四十开山创业
小雨采摘的桔子，经过赵叔的严格初筛，已经分出了三六九等，桔子质量好的当然是家有劳动力，勤于管理的，稍微次一点的桔子，统一收购了但不能卖给客户，但是如果不要这些次的，就是很明显的浪费，对种植者来说，经济上的损失也很大，小雨陷入了极大的矛盾之中，他不动声色，没有把这种矛盾转化为行动上的焦虑，他统统都按一个价收了，收的时候他对着生产种植的农户说：这些桔子每家暂时收200斤。小雨想把话说委婉，说圆滑，说得既不伤害别人，也能让人家明白自己的东西的确不好，但他怎么也说不圆滑，农户也是有自尊心的，也不是一定非要小雨收购，有些农户就直接说：小雨总，我们不给你为难，你觉得不好就算了，就不要收，你好好选一选，这涉及到以后的声誉，要为长远着想。
小雨说：谢谢大家的理解，这些桔子，的确有好有次，我会想办法的。
小雨分出来的好桔子，因物美价又廉，一抢而光，400斤次一点的桔子，小雨说在村里他不好意思扔，他送给自己家200斤、舅舅家100斤、小纯家100斤，让他们帮忙分散扔一下，外婆一听＂扔＂字，立马打电话说：这么浪费？！要不得，这好的东西怎么就想到扔！不管过什么样的日子，一定要学会节约。外婆好好把小雨批评教育了一下。小纯的家里也说，他们会在矮子里面找长子再挑一些，送给员工；小雨爸爸说，这么多，我怎么扔啊？
小雨回复外婆、小纯的妈妈说：好桔子本来就很便宜了，这些次桔子就不要送给别人，如果想要的话，自己再摘一些好的过来，这些次桔子送给别人，产生的第一印象很长时间难得消除，自己现在卖菜也算是做生意，自己也是要考虑赚钱的，不希望留下不好的印象，望大家支持理解。
外婆、小纯的妈妈听了小雨的话后，纷纷表示理解，笑着说：这还要起个大早床扔到收垃圾的车上。
小雨回复爸爸说：你可以放食堂，课间餐的时候免费供应，小学生又不懂出去说，又不会像大人那么挑剔，200斤，一下就处理掉了。
爸爸听小雨这么一说顿时来了精神，语重心长很温和地说：小雨总啊小雨总，有几个词语麻烦你去百度一下：厚德载物、厚德仁心、童叟无欺、也送你一句话：莫见乎隐，莫显乎微，故君子慎其独也……爸爸还想继续说，小雨打断道：行了行了，一下之乎者也全来了，不过听起来很高级的，你等下发我手机上。
爸爸一听小雨虽然骄横撒娇，但还是蛮愿意接受自己的观点就又高兴地抢着说：好嘞，这就发你手机上，好好度一度。做人做生意一定要德字在先！
小雨的桔子都是精挑细选上巿的，很多陌生人帮他建群，群友遍及全国各地，村里留守的人差不多都来帮他摘桔子，小雨看到每天这大好的行销势头，内心那个喜呀，说话做事有时候真像酒喝多了一样，脚踩棉花，飘飘然，他有时候真想嘚瑟一下，但他还是每天很淡定沉稳地坐镇果园指挥：他一边拍视频一边直播，一边为即将要摘的苹果做广告，还不时给小纯、小杨同学嘀咕次的统摘统收统购，暂不装车发货。有几户村民看小雨用统一价收了自己的桔子，又没现场发货，善良而又很自尊地说：小雨总，我们知道你是好心，怕我们心里不好想，我们在种植上是没花什么心，我们不釆不卖了，就让这些桔子自生自灭肥田，免得还要花人力摘，摘了又没地方送，小雨总，谢谢你，你已经帮了我们很大的忙，我们都知道你的好意。我们能够理解你。
小雨说：阿姨，也行。来日方长，我们知道了情况，以后改进了，以后再多卖一些。
每天晩上，小雨安排小纯的最后一个节目就是：简单算一下出入账，算完之后，每天都会根据自己的进账情况说一句和江城卖出去的房子有关的话：还差多少可赎回房子、已经可以赎回、已经赎回了，车钱回了、两个人同时可以赎回……说完之后，小雨都会强压自己的喜悦，佯装很不在乎地说：睡觉睡觉，明天早点起床干活。小纯兴奋的时候，会拿着枕头拍自己的头，这时小雨就会挤兑开玩笑说：别打了，本来就不聪明，再打就成傻子了。然后两个人咧着嘴，喜在心头闷骚地各就各位睡觉。
