获得对方信任有很多方法，算命师所谓的“执业第一守则”就是“取得求算者的信任”。熟悉算命师内幕的朋友都知道，为了达成这一目的，许多算命师利用冷读技巧，通过制造气氛、夸大事态严重性、装模作样，说一些模糊往事、发出一些寻常的感慨等，一点一点探试求算者的心思，逐渐获得求算者的信任。
当一个人在算命时，事实上，其内心已经处于一种渴望得到别人认同和理解的状态，只要算命师说出一些稍微靠谱的话，他就会认为算命师真的说中了自己的心事。算命师非常清楚求助者的这种心态并加以利用，在测算过程中通过观察求助者的眼神、谈吐、行为，即可轻易看穿对方的心事。
这种察言观色、问话套话的沟通技巧，也就是我们所讲的冷读术。“高明”的算命师更是将这种技巧运用得炉火纯青，用来骗人钱财。
小A曾经去向一位心理咨询师求助，讲述她遇到了一位料事如神的算命先生。
小A对心理咨询师讲述她那天与同事一起在景区的一座寺院游玩，算命先生拦住了小A，说要给小A算命，算不准不收钱。算命师说：“你正在为感情的事烦恼。其他什么都顺，就是感情把你难住了。”
小A心里一惊，自己正遇上到感情最大的困扰，于是慌问：“那该怎么办？”
大师不语，小A知道该给钱了，于是欣然奉上人民币。
算命先生说：“你的个性有点儿优柔寡断，所以造成现在的局面。”然后，算命师轻轻吐出7个字，让小A至今觉得玄妙：“顺势而为，别强求。”
小A心里一直纳闷：那么多人他怎么偏偏说我有感情困扰呢？他怎么知道我优柔寡断呢？他怎么这么神呢？
心理咨询师笑问：“你那天是不是有点郁郁寡欢？”
小A回答：“是的！”
心理咨询师又问：“在算命师陈述的过程中你是不是表示了极大的认同和兴趣，并随着他的思路就说出你的犹豫了？”
小A说：“是啊！”
心理咨询师微笑着说道：“这就是他为什么这么准的原因了。”
这时，小A才恍然大悟。
在日常生活中，因为算命师“说得靠谱”，所以，一些人信任算命师而上当受骗，究其原因，就是算命师看懂了他们的内心所想，说出了他们心中的困惑。算命师接触过很多求算者，所以通过细心观察或简单聊几句，就能分辨求算者是哪类人，从而大概了解求算者的心理。这种能力一方面来源于他们的“工作”经验；另一方面算命师都精通冷读术，能够在瞬间看出求算者的心思。只要能把咨询者的烦恼一语道破，就能当神奇的算命师。
然而，获得初步的信任只是交往的第一步，要想充分获得信任，就要与对方有进一步的沟通。
在交往中，给人的第一印象非常重要，和陌生人有共同的话题也成为促进双方交流的必要条件。其实，这种做法我们经常会用到。比如，你和一个人在地铁里见面后，聊到了另一个人，而恰巧这另一个人你们双方都认识，那么你们不自觉的就会多聊一些关于小王的话题，然后再推及其他你想知道的话题，这就是我们常说的“套近乎”，用这种方法来消除双方的隔阂，建立彼此的信任非常有效。
我们与人沟通时，最关键的四个环节就是“说”、“问”、“听”、“答”。运用冷读术的会话策略，可以促进“说”、“问”、“听”、“答”在沟通双方之间的良性循环，与对方产生共鸣，使谈话持续、有效地进行下去，从而形成有效的沟通。
通过研究沟通的方式，我们发现，良好的沟通会形成双方心灵上的共鸣，最终获得对方的信任。而要做到这一点，即在沟通中取得对方的理解和信任，就必须在谈话中注意基本的交流技巧，并在此基础上运用冷读术主动说中对方的心思。
学习和掌握冷读术，改善和提升我们的人际沟通水平，使我们在人际交往中始终处于主动地位，有利于在朋友圈中树立一种阳光的交往形象，这必须将“听”、“说”、“问”、“答”的四种技巧运用自如。
“听”的技巧
“听”也要讲究技巧。并非简单地用耳朵听就行了，“听话听声，锣鼓听音”，必须用“心”去理解，并积极地做出反应。
被认真积极地倾听，是讲话者对对方的期望。如果你善于倾听，一定会令对方感到满足，从而对你产生好感。只要你善于倾听，对方就会把你视为朋友和知音。
专注地听，集中注意力；保持适当的目光接触和积极的肢体语言；具备足够的敏感性，善于从对方的话语间找出他无意中透露的信息；不要有意打断对方，并适时引导；复述，强化你对对方的关注；适当提问，以便加深对对方的了解。这都是很好的聆听方法。
“说”的技巧
人与人之间的交流可以说是一门大学问。向对方提出问题，回答对方的问题，表达自己的观点和主张，向对方介绍产品或服务等的时候，我们一定要注意自己说话的方式和语气。
在工作和生活中，我们常常听到这样的话，“你这样不对，一定行不通……”
