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第22章 凡事从细节做起

俗话说得好,“一招不慎,全盘皆输”。所以,要做到对每一个细节问题,都能够认真处理,精益求精,这需要我们有认真的态度,有对职业高度的热情,用心做,用心体会。这样,才能激起我们的工作智慧,从各种“细节问题”中发现纰漏,也就能从各种“细节问题”中发现机会。

一名美国游客到意大利罗马度假。清晨酒店一开门,一名漂亮的意大利小姐微笑着和他打招呼:“早上好,霍克先生。”这名美国游客非常惊讶,没有料到这名旅馆的楼层服务员竟然知道自己的名字。服务员解释说:“霍克先生,我们每一层的当班小姐都要记住每一个房间客人的名字。”美国客人一听,非常高兴。

在服务员的带领下,这位美国客人来到了餐厅就餐,服务人员上菜时,都尊敬地称呼他霍克先生。这时来了一盘点心,点心的样子很奇怪,美国人就问站在旁边的服务员:“中间这个绿色的是什么?”那个服务员看了一下,后退一步并做了解释。当美国客人又提问时,她上前又看了一眼,又后退一步才作回答。原来这个后退一步就是防止她的口水会溅到菜里,美国客人对这种细致的服务非常满意。

这位美国游客退房准备离开酒店时,酒店服务员把收据折好放在信封里,还给这位客人的时候说:“谢谢你,霍克先生,真希望第6次再看到你。”霍克很惊讶她居然知道自己是第5次来罗马。

从罗马回来很久了,有一天这个美国人收到一张卡片,发现是罗马那家酒店寄来的,上面写着:“亲爱的霍克先生,公司全体上下都很想念您,下次经过意大利如果方便请来看我们。”下面写的是“祝霍克先生生日快乐!”原来这一天是这个美国人的生日。

这种细致入微的优质服务无疑赢得了美国顾客的心,从此他每次去罗马都非要去那家酒店住不可,另外还介绍了其他朋友也来住。

一家五星级的大酒店,竟然对客人的每个细节如此体察入微,令人钦佩。工作中的点点滴滴往往和细节有关,关注细节往往也就成就了事业。

起初,宝洁公司刚开始推出汰渍洗衣粉的时候,市场占有率和销售额一路快速飙升,可是一段时间过后,这种强劲的增长势头就逐渐放缓了。公司的销售人员虽然也进行过大量的市场调查,但一直都找不到销量停滞不前的原因,他们既着急又无计可施。

有一天,宝洁公司召开了一次消费者座谈会,一位消费者抱怨说:“汰渍洗衣粉的用量太大,我们用不起。”在场的领导追问缘由,这位消费者说:“你看看你们的广告就知道了。倒洗衣粉要倒那么长时间,衣服才能够洗得干净,洗个衣服要用那么多的洗衣粉,谁能受得了啊!”

这时,销售经理随即把广告片找来播放了一遍,并计算了一下产品展示时倒洗衣粉的时间,总共3秒钟。而其他品牌洗衣粉的广告中,倒洗衣粉的时间仅为1.5秒,这样一处微小的疏忽,却造成了意想不到的“大麻烦”。

密斯·凡·德罗是20世纪世界最伟大的四位建筑师之一,在被要求用一句最具概括性的话来描述他成功的原因时,他只说了五个字“魔鬼在细节”。他反复强调,不论你的建筑设计方案如何恢弘大气,如果对细节的把握不到位,就不能称之为一件好作品。细节的准确、生动可以成就一件伟大的作品,小的疏忽会毁坏一个宏伟的规划。伟大的创意来源于细节,同样,事故的发生也多是由于一些“细节问题”造成的。

西方事故专家总结出这样一条规律:1%的错误将导致100%的失败。1912年4月15日,“泰坦尼克”号邮轮在大西洋撞上冰山沉没,导致1523人遇难。后来专家根据打捞物分析其原因,竟然是少数铆钉质量不合格造成的。专家们说,如果“泰坦尼克”号上全都使用了合格的铆钉,那么它即使遭到冰山撞击,也会在海面上坚持更长的时间,直到救援船只赶来。

而在性命攸关的“泰坦尼克号”上,我们怎能不以“完美主义”的态度,对待充满未知风险的前程,严防每一次影响人生的“小”错误?