十一长假到了，小雨实在太忙，但他再怎么忙，他没有忘记请叔叔阿姨、胖妈、张宁、赵颖他们来玩，结果他们都很通情达理很理解地说，现在是你们最忙的时候，以后再来吧。小雨也没有忘记忙里偷闲起草承包计划书，他写好后给小纯看，小纯看完后又给赵叔看，赵叔了解村里关于承包的具体想法和政策，也知道马集大乡村委会领导干部特别民主公开，任何事情都是集体商量，赵叔明白如果不统一管理，就不好统一行销，就会出现现在收购桔子这种情况，之所以不让村里老百姓自己承包，村里研究认为：一是不想加大村民的负担，二是希望通过外资的注入，使村民手上有点＂活钱＂，三是村里每一家每一户都有点沾亲带故，怕出现一些人情世故上的矛盾。十月五日晩上，小雨小纯拿着写好的计划书敲赵叔的门，赵叔锻炼回来，戴着眼镜在看书，赵叔打开门放下手里的书说：这段时间数钱数到手发软吧？哦，不对，算钱算到手软，看着钱的数字蹭蹭往上涨，心里是不是爽歪歪？赵叔也很时髦也很会说你们的网络语的！
小雨说：赵叔牛！赵叔这是我写的《承包土地经营计划书》，麻烦帮我修改一下。
赵叔接过小雨的计划书，坐下来，拿着笔，认真地改起来。标点、字、词、句、内容，逐一帮小雨看。修改完后，赵叔说：1，你提出把全村村民的农田种植地都承包下来，统一管理，这个不现实，老百姓自己也要留点地种的，我们也是鼓励他们把自己的产品拿到集市上去卖换点零花钱，不是承包，是为了好统一销售，统一代管，2，你说把村里所有村民聘成为你的员工，帮你种植、养殖，然后统一实行公司管理，这个可以，但是你要具体细化每天工作时间、工资、保险……赵叔认真地给小雨分析讲解，最后对小雨说：你根据我给的建议，再斟酌斟酌，我还是那句话：到底喜不喜欢？搞清楚了然后全情投入，不忘初心方得始终。我们最大的担心就是：你们年轻，想事做事只有三分钟的热度，毕业没多久，拿着爹妈的钱不当个钱。
小雨小纯一个劲点头，小雨说：喜欢，非常喜欢。谢谢赵叔。
十月六号下午小雨和小纯一起应杨书记安排去村委会办公室研究签定承包土地经营合同一事，杨书记、赵叔、杨书华、村委会各村负责人都应邀列席参加，在开会之前，杨书记又单独把小雨叫外面聊了几句，就是说是不是想承包，承包会有风险的，签了就要交钱等相关事情，因为，小雨在杨书记眼里就是孩子，杨书记担心两个孩子坚持不下来，吃不了苦，也怕两孩子亏钱，杨书记更多的是站在家长层面在考虑问题。小雨也大致知道杨书记的担心，小雨说：杨书记您放心吧，过程中肯定会有很多意想不到的困难，赵叔也经常给我讲你们的担心和顾虑，但不有您和大家吗，没事的，杨书记。
杨书记说：你都理解就好，整个种植、养殖过程我们会过问的，你跟着强哥，他怎么弄他的地，你就怎么弄你的，你请的工人都是我们村最有农活经验的好把式，到时候该干什么，他们会提醒你的。
小雨很感激地说：谢谢杨书记。
在小雨承包土地经营会上，杨书记认真地听了小雨的计划打算，杨书记边听边作记录，小雨讲完，杨书记说：说实话，我一看我那儿子，我就对这两个小鬼一百个不放心，乳臭未干，扛不了什么事，只能跟着起哄，就在刚刚进门之前，我还是有所顾虑，但通过几个月对他俩的观察，也通过大家对他们的反应，加上刚刚和李小雨聊了之后，他讲话的诚恳他的自信和他平时赚到钱后不发泡的沉稳淡定，还有两小家伙的踏实勤奋，所以我们本着双向自愿原则，决定把部分乡里的基本农田用地，租给李小雨等同志使用五年，刚才李小雨很认真很详细地给大家介绍了他的计划打算，我认为考虑得很周全，我赞同支持鼓励他签，希望他热爱土地、用好土地，能够在这片土地上发大财，在坐的没什么意见的话，他就可以在合同上签字。
一位年龄大的老支书说：我们马集大乡有八个村，是大村乡，我们每一个村又分散得很远，承包是承包乡里公共基础用地，造福是给我们村每一户造福，李小雨同志说承包后他是法人第一责任人，他釆取公司制，聘进去后，每个月发工资，小雨同志考虑得很周到，为了照顾每一家有人就业，他开展了很多项目，还建议村民的在用基本用地给他们代管。我听着很感动，我建议，由于我们在家的都是老人、妇女，又有农村合作医疗，小雨又负责帮大家销售，每个月工资就不要像城里一样，发很高，签完合同后到每家去走走，摸个底。老支书说完，大家热烈鼓掌，都说小雨帮大家在统一管理、负责销售，每月工资不用给那多，有农村合作医疗，保险就不用买了。
杨书记说：杨书华把合同再补充修改一下，工作过程中出现的任何问题与李小雨承包用工无关。
一起研究讨论通过后，小雨在村党群办公室，与杨书记签定了承包五年的土地使用经营合同，经营范围养猪、养鸡、养鸭、养鱼，种水果、种花生、红薯、蔬菜。负责统一管理统一销售。小纯和杨书华进行了承包资金转账等相关手续。
小雨从此以后正式走马上任。李小雨就是小雨总了。
