兵无常势，水无常形。用兵讲的是“实者虚之，虚者实之”，“空城计”却偏要反其道而行之，以虚掩虚来回避对手攻击，如果运用巧妙的话就很可能会反败为胜。
俗话说“王婆卖瓜，自卖自夸”。推销员也总喜欢把自己推销的产品吹得天花乱坠，增加客户购买的欲望。可是如果你推销的产品确实有难以掩盖的缺点，自夸也无用，那该怎么办呢？下面的推销故事可能会给你一些启发。
克里斯是一位销售房地产的推销员，公司交给他一项艰巨的推销工作。他要推销的那座房子离火车站很近，交通十分便利，但紧邻一家木材加工厂，一般人难以忍受电动锯锯木的噪音。
克里斯听说有一位顾客想买房子，其价格标准和这座房子基本差不多，而且这位顾客以前也住在一家工厂附近，整天听惯了刺耳的噪音。克里斯考虑了很长时间，决定去拜访这位客户。
双方见面后，克里斯介绍说：“这房子处于交通便利地段，比附近的房子价格便宜多了。它为什么这么便宜呢，主要是因它紧挨一家木材加工厂，噪音比较大。如果您对噪音不是特别反感，我想它的地理位置、交通条件、价格标准都符合您的要求。我想这房子对您来说非常合适。”听完克里斯的介绍，客户愣了一下，然后说：“这真有趣，你居然强调房子的缺点！好吧，我想我应该去看一下，为什么你会故意提到噪音。”
第二天，这位客户去实地参观考察，结果相当满意，他对里克斯说：“上次你特地提到噪音，我还以为噪音特别刺耳呢，那天我去观察时，发现那里的噪音根本不算什么。我以前住的地方也在一家工厂附近，重型卡车一天24小时进进出出，比这里的噪音大多了。你是一个诚实的小伙子，要换上别人或许会隐瞒这个缺点，光说好听的。你这么坦诚，反而使我放心。”
就这样，克里斯出色地完成了上司交给的销售任务。
卖东西的总是把不好的东西夸得精美无比，每个买东西的人都深知这一点。可是有一天突然有一个卖货的主动告诉你自己的货品有缺点，那么你会怎么想？这位推销员漂亮地使了一招“空城计”，以虚掩虚，结果竟然反败为胜，将一座问题房子推销了出去，奇招奏了奇效。
运用“空城计”必须有胆有识，因为此计是一种非常凶险的心理战，“无胆”运用此计时就会拖泥带水，引人生疑；“无识”就无法把握对方心理，很容易被人识破。