30年前,格茨·维尔纳白手起家创建了DM连锁店。他有自己的一套注重细节的经营理念,有的地方还会为注重细节做出一些特别“古怪”的行为。

当维尔纳走进一家DM分店时,他要求分店经理拿扫帚来。这家分店的经理把扫帚递给维尔纳,非常疑惑地说:“维尔纳先生,我不明白您要它做什么?”维尔纳指着地下的灯光说:“您看,灯光的亮点聚在地上,什么用处也没有。”于是,维尔纳用扫帚柄拨了一下上面的灯,让灯光照在货架上。

这样的小事也要由大老板过问,并且亲自动手,岂不把他累死?可就是这样一个大老板业已拥有1370家连锁店、2万名员工,2002年的销售额高达26亿欧元。维尔纳也是同行业中最富有的,2003年年初时他的个人财产达到9.5亿欧元。

老子说:天下难事,必作于易;天下大事,必作于细。工作中注重细节,就表明有一种强烈责任感的敬业精神,没有从细微处做起的敬业精神,眼高手低,小的不能干,大的不能做,岂能成就大事。

在参加招聘会的那天早上,小向不慎碰翻了水杯,将放在桌上的简历浸湿了。为尽快赶到会场,小向只将简历简单地晾了一下,便与其他东西一起匆匆塞进了背包。

在招聘现场,小向看中了深圳一家房地产公司广告策划主管岗位。按照这家企业的要求,招聘人员将先与应聘者简单交谈,再收简历,应聘者才会得到面试的机会。

轮到小向时,招聘人员问了小向三个问题后,便向他要简历。小向受宠若惊地掏出简历时,这才发现,简历上不光有一大片水渍,而且放在包里一揉,再加上钥匙等东西的划痕,已经不成样子了。小向努力将它弄平整,递了过去。看着这份伤痕累累的简历,招聘人员的眉头皱了皱,还是收下了。那份折皱的简历夹在一叠整洁的简历里,显得十分刺眼。

三天后,小向参加了面试,表现非常活跃,无论是现场操作PHOTOSHOP,还是为虚拟的产品做口头推介,他都完成得不错。在校读书时曾身为学校戏剧社骨干社员的小向,还即兴表演了一段小品,博得面试负责人的啧啧称赞。当他结束面试走出办公室时,一位负责的小姐对他说:“你是今天面试者中最出色的一个。”

然而,面试过去一周后,小向依然没有得到回复。他心急之下,忍不住打电话向那位小姐询问情况。小姐沉默了一会儿,告诉他:“其实招聘负责人对你是很满意的,但你败在了简历上。老总说,一个连简历都保管不好的人,是管理不好一个部门的。”

仅仅是因为简历不整洁,就淘汰了小向这样“难得的人才”,这并不是企业“有意为难”,也不是企业的“墨守成规”缺少灵活性。因为不论是对企业的发展,还是对员工个人的成长来说,认真负责、一丝不苟的态度,都是决定其成败的关键性因素。

求职履历表的字迹工整、笔答试卷的完整无误、面试表现的谦虚诚恳,都意味着一个人诚心、认真、尽职尽责的一贯作风。而粗心大意地对待细节,往往是自恃才高、骄傲自满等不良心态不由自主地流露。

所有的企业都希望自己的员工都是重视细节的人。就算你拥有满腹才华,却马马虎虎、不肯尽心尽力,对企业来讲,这样的员工往往是成事不足、败事有余的。

现实中,那些看不到细节,或者不把细节当回事的人,其原因就是对工作缺乏认真的态度。这种人是无法把工作当作一种乐趣,而只是当作一种不得不受的苦役,因而在工作中缺乏工作热情。而注重细节的人,是真正聪明的“有心人”,他们不仅认真负责地对待工作,而且懂得在细节中找到机会,从而使自己走上成功之路。那些在工作当中,整天连自己分内的责任都不愿意认真对待的人,又怎么可能被委以重任,为企业挑起重担呢?

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