1976年，苹果公司刚刚起步，还没有什么实力，但当零售商保罗·特雷尔来前来订购50台整机，并提出一个月内交货的苛刻条件时，苹果公司什么都没有，甚至连元器件都没有，一旦无法按期交货，乔布斯将承担巨大责任，但乔布斯还是冒险答应了下来，结果他赢了。
是的，敢于冒险才能抓住机会，也只有敢于冒险的人才会有成功的机会。一个人的能力、才华只有通过冒险，通过克服一道道难关，才能锻炼和展现出来。在这个竞争激烈的社会中，别再奢望十拿九稳，要知道机不可失。敢冒别人不敢冒的风险，能察人之未察，就一定会有收获。
乔布斯的人生哲学就是“做正确的事”，不管别人怎么说。例如：当初他抛弃软驱，被认为很反传统，而事实证明，使用USB接口成为iMac超前一步的亮点：他坚持不在计算机中安装风扇，减少噪声；再如iPhone的多点电感触屏，他不用笔触屏（电阻式触摸屏），而用更自然的指触屏（电容式触摸屏），外加红外感应功能。这些反传统的冒险让乔布斯和苹果大获全胜。
用“为人之未曾为，行人之未曾行”来评述乔布斯的冒险行动绝不为过。乔布斯用事实向年轻人证明，要成功就应该敢为人先，就应该有标新立异的勇气，也就是创新的勇气。很多情况下，敢做第一人的人，敢于“火中取栗”。敢为别人所不敢为的人，往往都是大富大贵之人。
当然，乔布斯的冒险行为不止如此，他敢于打破原有技术，敢于进入新兴产业（如从电脑生产商进入消费电子领域），打破根深蒂固的利益链、推翻音乐和手机行业的固有权势，使苹果在战略上领先于微软等科技公司，更为苹果开辟出了一片崭新的天地。
1999年，苹果公司的Air Port隆重上市。这是一个无线上网设备，它包含两个各自独立的产品：一张无线网卡和一台造型圆滑的无线基站。这一次，乔布斯再一次以超前的勇气进行技术冒险，AirPort建立了802.11b的无线通信标准。
2001年，苹果第一家Apple Store（苹果专卖店）开业。这个专卖店只卖苹果产品，而且专卖店布置奢华。一些学者认为这样的专卖店，一定会失败。
甚至许多人都认为苹果在用公司的财产进行一场孤注一掷的“赌博”。不错，这的确是乔布斯和苹果的一次大冒险。然而，结果却是Apple Store用成功驳斥了所有的逻辑推理，成为了零售业界的典范。街边的Apple Store就如同苹果的签名标记，大大的苹果LOGO已经逐渐走入了世界各地。
这些冒险并不是盲目的。事实上，乔布斯在做这些事情之前，已经做好了足够的准备，他们还曾经雇佣过顾问分析Gateway的零售方式，从而使自己能够作出更加正确的决定。
现在的Apple Store就如同苹果的赚钱机器。就如乔布斯所说：“AppleStore能帮助我们在技术上不断推陈出新，就像现在这样，他们就是为了新技术而出现，开始让客户了解新技术并提出问题，解决问题。如果没有这些零售店，我认为我们根本无法获得如此巨大的成功。”
当然，乔布斯的冒险也有失败的时候。一如2000年Power Mac G4 Cube，以及苹果为防止用户刻录CD而采用DVD-ROM替代CD-RW、NeXT电脑、Apple TV等都以失败告终。再如如今热销的iPhone4的冒险设计。令人敬佩的是，一旦冒险失败，乔布斯会迅速作出调整，改正错误。
乔布斯向世人证明了他不畏惧冒险和失败的精神，也告诉年轻人任何新的想法、新的行动都有一定的风险，但只有坚持自己的观点，敢于打破常规，敢于做别人不敢做的事，敢于冒险才能成功。
年轻人要明白勇于冒险的前提是，你需要学会如何冒险。冒险而赢者绝非运气，他们都有自己的技能和思维方式。
当然，并不是每个人都有冒险的个性和需要。是不是该冒险，必须由自己做决定，必须根据自己的年龄、责任、能忍受多少紧张和危险情势等等作出决定。同时，富有冒险精神就要克服对冒险的恐惧，不要害怕失败，要试着去做。年轻人要明白胆小怕事、亦步亦趋的人是不会有任何成就的。
冒险也要坚持理性。所谓“不打无准备之仗”也是这个意思。即在冒险之前须仔细分析，认真思考，看清情势，还可以求救于过去也曾做过同样的事情的其他人，以获得宝贵经验。在实施之前要做好充分的准备，包括以往的经验、资源等等。只有冒险和理性相结合的时候，才更容易获得成功。
最后，乔布斯用一句话告诫年轻人：“你永远不会知道下一个路口将会碰到何种机会。我们的企业已经足够大了，如果要更上一层楼，我们就必须敢于思考，大胆地思考。”
培养谈判的能力
乔布斯语录：
人生充满博弈，若想获得胜利，需要的不是武力而是智慧！
