李小翠的拥抱和余双双的拥抱感觉是不一样的,余双双含苞待放,少女的甜美芬芳气息令人陶醉,李小翠的拥抱是熟女那种电波,一碰就有火花那种。但此刻方珂亮感受到李小翠那沉重的诉求,有点不知所措,虽然此刻李小翠风韵的身体抱在怀中,女人味刺激着荷尔蒙,双方如狼似虎的年龄足够立马去点燃,但方珂亮感觉却很复杂,很沉重。乘人之危吗,又不能推开吧,之后轻轻的拍了拍“乖啊,这是怎么了,这些年这么痛苦吗?”
李小翠哭诉道:“你都不知道我这几年怎么过来的,男人的吃喝嫖赌,我都知道外遇的女人是谁,也闹过离婚,日子就是这么憋屈的过来的,我好想找个树洞钻进去,能保护我,能听我诉说。”
“我听着呢,你尽管说吧,我现在就是你的树洞。”
李小翠抱的更紧了,还用手掐方珂亮的胳膊。
方珂亮在生意场上多年,男人们的事自己当然知道,反过来一想,自己也是身负重担的男人,也面临着困境,压力。老婆也多少抱怨,双方也发过火,吵过架,离婚的话都说过。闹过之后你还得面对现实,你离了就能找到幸福吗。不能互相忍让现在的,又如何能忍让新来的?换个人还不是苟且配合着吗。所以就劝了李小翠一些道理。劝和不劝分嘛。
过了一会,李小翠感觉也不妥,擦干眼泪直起身来说道“谢谢你,听我诉说这么多,让你见笑了。”
方珂亮说道“什么话啊,好朋友不诉说向谁诉说。还是好好的过日子吧,离不开就互相理解,我们是朋友你可以这样说自己的男人,记住,在外面对别人可别这样贬低自己的男人,她们帮不了你,心里还会偷偷的取笑你。”
方珂亮就捏了李小翠一把,李小翠破涕一笑,仰起脸几乎贴着方珂亮的脸说:“讨厌!你敢碰我,我就赖着不回去了。”
两人相视一笑。
第二天,各种协议、资料、照片做好,李小翠上传好了,就等审批了。说晚上要返程。方珂亮还是有点留恋,这个成熟的女人一切都那么自然,随时都能点燃激情,很有情趣,很有感觉。但是双方都分寸着,业务是业务,情感是情感。先把事情做好再说。吃过晚饭送李小翠两人上了火车。
一切顺利,两天后额度下来了20万元,方珂亮也顺便买了保险。方珂亮手上现在有十几万资金了,现在计划怎么用。算来算使用成本,至少一年要赚2万元才能保住利息。方珂亮想投资汽车业务上吧,这点钱杯水车薪。玩不转,理财吧,自己熟悉的就是股票,期货,可是十几年来亏了100来万了。想到上次同学聚会看到丁杰和徐然混得挺不错的,计划下次约一下,看看有什么好的项目参与一下。钱在账上,手还是痒痒,哪有有钱不用的,赶忙转了点钱进了股市、期货,先少量操作一下。
下午老板又发信息说晚上有招待,要参加一下,请银行的吃饭。方珂亮知道这是上次来玩好了,公司的贷款有着落了。
晚上一大桌子,方珂亮代表业务上,财务上的会计杜丽琴和办公室的肖雅婷两个美女也参加。又是喝酒。果然不出所料,款项审批通过了。
方珂亮心想,这虽然是好消息,但也感觉集团公司现在也太缺钱了吧:厂家发来的车,本来就有政策支持没付清全款。现在再用仓库里的厂家的车抵押贷款。车辆手续放在银行。卖一台,这款给银行还是给厂家呢。方珂亮感觉到公司的这种危机。也给陈总聊过这事。陈总说,你干好自己的事就是了,董事长级别的思路你懂吗?下面每个人的工资奖金也没少大家的。
方珂亮一想也是。我们多少人想用点资金来做点事,可是你就借不到银行的便宜利息。多少人享受不到这个福利,用着网贷,用着分期。能贷到钱的才是本事啊,欠银行十几亿的老板日子过得很幸福,豪车别墅美女的。咱们小市民为什么被百把十万的债务压得透不过气呢。
老板陈总也是风流倜傥的,喝酒更厉害。感觉一个人能干到银行的这一帮,双方领导互相灌着对方的美女。
