慕容生,1969年12月28日出生于一个偏远的小山村,父母姐姐一家四口,虽然谈不上富裕,可也没有挨过饿,算来还是不错的日子。
自1992年大学毕业后,就到了南方改革开放的热土打工,在深圳、中山、东莞、广州的厂矿企业主要从事外贸业务工作,一晃就是10年。
看着别家的同龄人早早的结婚生子,家里也是着急。而慕容生从没有把自己的婚姻放在心上,还是自顾自的我行我素。
2002年,进入浩瀚公司,开始了渔具生意的生涯。
浩瀚公司是一家国营大型鱼竿集团公司,下属有房地产公司,运输公司等13家公司,慕容生在外贸业务部担任经理。虽然之前没有接触过渔具,但是,贸易流程是再熟悉不过了。只要熟悉产品,和客人交流沟通,就没有任何问题。我们就从他面试进入浩瀚公司的第一天开始谈起吧。
面试他的是集团公司副总---庄严(同时监管鱼竿工厂的业务)及人事部经理谢小安和一个叫潘小治负责外贸业务的女孩子---大大的眼睛,圆圆的脸,细长的眉毛,长得呢,还算可以,面试就在他们公司会客室里正式开始了。“慕先生,我们看了您的简历,觉得你之前没有接触过渔具行业,对这一行业,对你来说是陌生的,我们想知道您如何来开展业务?”庄总锐利的目光直截了当的射了过来。对外贸领域打拼了这么多年的慕容生,微微一笑,“我来贵公司之前,查阅了一些关于渔具产业结构和世界领域范围内的分布情况,觉得,渔具行业是一个朝阳产业,这个行业与其他行业最大的不同的是,不管世界经济如何变幻,渔具作为休闲产业,不会受到太大的影响,也就是说,渔具行业有非常强的生存空间。这是大的前景。而作为渔具行业的龙头---浩瀚公司,是世界级渔具生产的产业链的最顶端。我看中的是贵公司的产业实力。至于如何开展好业务,这一点,就是和客人交流沟通,仅此而已。”“而与客人交流沟通,就可以开展好业务吗?这其中肯定会有这样和那样的方式方法,至于如何让客人肯定自己而不是别的供应商,这就是业务的心得了,以后,我来到贵公司工作的时候,会和大家进行更深入的探讨和交流。”
庄严微微一怔,“我做事从来不拖泥带水,明天来上班,月薪8000,五险一金,试用期3个月,有人事部安经理来负责安排,欢迎慕先生加入浩瀚公司”
庄总伸出了手,慕容生赶紧起身相握,“谢谢庄总给了我这么好的一个宝贵机会。”庄总微微颔首转身走出了会客厅。
这时候,人事部经理谢小安亭亭玉立的走过来,伸出纤纤玉手,“欢迎慕经理加入我们公司。”慕容生微笑的轻轻握了握她的手,“希望在以后的工作中,能得到谢经理的大力帮助。”谢小安面色微红道“不客气。”潘小治眼皮一抬,站起身来,收拾一下面前准备面试的资料,可惜没用上,心里很不是滋味,语气略带生涩的说到,“慕先生从火红的南方来我们公司真是屈就了。”慕容生微微一笑“希望我能把南方的红火也带到贵公司里来。”这个潘小安,真是狗眼看人低,也不叫经理,也是在心里不认可这个业务经理吧。只有以后业务做起来,才可以令类似她这样的人臣服。
公司的业务部很大,占据了整个第三层楼---有360多平米,除了业务部,还有设计部也在三楼办公,有3个单间的经理室依次排开。谢小安经理把慕容生带到了一间经理室,说“这是您的办公室,您将负责一部的业务,主要是欧洲客人。有什么需要,请打电话。”说完,指了一下贴在墙上的内部分机号码表。慕容生点了一下头,“肯定有打扰的地方,希望不要烦就是了。”谢小安点头,款款离去。慕容生打量了一下办公室,一台笔记本电脑,一部电话,一个计算器,一叠文件夹放在右边的桌子上,几只签字笔整整齐齐的放在左手边的小盒子里,座椅后边是一排文件柜,摆了基本企业管理之类的书籍,简简单单的,再普通没有了。
慕容生,浏览了一下办公室后,就想离开办公室,明天才正式上班,今天他要回家告诉一下父母他要正式上班了,不再到南方去工作了。在下楼梯的时候,还没到二楼,迎面上来了一位身穿火红连衣裙的女人,慕容生微微一怔,高挑的身材,雅致白皙的面容,一股清新的味道,似曾相识的感觉。女士一看这个男人怔怔的看他,不认识,心生愤恨,这些男人怎么一看到美女就这表情呢?快速的走了过去。留下慕容生站在哪里发呆。一个人的影子仿佛从遥远的天边飞来,逐渐清晰,“我靠,这不是那个从小哭鼻涕的陈小萌么?怎么她也在这个公司?真是怕什么来什么。”往事如流水一样荡漾在慕容生的脑海里,怎么也忘不掉。
