【引言】
从某种意义上讲，世界上无非就是义、利二字，不要小看了这两个字，如果将这两个字揣摩透了，那可真的就是无往而不胜了。以春秋战国时期的几大学派为例，儒家学派重义轻利；法家表面上道貌岸然，实际上是唯利是图；至于纵横家，就更为露骨，时时以“动以利害”相标榜。然而，在现实中，儒家的“君子不言利”很难行得通，往往只能作为文化理想发挥潜在的作用，而“小人喻于利”，却容易成功。
【事典】
梁孝王（即刘武，文帝的次子，深受窦太后的宠爱）因为刺杀了汉景帝的得力大臣袁盎而触怒了汉景帝，汉景帝十分恼火，将要对他“采取措施”。他也感到很恐慌，于是想起了邹阳先前对他的忠告，就找他深入讨论，并且表达自己的歉意和谢意，又赠送了千金，请他谋求可以消解皇上怨怒的策略。
邹阳是当时的一位才子，是西汉时期的著名文学家，同时也是一位富有谋略的人。他曾经劝谏梁王不要谋反，被梁王下狱。他一向与王先生认识，王先生已经八十多岁了，仍然奇计百出。于是，邹阳就拿这件事去求见他。
王先生说：“这种事情很难办啊！人主有很深的仇恨和愤怒，一定想杀了对方，来消解自己的愤恨。纵使以太后那样的尊崇，以及亲生骨肉、同胞兄弟的深厚情意，都难以制止，何况为人臣下的呢？你应该去求见王长君，以情感动他，他一定会为你想办法，替你出力的。”
邹阳领悟了王先生的意思，说：“非常感谢你，我遵照您的教诲。”于是辞别而去，直接到长安进见王长君。
王长君是王美人的兄长。邹阳在长安留了几天，趁着空闲的适当时机，就拜请说：“臣下并不是因为长君没有可供役使的人而来服侍您的。臣下愚憨粗鲁，有些自不量力，希望能告诉长君一些事情。”
王长君并没有拒绝，邹阳就继续说：“臣下听说长君的妹妹受皇上宠幸，没有人能比得上；而长君的行动作为，有些不依常理，这是人所共知的。如今袁盎被刺杀的事并没有了结，正要继续追查下去，梁王很可能因此被杀。这样的话，太后也只能将爱子被杀的悲痛，强压在心头，不能对皇上发泄她的怨怒，可是太后却可以迁怒皇上所亲近贵幸的妃子和臣子。臣下担心您的处境也是很不妙的。”
王长君听了他的这一番话，一时有些惊慌失措，说：“那要怎么办才好呢？还是要先生为我想办法。”
邹阳说：“长君若能劝皇上，不要再追查梁王涉嫌刺杀袁盎的事，必可以增强你和太后的关系。太后得到你的帮忙，内心必然深深地感激你，那么你的妹妹，就同时受到太后、皇上的宠幸，她的地位也就会越来越巩固了。但愿长君好好地为自己想一想。”
邹阳又对王长君说：“以前，舜的弟弟象，一天到晚所想的、所做的，就是要怎么把舜杀了；等到舜当上了天子，却将有卑之地封给他。一个仁者，对自己的兄弟是不会长久地怀恨在心的，不会长久记仇，只是更加亲善厚爱罢了，所以后世的人特别赞扬他们，舜也才能成为为后世所称颂的圣人。希望你用这些事例来说服天子，也许天子就不会查办梁王涉案的事情了。”
王长君依照他所教的方法，找了个合适的机会，向皇上进言，整个事件果然不了了之，而王美人也从此更加受到了太后的青睐。
我们常用“一言九鼎”这个成语，却对“一言十城”的故事不够熟悉，“晓以利害”的原则在纵横家那里往往是屡试不爽的，只是看你是不是善于运用。
秦惠王将女儿嫁给了燕国的太子，这一年（公元前329年），恰好燕文侯去世，太子即位，成为燕易王。燕易王刚即位，国家尚未稳定，齐宣王便趁燕国国丧之际，出兵进攻燕国，攻下了燕国的十座城池。
燕易王对苏秦说：“当初你首先来到了燕国，是我父亲帮你，才使你见到了赵王，完成六国合纵的大业，成就了您的名声。如今，齐国却先攻打赵国，然后又打我们燕国。你主持了六国的合纵之事，现在却弄成了这个局面，天下都在笑你了。你能为燕国夺回被齐国侵略的土地吗？”
苏秦感到非常惭愧，说：“请让我为大王效劳。”
苏秦见到齐王以后，一拜再拜，先是低头庆贺，然后又仰头哀悼。齐王见苏秦这样一副怪样子，便对苏秦说：“您怎么一下子庆贺，一下子又哀悼呢？”
苏秦说：“我听说，饥饿的人之所以不吃鸟儿一口就能吃掉的那一点儿食物，是因为吃了也无济于事，那与饿死没有什么两样。现在，燕国虽然弱小，却是秦国的女婿。大王贪图燕国的十座城，却没有想到与强大的秦国结下了怨仇，就好像燕国是雁阵，却没想到秦国躲在背后。您袭击了燕国，却会招来天下攻击；您这不等于是饥饿的人吃下了鸟食一般吗？燕国的那点儿土地对于齐国来说实在是无济于事，但却会给您带来灭顶之灾。”
齐王听了他的话，十分吃惊，连脸色都变了，说：“那该如何是好呢？”
苏秦说：“我听说，古时候善于处理事情的人，能转祸为福、反败为胜。大王如果真能听我的话，就请您立刻归还燕国的十座城池。燕国无缘无故地收回了十座城，一定十分高兴；您再派使者告诉秦国，秦王如果知道是为与秦国的关系您才归还燕国的十座城，也一定十分高兴。这种做法的结果是，使齐国少了仇人却得到了两个国家的知交，而一旦燕国和秦国一同臣服于齐国，那么大王如果再号令天下，有谁敢不从？”
苏秦接着说：“大王让秦国得到了虚名，而大王却用十座城池取得了天下，这就能够完成称霸的大业了，您何乐而不为呢？”
齐王说：“好，您说得很有道理，就照您说的办。”
于是，齐国归还了燕国十座城池。
【评议】
对于这样的事情，直接进言是不行的，甚至还会适得其反，只有采取迂回的策略。而问题的关键还在于选择谁作为进言之人，利害攸关，王长君既是汉景帝的宠幸之人，又是将来要遭殃的人，形势所迫，不得不为，他可谓是最佳人选了。而说服汉景帝的说辞也是经过精心策划的，没有哪一个皇帝不想被别人说自己是圣人的，所以，以圣人相标榜，汉景帝就容易接受了。
如果细细品味王先生和邹阳的这一谋略，也无非是利用了“晓以利害”的原则，至于苏秦“一言十城”，更是自不待言。“晓以利害”的威力如此巨大，也真是令人感叹不已啊！