吃完饭去蹦迪。陈总高高大大的,又帅,熊抱着银行的美女,那女的也很配合享受。银行的几个领导搂着杜丽琴、肖雅婷。为了配合气氛自己也得上啊,方珂亮邀请银行的另一个女的柳主任开始扭。女人一兴奋,更疯狂,方珂亮感觉到对方的脂粉在自己脸上蹭啊,有时候甚至都要亲上了。这些算的上小富婆吗,有交集吗。方珂亮没什么把握。
公司的两个美女也是经常公关这些客户,迫不得已的笑着、闹著。方珂亮想,每个人都在这样积极的努力着,生活着,自己得有信心啊,好好赚钱,还清债务才对。顿时信心就更足了。
方珂亮最近接触了一个大客户,一次订购35台车,价格压的很低,客户也是到处打听,一直没谈妥。方珂亮就跟老板陈总商量这个事,陈总说“一定跟踪好,价格慢慢降,但最后一定要我们的店里成交,集团公司现在急用钱,董事长说了,一台车亏点没什么,别处轻松赚回来了,所以价格不是问题,不扰乱市场就行。”
方珂亮心想,这种情形在同行中倒闭的公司见多了,这样的操作只会亏损,那个行业的钱有那么好赚呢。何况咱们就是一民营企业,没有核心竞争力,没有什么特殊资源。能拿到多好的项目?怎么也走起这条路来了。但是老板这样说了,自己把门店销售量完成就好,有了价格这个底线,这生意就好做了。
方珂亮找到大客户公司管采购的唐科长,介绍了公司的品牌、资源组织能力、售后服务,消费信贷业务,各种交货、改装、上户解决方案,价格上先跟竞品抱个持平价格。
唐科长看方珂亮介绍的很专业,慢慢就原意听了,说道“你先住下来,晚上你找我,我再跟你谈谈。”
方珂亮一听,知道这事有突破了。
晚上,唐科长约方珂亮来到一个安静的茶楼,包厢里就两人,唐科长问方珂亮:
“车辆的数量、具体配置都清楚了,现在你给我报个最低价,合适了我们今天就能定下了。”
“唐科长,你这个单子好多厂家都报过价了,能够坚持到今天,同行早把利润都让完了,现在纯粹是为了走个量,不赚钱的。”
“做生意那有不赚钱的,我看方总做事比较稳当才来找你谈的,你这样,按照他们的报价下浮5000元,行,马上就定下来。”
方珂亮一听,这狮子大开口的,生意没想象的那么多差价,真有这么多差价大家早发财了。
“唐总,这个行业的价格没这么降的啊,我给你在同行的价格上降1000元,我公司亏损卖给你,咱们交个朋友,下次也好再合作。”
“你也别说1000了,这么大的公司才让1000元,咱们都让一步,3000元行了吧。”
方珂亮不敢答复,虽然老板给自己了权限,也不能贱卖啊,就故意说,“唐科长,你稍等,我给我的老板汇报商量一下。”
就出来上个厕所转了一圈。回到包间对唐科长说:
“刚跟公司领导商量汇报了一下,我公司更看中贵公司的长远需求,所以同意再降1000元,也就是2000元,再不能少了。”
唐科长品着茶沉思了一会说:“方兄弟,我看你也是办事的人,我相信你,咱们交个朋友,今天就能把这个生意定下来,但我有一些要求,希望你支持一下。”
“唐科长,什么事,你只管说。”
唐科长说道:“这批车你按同行的价格报价,然后给我设计一下各种差异化的配置、改装、装饰,但这些可有可无,价格按这个价格成交,后面怎么操作你懂的。”
方珂亮看唐科长递过来的数字,大吃一斤,价格足足高出了2万多元,意思是多出来的回扣给他,乖乖,35台将近七八十万了,这钱赚的也太容易了吧。方珂亮心想,他既然敢赚这么多,后面的事也就好办了,以后这个关系也就建立上了。
方珂亮说:“唐总,放心,你的意思我明白,一切给你办理的妥妥的,但多开的票税钱你得交一下的。”
“那是自然的。”
第二天,方珂亮设计好了各种配置、报价方案,顺利的拿下了此单,回来汇报给老板,陈总更多关心的是销量“珂亮,搞得好!这个月任务就轻松了。你得学学人家唐科长,看看人家怎么赚钱的。”
方珂亮听了陈总的话不是太明白,你是要鼓励我损公肥私吗?