回到家,简要的说了一下情况,爸爸妈妈都很高兴,觉得孩子终于可以稳定下来,可以安心的在当地好好工作成家立业了。晚上,妈妈就多做了几个菜,爸爸也很难得的喝了酒。回到自己的房间,躺在床上,怎么也睡不着。翻来覆去的,一直折腾到很晚,才迷迷糊糊的睡着了。早晨起来的有些晚,来不及吃早饭,就急匆匆的到公司上班,第一天可不能迟到呀。
到了办公室,整理一下思绪,就在公司网上发布开会信息,8:30在二楼样品室开会。二楼是整一层的样品室,布满了各式各样的渔具样品------鱼竿、鱼线轮、鱼线、手抄网、鱼漂、帐篷等等,在旁边还设有一个小型的咖啡会客厅,很别致典雅,风格别具一格。在样品室中央有一个会议谈判桌子,古朴典雅,非常的沉稳,给人一种厚重的感觉。慕容生踏着钟点步入样品室,8个女的,3个男的,加上他,共计12人,正好满满一桌。慕容生环视了一下面前的男男女女,不动声色的,低下头,眼皮不抬,唇齿微动,开始了他入职以来的第一次会议。“首先,介绍一下我自己,慕容生,负责业务一部,在以后的工作中,希望能大家给以配合,如果有做的不到的地方,请不吝指正。”坐在右手边的一个岁数约35左右的男子,马上起立鼓掌,“欢迎慕经理。”其他员工也就顺其自然的起立鼓掌,慕容生微微一怔,注意到这个男的目光闪烁,仪态飞扬,应该是在这个群体里有不小的影响力。慕容生双手下按,“谢谢大家。”让大家坐下。“国际贸易,作为中国改革开放的重要创汇手段,一直是国家的重中之重,放在我们公司,也是如此,我们的业务是外向型的,业务全部出口,这就决定了我们的产品质量和服务,都要跟的上外国客人的习惯和风俗,什么样的地方,什么样的风俗,在业务上说,就是什么样的地方喜欢用什么样的鱼竿,配什么样的鱼线轮,鱼多大,要用多强的鱼线,这都决定了以后我们业务发展的思路和方向,不能一概论之。另外,和客人交流沟通,必须每天都要和不同的客人进行,有的客人有回复,有的没有,在这样的情况下,必须及时回复有回复的邮件,没有回复的客人不必连续联系,这样的客人要候一段时间后再联系,如果反复联系,客人会很厌烦,所以做好记录是非常有必要的。在业务进行当中,会出现这样和那样的意想不到的问题,这是正常的,出现问题,不怕,我们就解决问题,自己解决不了的,有同事,有领导,都解决不了的还有公司吗。我们的业务员都很年轻,有朝气,有闯劲,有不服输的气概,只要我们端正好工作态度,做好业务是水到渠成的事情,没有什么理由我们做不好的,------”潘小治低着头看着桌子上的笔记本,暗暗吃惊,“这人熟悉外贸流程,又年富力强,看来我是要被压迫到死了,不会有出头之日了。”暗自悲伤,一股憋屈油然而生,抬起头,很邪恶的看了慕容生一眼,“长得又不好看,拼相貌,奶奶的我能甩他八条街。”潘小治自我安慰,心情瞬间好了起来。会议在有条不紊中进行着,每个人汇报了工作进度、问题、款项等,慕容生也知道了各个员工的基本情况。
会议进行到尾声的时候,“吱”的一声,门从外面推开,只见昨天碰见的陈小雅带着一个老者走了进来,看见样品室有这么多人开会,吃了一惊,“打扰了。”转身对身边的老者说了句话,离开了样品室。而慕容生开会的时候,是背对着门口,等他转过身的时候,人已经消失在了门外,只听陈小萌悦耳的说话声。心里未免惆怅起来。
这么多年过去了,小萌改变了很多,自己也改变了很多,但,只要认真的看起来,还是有过去的影子的。
慕容生的神情无不落在了众人的眼中,都颇觉差异,又不能问,都觉得有故事。这也成为办公室人员闲后的谈资。
接下来的日子,慕容生就开始熟悉鱼竿生产线流程及工艺,熟悉产品,慢慢的和工厂的职工打成一片。有几个工人非常好客,经常请他喝酒,慕容生也不客气,也回请了他们几次,大家其乐融融,也觉得生活就应该如此,转眼三个月的时间就过去了。