时间过去的很快，转眼就中午了。金灿灿随意往周边的小店里买了一份盒饭，在自己的小摊前将就了一番。
吃饱喝足，继续开始招揽客人。
“先生，来杯咖啡”？
这时，一个男人在他的小摊前停了下来。
眼睛在价格表上晃悠着。
许久，男人出声问道：“这个摩卡是什么”？
“摩卡是本店新创的咖啡品种，主要是巧克力粉牛奶混合的咖啡”。
“巧克力粉和牛奶混的咖啡”？
男人显的很惊讶。
印象当中，他在第一街区的咖啡馆里喝过拿铁，卡布奇诺，美式咖啡，黑咖啡和白咖啡等等。
这个摩卡咖啡还是第一次听说。
不过名字听起来貌似不错，挺新颖的。
“来一杯吧”男人爽快道。
“您要哪种杯”？
男人想了想，道：“来一份特大杯的”。
片刻，金灿灿递上一杯表层撒了巧克力粉的摩卡。
咋一看去，外形还是相当不错的。
男人接过的第一个动作就是先闻一闻。
然后举杯抿了一口。
“嗯”？
男人眼睛突然一睁。
又抿了一口。
“不错不错，好喝”。
男人便喝边赞叹道。
碍于咖啡的温度比较高，男人只是频繁的小口抿着。
“这种咖啡我还是第一次喝。我本来就爱喝热巧克力和咖啡，倒没想过两者一中和，味道会变的如此与众不同。”
男人自言自语一番，然后朝金灿灿问道：“你这每天都有开吗”？
“是的，您要是喜欢，可以天天来”。
男人得到答案，满意的点了点头。
金灿灿忽然想起他还得推销自己的会员卡呢。
“先生留步”男人转身就要离开，被金灿灿叫住后，有些疑惑。
“什么事吗”？
“是这样的”。
金灿灿拿出自己用电脑和印刷机打印出来的会员卡，道：“这是本店新推出的会员制，只要您现在多付39.99元购买这张会员卡，接下来的一个月时间，您将会得到本店六折优惠的特殊待遇。并且，您每购买六杯，还将得到一杯免费的咖啡”。
“这么好”？
男人的面上有点喜出望外。
特别是听到每购买六杯就能额外获得一杯免费的咖啡，心中已然心动了。
“那个...免费的咖啡是什么品种的咖啡都行吗”？
“没错，任何品种的咖啡都可以，但仅限中杯”。
“好吧，我就办一张会员卡吧，你确定你这每天都有开门”？男人有些狐疑的看着金灿灿。
生怕遇到一个坑钱的无良商人，骗他办一张会员卡，回头自己跑路了。
虽然几十块钱并不是很多。
但一想起被人坑钱了，心里就是不舒服。
“先生，本店做生意讲究童叟无欺。就为了几十块钱，我能连生意都不做吗”？金灿灿说的有些无奈，被人怀疑本身没有什么，他无奈的是，他看起来真的有那么蠢吗？
“好像也是哦”。
男人想了想觉的金灿灿说的有点道理。
顿时掏出钱来，办了一张会员卡。
待人走后。
金灿灿笑容满面。
终于把自己的会员卡推销出去了。
接下来便多了一个回头客。
不过，这才是第一个，后面还得多多努力推销才是。
会员制本身并不赚钱，而且因为有了六折优惠和每买六杯送一杯的待遇。
所有单杯咖啡的盈利已然减少了许多。
但赚取的总盈利却越来越多了。
薄利多销大家都懂。
会员制只不过是一个招揽客人的手段。
通过优惠和营销策略加大顾客与小店的紧密联系。
让顾客的回头率激增。
从而达到业绩上的提升。
举个例子，没有会员制前。
他的小摊销售的咖啡每日最多只有三四十杯，不算钻石杯。但其他三种杯的单价在30-50元不等，总收益达到2000多元。
有了会员制后。
因为打折原因，他的三种杯的价格其实是还不到30元。
但销售的业绩却上升的极快，其盈利只多不少。
假设出售100杯的打折咖啡，扣除17杯因为买六杯送一杯的免费。
剩下83杯却能创造出2490元的总收益。
明显高于没有会员的收益。
这还只是假定只有100杯的情况下。
若是卖出去的杯数高于100杯，甚至200杯，300杯....。
卖的越多能达的收益只会越来越多。
所以金灿灿急着要搞一个会员制度来让自己的咖啡小摊快速盈利。
让数量创造盈利，乃商界千古不变的道理。
这时，远处走来三个女生。
清一色的高腰短裙搭配T恤衫，端得是一副青春靓丽。
其中要属中间的那名女生最美。
五官绝色，皮肤白皙，身材更是一流。
该凸的地方凸，该翘的地方翘。
完全将身材勾勒的淋漓尽致。
三人路过金灿灿的小摊时，忽然停了下来。
“金灿灿同学”？
中间那个最美的女生小声惊呼道。
“是你啊顾安璐同学？这么巧”金灿灿挠着脑门，傻笑一声。
其实他很早就发现了三人，只不过一个准大学出来摆摊，未免有点掉身份，虽然国家大力提倡“自己动手，丰衣足食”，出来摆摊很正常。
但还是尴尬嘛，这是他的本性使然。
于是他便侧着脸，想要以此躲过三人的目光，可谁知道还是被发现了。
看来我这种长的帅的人天生就不适合隐藏。
即便在人群中也很容易美眉们发现。
我太难了。
“是很巧哦”顾安璐笑道。
她也没有想到，在步行街也能碰上学校里的高考状元。
自毕业晚会那一夜。
一首自创歌曲“一路上有你”和自创的现代诗“轻轻的我来了”让金灿灿出尽风头，直盖他们这些老牌学霸。
而在第五中学里，他早就成了所有女生们崇拜的对象。
因为才华而暗恋她的女生更是不在少数。
如今一看，这位集音乐才子，高考状元，文坛新秀三个名头于一身的高中生竟然在步行街摆摊。
这种极大的反差，让顾安璐也是一脸懵圈。
“金灿灿，你怎么会在这里摆摊？你卖的是什么”？
顾安璐身边的两个女生探头探脑的看向他的摊位，有些奇怪的问道。
这两人就是那晚和顾安璐一起跳KILL THIS LOVE的女生。
一个叫李祺祺，一个叫姚梦。
按物以类聚，人以群分的理论来说
能和顾安璐成为姐妹，这两人自然也是第五中学小有名气的美女。
