布娃娃价格大涨。罗勃士又继续改进，采用电脑生产程序，使每个布娃娃的面孔、发型、服饰各异，并由电脑赋予不同的名字，这就更让顾客喜爱，在圣诞节前夕，一再掀起购买热潮。许多人冒着严寒，昼夜等候在商店门外，渴望早些“认养”到“宝贝”。美国的需求量惊人，香港地区的工厂只得加班赶制。几年来，香港地区玩具的出口，一直占世界首位。1983年已经生产了这种布娃娃250万个。
1983年年底，椰菜头娃娃形成一股旋风席卷美国。进入1984年，离圣诞节还远得很，中国香港的玩具制造厂商就动足了脑筋，开发出许多新花样。在推出的新产品中，椰菜头娃娃各式各样的新装五彩缤纷，有美式足球运动衣、网球装和西部牛仔裤，还有淑女装等。牛仔裤上还有带枪套的皮带，不过枪套里插的不是枪，而是奶瓶。
玩具厂家们不但考虑到布娃娃需要换衣服，还需要养宠物，制出了和椰菜头娃娃体型相匹配的小猫，这种小猫也要办理领养手续。小朋友购买小猫的时候要向玩具公司登记，告诉公司他给小猫取的名字是什么，公司就会寄来印着小猫名字的标签，可以贴在猫身上。小朋友们对这一系列的安排感到非常有趣。因此，1984年中国香港玩具制造厂商按计划生产这种布娃娃500万个。
一场“认养娃娃”的闹剧，使一个简单的布娃娃一下子“火”了起来，销量居然达到数百万之多，这显赫的成绩都是靠造“势”取得的。如果商家不是把娃娃的“认养”弄得轰轰烈烈，这些娃娃也只能被放在超市货架上，等着客人挑挑拣拣罢了。
运用“树上开花”的策略推销往往会取得事半功倍的成效，因此在力量弱小时，你不妨试试造“势”。只不过“戏法人人会变，巧妙各有不同”，你不能对别人的经验生搬硬套，而是应该活学活用、自创新意。
