恐惧。
这里单纯并不是说害怕，害怕和恐惧是两码事。
今天开车实在是开的有些疲倦了，上车之后我找到老赵的速溶咖啡泡了两包再加点糖，老赵这家伙的咖啡相当不错。
其实我一直不明白那些所谓的手冲咖啡和一般的咖啡到底有什么区别？就像是理解不了星巴克的咖啡明明又贵又难喝却还是有那么多人一定要去星巴克喝咖啡一个道理。
或者，这也是中年男人的某种困惑之一吧。
当我想说说恐惧这个话题的时候，老赵那边答应了但是却好长时间都没有继续说话，直到我玩了一阵游戏之后这家伙才开始回复我。
我估计他应该是去做功课去了。
对于老赵这种人，我不太清楚他到底有没有恐惧的感觉，但是看样子，他一般是不会考虑这种事情的。
“恐惧也是一种感觉，让人害怕的那种感觉，一般来说要实现这种感觉需要营造氛围，我就是被你这家伙营造的氛围给吓住了！”
“这个听起来有点意思，你具体说说？”
“首先是开局：你停在了一个兔子不拉屎的鬼地方，前后都没有人，这种地方本来就带着一种危险性，这就给我了先期的心理暗示。”
“然后，你就看到了坟头，还有荒村什么的，这就让我的这种心理暗示变得更加严重，让我更加担心你！有道说：关心则乱，而遇上我这种脑子里特别喜欢乱想的，那就会更加严重。”
“接着，一切再次升级：你说你看到了坟头上似乎坐着什么东西，这更加让我惊慌！我是真的关心你的安危，并且我还知道你背后就是安全的地方：我的车里。而你这家伙却和恐怖电影里喜欢作死的那种人一样，居然还知难而上，自己去找，这更让我担心，从这时候，我的情绪都已经开始不被自己控制了。”
“然后就是最后你的这个发现让一切到达了顶点：你发现了那个墙壁上画的女人像！虽然现在细细想起来我一定能推测出就是一个涂鸦，但是当时我的想法已经不是自己所能控制的了，你知道吗？那时候我正在喝咖啡，看到你给我传来那张图的时候，我把咖啡都给碰地上去了！”
听完了老赵这通分析不像是分析，抱怨不像是抱怨的话，我哈哈笑着先给他道了个歉：“老赵，其实我是故意的，我很想知道你这种感觉自己永远掌握一切的男人面对着恐惧到底应该是什么样子的。”
“不，我应该感谢你，让我触及到了我的一个知识盲区，并且还促进了我对于这方面的思考。刚才这些都是我分析了一下我们遇到的所有事情让后再进行的总结，我认为这是一种很好的锻炼思维的方式。”
“这种思维，同样可以用在商业上。你也是搞销售的，某种程度上来说，商业谈判主要使用的一种方式就是影响对方的判断力，让对方进入一些思维误区中，或者说是让对方顺着你的思路走也可以，并且这个过程也是和刚才一样，一步一步渐进式的。”
思考了一下，老赵的这个想法确实很正确的。
其实不只是商务谈判，很多职业说客的办法其实也是一样。
还是当年做销售的时候读的那本戴尔卡耐基的《人性的弱点》这本书举的例子。
“在说服别人的时候，一定要记住多让别人说出肯定的答案，而不是否定的答案，只要肯定的答案足够多，那么就能说服别人接受你自己的观点。”
其实很多人不知道：戴尔卡耐基这家伙其实根本没有管理过企业，而是把自己粉饰为了和另外一个著名的卡耐基有关系：美国历史上著名的安德鲁卡耐基。
当然，这是一种写书的推销手段，其实这本书还是非常有用的。
老赵被我吓住，确实也是用这种渐进式的手段，一步步的让老赵的恐惧升级，最后彻底的把这家伙给吓住。
人在正常情况下，判断力也是正常的，但是一旦进入了非正常情况，那么一切就很难说了。
不但是推进一件事，恐惧也是一样的。
就像是一般的恐怖片的套路，就用《山村老尸》作为一个范本：最开始是招鬼游戏，然后参与的人一个个的死亡，主角开始追查情况，渐渐的解开谜题。
相信很多人在看的时候，都很期待着楚人美揭开那一头头发看看到底是什么样子。
虽然那样子和贞子基本上没啥差别。
就算是睿智如老赵，也会被吓住，就更别说别人了。
“你小子是不是从小就喜欢恐怖的东西啊？刚才那一幕，我估计一般人都会被吓住，也根本不会在这种地方过夜？”
“算是吧。”
我打了一个笑脸符号：“我生下来五行属于水命，这种命格比较弱，容易见到一些不干净的东西，所以我一直以来都有很多见鬼的经历。”
“那难道不会更害怕？”
“就是因为见的多了，所以我不怕。还是那句老话：人心才是最可怕的，相对来说，鬼比人好对付多了。”
“那你到底有什么对付鬼的办法？”
没想到老赵居然会对这种事情感兴趣，我就继续说了下去。
“其实就是一点：遇到鬼，不要害怕，要正面面对。俗话说魔由心生，只要你自己不怕，那么鬼就不会也不能伤害到你。”
“只需要正面面对就好了吗？”
“是的，只需要这一点就好了，但是要在非常恐怖的环境下做到这一点还是相当困难的，特别在一个人已经到了一惊一乍的地步，任何风吹草动都能让他害怕的那种时候。”
“没想到你还是这样的一个人。行，反正我现在正在我家里，四周都是人，我什么都不用害怕而你在荒郊野外，你不妨给我讲几个恐怖故事，最好是你亲身经历的，看看能不能把我吓住！”
老赵这家伙大概是觉得刚才被我摆了一道有点丢脸，这是打算找补一下。
也不说破，我就想了想到底该给他说哪一个故事才好？
可就在这时候，车门那里响起了声音。
“铿！”
听起来像是，有人在外面敲门的声音……