在乔布斯的人生当中，经历了大大小小无数次的谈判，他经常把谈判的精神适用到任何一种场合，不管发生了什么事情，他都能通过谈判让自己获得利润，正因为如此，乔布斯也被大家视为“谈判高手”。不仅如此，乔布斯还能够在谈判过程中准确地抓住对方的心里，从而让自己不得不作出妥协，他们在谈判过程中也积极避免设计自己不擅长的领域，尽量让他人跟随自己的思路前进，可以说，乔布斯是个当之无愧的“谈判高手”。
每个人都希望自己的事由自己来决定，人们越来越不愿意听从别人的安排，因此，人与人之间的冲突接连不断，此时就需要谈判来消除分歧。实际上。每个成功者都是一名谈判高手：跟同事谈判为了更好地合作；跟老板谈判为了获得好的机会或待遇；跟客户谈判为了更好地销售产品；跟朋友、家人谈判为了获得更多的支持……由此可见，想成为乔布斯般优秀的人，就必须具有谈判高手的策略！
然而，谈判却不是打仗，不需要武力的支援，它只是一个“共同的决策过程”，以及从别人那里寻求自己所需的一个基本途径。一名优秀的谈判者，应当知道谈判该在何时开始，在何时结束，尤其重要的是必须知道，在何时根本不应该去谈。如果我们想像乔布斯一样，无论什么情况都能让自己处于有利的地位，即使我们是个外行，也要充分发挥自己的智慧，因为智慧才是我们获胜的关键！
拥有苹果公司的乔布斯，无疑是一位谈判的高手。当遇到问题时，他总喜欢坐下来谈谈，因为这样可以争取机会说服别人，从而赢得更多的机会。
在事业刚刚起步的时候，乔布斯就想成立自己的公司，但他的资金却远远不够支撑一个公司的运营，于是他试图寻找一家公司的投资。辗转经人介绍，他终于找到了一位风险投资家——麦克·马库拉！
然后，乔布斯开始试图说服马库拉为自己的苹果投资。他巧妙地逃避了风险问题。他了解到马库拉在电子公司工作过以后，就开始不断地向他展示他们的产品。马库拉了解，一款新的电子产品问世以后，将会给这个世界带来什么样的轰动效应，这些都让马库拉有了投资苹果公司的动机。
接下来，乔布斯利用他们要开发的产品——个人电脑，绘声绘色地描述了发展的前景，果然，马库拉被打动了。他忘记了乔布斯当时是多么的不起眼，也忘记了乔布斯是何等的寒酸，更忘记了不想与他们合作的种种理由。
显然，乔布斯在这场谈判中完全占了上风。
乔布斯知道，谈判的目标旨在实现双赢，于是，当马库拉依然犹豫不决之时，乔布斯不失时机地开出了诱人的条件，那就是将苹果公司的股份平分给马库拉。这一次，马库拉算是彻底地投降了。很快，马库拉就提供了自己的赞助资金——91万美元的现金，然后又以自己的名义向银行贷了25万美元。就这样，苹果公司才得以成立。
1986年，离开苹果的乔布斯成立了皮克斯公司。1995年，皮克斯公司制作了3D电脑动画片《玩具总动员》。该片的横空出世在市场上大获成功，给传统的动画影片带来了革命性的影响，并一举在娱乐行业占有了一席之地。
此时，动面巨头迪斯尼公司看中商机，想跟皮克斯公司共同制作动画电影，乔布斯没有放过这次机会。在谈判中，他竟然要求电影收入与迪斯尼五五分成！
当时，许多顶级动画公司与迪斯尼公司的分成比例也只有15％。乔布斯知道虽然自己实力没有迪斯尼强，但他手中却有迪斯尼最想要的东西，正是这一王牌，让他变成了一个态度强硬的谈判对手。在整个谈判的过程中，他始终都“头脑清醒、精力充沛以及不怕丢脸”，最终，迪斯尼不得不妥协。
就像这样的谈判，让世人对乔布斯的谈判能力“敬重有加”，并且直接称他为“谈判高手”。
谈判是什么？有人将谈判视为尔虞我诈的斗智过程，而谈判的攻防战术，便是能成功地“请君入瓮”或“不战而屈人之兵”的巧言权谋；也有人将谈判视为一种解决问题的方式，并认为每一方都在为自己不断争取最大利益。其实，谈判如乔布斯认定的那样，是让双方坐下来谈一谈，协调出一个解决方案的方式。
谈判是“力”，是“理”，是“艺”，也是“术”。作为一名谈判高手，不但要善于利用自己掌握的优势资源，更重要的是在面对不利情况下，怎么才能取得谈判的胜利或达到自己的目的。在面对实力强的对手时，我们绝不能被吓到，因为没了底气就已经输了一半，谈判应当软硬兼施，既能争取到最大的利益，又要照顾到双方未来的关系，乔布斯就是利用这些技巧，征服了动画巨头迪斯尼。
与此同时，一个优秀的谈判者，在上谈判桌之前必须先调适好心理，以便看清这场谈判的本质，此外，还要了解自己个性上的优劣势，这就需要在谈判前做好准备了。这个准备包括对双方实力的了解、谈判人选的选择等，而谈判中要发挥说服的技巧，软硬兼施，掌握什么时候开始发问、叫停，还要有足够的耐心，经过漫长的多个回合，直到对方进行让步，从而达成共识，这便是谈判高手乔布斯的技巧！
