除了这两人，徐庶还在惦记着鲁肃。虽然《三国演义》将鲁肃描述成一个憨憨的、智商不是太高的老好人，给诸葛亮和周瑜当了陪衬，但鲁肃在历史上其实非常有智慧。建安五年（200年），鲁肃率领部属投奔孙权后，为其提出鼎足江东的战略规划，因此很得孙权的赏识，之后一直得到重用，在东吴是举足轻重的人物。
徐庶对鲁肃也很看重，虽然他现在还很年轻，今年只有22岁，如果现在放任不管，将来投靠了别人，肯定为此事后悔。
因此，徐庶再次出马，亲自上门邀请鲁肃，给他分析天下大势，以及自己现在在江东的优势，终于说动鲁肃出来辅佐他。于是，徐庶任命鲁肃为海盐县令，主抓当地的盐业。
古越语称“盐”为“余”，会稽郡有余暨、余杭、余姚，大概都与盐业有关。而现在这个县的名字就叫海盐，说明当地就是出产盐的重要地区。因此，徐庶希望鲁肃上任之后，将大力发展盐业的重任承担起来。
其实，不论是在哪个朝代，盐铁都是官府专卖。而盐业的专卖始于春秋时的齐国，始推行者是管仲，但到秦朝和西汉初年，盐业专卖实际上是废除了。
而早在汉武帝时就推行食盐专卖并在全国设置盐官。那时，三峡地区即有南郡的巫县和巴郡的朐忍县置有盐官，掌管井盐业的生产与运销。东汉时期，三峡地区南郡的巫县，巴郡的朐忍、临江、汉髪等县地皆设有盐官，主管盐税的征收。及至三国两晋时期，巫县、朐忍、临江、汉髪等地，随着时代的变迁，虽然其郡属多有变化，但却一直是三峡地区产盐重镇。
但是，江东地区没有盐井，不过由于靠近大海，一般都是靠沿海之民煮海水得盐。尽管这样也能获得食用盐，但是品质很差，不但味道发苦，颜色发黄，还容易粘在一起形成块。即便是这样，普通民众也是吃不起盐，一个月有二两盐就不错了。
正是由于老百姓吃不起盐，所以徐庶希望从盐业着手，大力发展盐业生产，让老百姓吃得上盐，也吃得起盐。这也是造福百姓，收买百姓的心，稳定基业。
在东汉时期甚至之后的一千多年，中国各地采取的仍然是最原始的制盐方法---“煎”“煮”法，用盘为煎，用锅为煮，史称“煮海为盐”。经过十数世纪的实践改进，才由直接用海水煎煮，改为淋卤煎煮。用煎煮法制取海盐不但产量低，而且质量差，还要耗费大量的人力和柴草。
而有了徐庶的指导，鲁肃上任后，就不用再督促大量当地百姓煮海得盐，而是派少量的人晒盐即可。
晒盐就是将海水晒成盐的过程。晒盐时先将海水引入蒸发池，经日晒蒸发水分到一定程度时，再倒入结晶池，继续日晒，海水就会成为食盐的饱和溶液，再晒就会逐渐析出食盐来。这时得到的晶体就是我们常见的粗盐。
徐庶相信，只要让他下辖地区的老百姓吃得上盐，就是最大的善政，就能获得百姓坚定的支持。