我们的第一反应总是去辩解，试图说服对方，甚至于到最后，我们常常已经偏离了问题本身，只是为了辩解去辩解。
当我们这样跟别人说话时，对方多半也会做出同样的反应，那么，我们的沟通就不会成功。所以我们需要提高说话的技巧，把话说得好听点。挑对方的毛病或是提意见，总要让对方乐于接受。
行政部主任对秘书说：“你今天穿了这样一件漂亮的裙子，更显出了你的美丽大方。”这位秘书突然听到了上司对她这样的夸奖，受宠若惊。行政部主任接下去说道：“如果你以后打字的时候，对标点符号注意一些就更好了。”听完行政部主任的话，秘书心头惭愧，下定决心在接下来的工作中一定要改正。
在这段小故事里，行政部主任在与下属的沟通中，就是巧妙地运用了冷读的技巧，通过先褒后贬的对话，让对方接受了自己的观点。我们平时的社交生活中，并不总是上下级的关系，这时我们的会话须更加讲究策略性。
一位成功的企业家在描述他创业的故事时，讲了一个与他人沟通时运用转折词的精彩片断。
你说的……很对，但是……（刚起步创业时，实话直说）
你说的……很对，如果……（学会表达得更委婉些了）
你说的……很对，并且……（老练以后，很精明地表达）
同样是一件事，用不同的转折词进行表达，给人的感觉就会完全不一样。“但是”是反对，人家会反感；“如果”是补充，对方会接受，但万一遇到心理敏感的人，觉得自己做得挺好的，他可能还是会排斥；而用“并且”这个转折词就非常好了，因为这个词给对方的感觉就好像后面这个意思还是他自己说的一样，而不是我们加上去的。
说正确的话，用正确的方式说话。这是我们说话的基本要求，也只有这样，我们才能轻松地与沟通对象相互理解，达成共识。我们在与他人沟通的时候，需要注意以下这些基本的规则。
说话的时候，多用陈述句，少用否定句、反问句、疑问句；多用“能不能”、“可以吗”、“好吗”、“帮个忙”这样的语气；多说对方关心和感兴趣的事物，而不是自己所关心的事物；说话要讲对象、讲时机、讲场合、讲方式，要言之有物、目的明确；注意观察对方的反应，给对方表达的机会，不要一个人没完没了地说；跟对方说话时声音不要太高，而要柔和、悦耳，态度要积极；适时地赞美和肯定对方，活跃谈话氛围。这些都是很好的说话方法。
“问”的技巧
发问也是一种说话艺术，对双方沟通，拉近彼此距离起着重要的作用。许多著名的主持人和记者，都曾经谈到问问题的重要性。在与人交往的过程中，只有恰当地提问，才能达到顺利沟通的目的，在交谈局势和结果上才不会处于劣势。
在与他人交流的过程中，有意识地把对方的思路引向我们问话的目的上来，提问题的同时要尽量使对方感受到我们问话的诚意，使之不好意思拒绝。对方忘了锁门，我们可以很随便地问一句：“请问您现在还进屋去吗？”这样就比直接说“为什么不锁门？”好得多。
问话还是转移话题、获取信息、打破冷场和引导思路的有效手段。聪明的问话，可以立即打开对方的话匣子，彼此瞬间成为好朋友，使对方觉得相见恨晚。
开放式提问是简单易行的方法，我们应该尽可能地多用开放式提问，少用封闭式提问，在社交场合中，会给予对方畅所欲言的交流情境。
开放式提问常常以“什么”、“怎样”、“如何”、“怎么”或“为什么”开头。
“您对这件事怎样看？”
“您有什么特别的想法？”
“您为什么喜欢买这件衣服呢？”
“您最近工作怎么样？”
“您的家庭情况怎样？”
“您希望我怎么帮助您呢？”
开放式提问可以让对方敞开思维，放松戒备，把自己的想法尽可能地讲出来，从而有助于我们从更多的角度与对方沟通，更全面地了解对方。
如果采取封闭式提问，比如以“谁”、“何时”、“在哪里”、“是不是”、“哪一个”、“会不会”、“有没有”、“能不能”、“做没做过”或“可不可以”等作为提问的方式，只能得到对方“是”、“不是”或其他单个词的回答，这样的问题很容易让对方尴尬，从而使谈话陷入僵局，而这正是我们与陌生人进行沟通的大忌。
“答”的技巧
在对方的表达过程中，我们要适时地做出回应，让对方感觉到你的快乐和积极态度。回应的方式多是回答对方的提问，这样可以增加对方对我们的了解，表达我们对对方的重视和尊重，从而获得对方的认可和好感。积极地回应对方可以从以下几个方面进行。
面对对方的提问、观点和要求，我们要积极回应；我们在回答时，态度要诚恳；将话题巧妙转嫁到对方身上，获取对方更多的信息，并使沟通持续进行；对方陈述性表达时，在停顿的间隙，我们要适时地点头回应。
掌握冷读术的沟通技巧，提高我们与交往对象的沟通水平，这不仅可以和对方产生共鸣，也会轻松获得他人的理解和信任，而达到这些目标才是人际交往的终极目的。
