白掌柜下令停售栀子香膏的第二天，碧华阁里挤满了前来购买的小姐夫人们，店员也怕自己得罪这些管家女眷，只能找掌柜出来撑撑场面，不过，店员们还是不太明白，为什么明明还有一点货，明明刻意赚更多钱，为什么掌柜的要叫停这门生意。
这个消息一经传出，除了购买者们奇怪，店员不能理解，感到震惊的还有其他的胭脂水粉店的老板，要知道，之前也有商家找上门提出想与白掌柜合作经营，只是当时，苏棠说过要独家出售，白掌柜也就以配方保密的缘由拒绝了。最近几个月来，除了碧华阁生意火爆，其他几家大一点的店铺都经营惨淡，如果继续这么下去肯定是不行，于是其他几个商家正准备联手对碧华阁出手，实行打压，联合垄断碧华阁的原材料购进渠道，如今还没来得及出售，碧华阁居然自己叫停了栀子香膏的出售，莫不是走漏了什么风声？
白掌柜在接到苏棠的提醒之后，便心中有了数，物极必反这个道理他还是懂的。可眼下停售了，下一步要怎么办，这毕竟是苏棠的配方，白掌柜拿不定主意，还是要问一下苏棠小姐的。
所以当碧华阁小厮再次出现在苏府求见苏棠时，苏棠就明白白掌柜必然是听懂了自己的暗示，这次的理由是上次秦夫人带府上二位小姐去采买时，少找了一挂钱。这种理由合理又显得自己做生意诚信，也算是一箭双雕。何况这点钱还真不算多。
苏棠早有准备，因此孙嬷嬷将小姐写好的字条交给小厮，小厮留下多的钱便离开了。
碧华阁
白掌柜打开字条，上面话不多：休息，提高档次，配方共享。
白掌柜心下有些惊讶，虽然早知道这栀子香膏的利润后面怕是难了，可也没想到苏棠小姐会提出共享配方。按照字条上所说，碧华阁当将配方公开给竞争对手，自己闭店休息，对店里进行升级改造。白掌柜虽然惊讶于苏棠的做法，还是打算照做了。
接下来的几天白掌柜主动召集了京城中有名头的几家店的老板，提出愿意共享栀子香膏的配方，其他几位掌柜一开始还以为是什么对付他们的陷阱，后来才听白掌柜说道，自己店面小，产量也小，栀子香膏的市场自己一家也吃不下，不如将配方拿出来大家合作，不过配方可以共享，但每卖出一盒香膏需要给予百分之一的回扣，为期一年。也就是说，想要获得栀子香膏的经营权，就需要在一年以内，给予分红给白掌柜，一盒以一百两银子算的话，每卖出一盒需要给碧华阁一两。
还是有人不太敢相信碧华阁会放弃如此火热的生意，白老板则给出解释说，碧华阁过于陈旧，需要扩张店铺、重新装修，既然自己一段时间内无法出售栀子香膏，还不如交出配方自己还可以保证有所盈利。这么一说大家便能够接受了，当下就签订了合约。
突然有一天，生意火爆的碧华阁挂上了停止营业的招牌，接着，京城里稍有规模的胭脂水粉店都开始出售栀子香膏，栀子香膏已经是一些富裕人家女子的基本已经做日常用品了，几家店主合计了一下产率将市场瓜分调，避免了商品的积压，大家还可以有钱赚。
栀子香膏虽然不再出售了，可白掌柜比之前更忙了。按照苏棠的意思，要用目前赚到的钱盘一个更大的店面，另外店里的装潢也要极其风雅，要做成转为权贵们服务的店，另外还要另外召集员工，对所有员工进行培训，让他们更加了解自己店里的产品，按照不同的档次价位进行分区服务，刺激消费。
苏府里的苏棠也没闲着，出了每日读书上课，还要看一些各地风情介绍的材料，除此之外一有闲暇的时间，苏棠就在捣鼓一些其他的胭脂水粉类的东西，要知道，这世上最好赚的便是女人和小孩的钱。
前期利用栀子香膏为碧华阁开拓市场，闯出名气。下一步，苏棠的打算就是，翻新碧华阁的店面，提高碧华阁的档次，成为高门大户乃至皇室女眷都习惯性光临的地方，成为京城独一无二的品牌店。站在碧华阁身后，苏棠就能在京城拥有自己的第一份依靠。想到这些，苏棠想起远在南阳的祖父，是时候给祖父去一封信聊聊这半年来，自己在京城中所见所闻，这么想，苏棠就决定现在就去写这封信，早点寄出去也好让祖父放心。
南阳白府
白老爷收到苏棠的来信很高兴，打开苏棠的信，内容有些多，小到自己在京城看到的热闹，大到碧华阁所发生的所有事，苏棠都在信中告知，信中言辞活泼，活脱脱一副小女儿看一切都新奇的心态，新中关还提到了碧华阁白禄，也说祖父看得人是极好的，一点就通，以后如果有些信件不好送，可以先寄到碧华阁，这样就能暂时避人耳目。信尾还问了自己的身体情况。信中言辞还有点骄傲，仿佛是在等待长辈夸奖的小孩，说：看我做了这么多，厉害吧！
白老爷看完信还是高兴，只是丫头虽然不说，自己怎么会不知道那苏府、那京城哪有她想的那么简单，否则自己一个好好的女儿送过去怎么会就此香消玉殒了，只怪自己将长女养的过于温柔善良，却忘了人心险恶，这个外孙女一定不能再走上她母亲的老路了。
白老爷将苏棠的来信又读了几遍，找人取来一个木盒将信整齐放进去，又展开宣纸准备回信，回信中主要还是为了告诉苏棠，白禄此人可用，但驭下不能只靠忠心，也还是要有手段才行，又写了自己再家中一切安好，让苏棠照顾好自己，有机会的话祖父也会上京，到时再见面。
小心封好了信，并做上白氏专有印记，这样途中一旦信被打开就无法修复，让人送去苏府，另外托人带过去的还有几张上好的皮子，虽然时间还早，但京城那边入了冬格外寒冷，还是要小心为上。
