生气发火,动怒泄愤是人际交往中的一大忌。尤其是在长辈面前,小辈们更要注意自己的言行举止,切不可有所冒犯,失晚辈之礼。但有时会遇到某些或有恃无恐或刁蛮耍横的倚老卖老之人,一味地回避退让忍辱负重,反而会使对方以为你软弱可欺而得寸进尺。此时,我们就得学学我国古代传统戏曲的基本套路:黑脸开戏,红脸收场。掌握好红脸与黑脸的火候,轮番登场,交替使用,定能起到事半功倍的作用。
以理服人的曾宪梓
1963年,曾宪梓因遗产问题,在远在泰国的哥哥曾宪概的多次催促下动身来到了泰国。曾宪梓的叔父曾桃发得知曾宪梓来到泰国的消息后,以为曾宪梓一定是与其哥哥联手来对付他的。于是便有了这么一个场面:
一天早上,三个笑容可掬的客家长辈来到了曾宪梓的小店铺里,执意要请曾宪梓去“喝喝茶、吃吃饭”。曾宪梓客气了一番后随他们来到了曾桃发的公司里。待所有人严肃就位以后,叔父们便一改初始亲切温和之相,对曾宪梓纷纷大加指责:“你看你,像什么话,一点道理也不懂!来到泰国这么久,也不来拜见叔父、叔母。你这算什么,真没规矩!”
其实,曾宪梓来泰国的当天便执晚辈之礼拜见了叔父叔母。因此,叔父们的劈面训斥令曾宪梓一头雾水。叔父们见曾宪梓无言以对,认为他真的是那么大逆不道,毫不留情地把曾宪梓骂了一顿。原本极富自尊心且血气方刚的曾宪梓终于忍耐不住,做了黑脸的莽汉,大发雷霆:“你们简直是太不像话了!我本来应该尊重你们,因为你们是叔父,但是从你们这番血口喷人的话里,从你们玩弄的这些骗人的把戏里,你们就再也不配得到我的尊重。”曾宪梓指着刚好从他们面前走过的一个小孩说道,“我这个人,对于讲道理的人从来都是尊重的。就是这样的小孩子,知道做人应该讲道理,应该明白事理,我也会很尊重他。但对于像你们这样的老前辈,一点道理都不懂,只会嫌贫爱富,昧着良心拍有钱人的马屁,你们这样做,令我更加瞧不起你们,我也有理由不尊重你们!”
曾宪梓一番理正辞严的刚言相向,令原本气势汹汹的叔父们顿时气萎势缩,百口莫辩。但是,倘任其怒火信马由缰,刚言怒语如决堤洪水一泻不收,便有可能使原本已有的胜势转瞬即逝。于是,曾宪梓又是一番有理有据的摆事实、讲道理,扮起了红脸好人,不失时机地给叔父找台阶,进入了收场的好戏。“叔父只有凭着自己的劳动,凭着自己的智慧,才能一点一滴地建立像今天这样庞大的事业。现在叔父有钱有势,那不过是叔父的能耐,叔父的本事,我只会从心里感到佩服。叔父现在大可不必为了这些财产的事情绞尽脑汁,你是我叔父,你有话跟我说,喊一个小孩把我叫来就可以了。”
人们都希望别人能看到自己的优点,对他人的适度赞美,可使对方产生亲和心理,为交往沟通提供前提。曾宪梓的叔父于异国他乡艰辛奋斗而拥有今天的财富和名望,足以证明其不凡之处。曾宪梓这番赞美,既充分肯定了叔父于商场中之本事,又由衷地表明了自己对叔父的佩服之意。言不巧语不媚,不坏刚直不阿之节,不涉阿谀奉承之嫌,从而拉近了两代人之间的心理距离,令叔父叔母激动得喃喃而语:“好侄子,好侄子!”原本剑拔弩张的气氛已化为乌有。
曾宪梓在人际交往、家庭纠纷中所表现的人情操纵自如,红黑脸相间恰当的深厚功夫,表明了他在商场中的出色作为绝非等闲得来,而是名副其实。
红脸也好,黑脸也好,都要演得真,扮得像,否则让对方看出破绽,就起不到任何作用了。
曲艺中有一种叫双簧的表演形式,即一人表演动作,一人藏在背后或说或唱,互相配合。后来常用来比喻一方出面,一方背后操纵的活动,这种方法也常常运用到舌战之中。作为舌战的一种谋略,两个或两个以上的人,一个扮红脸,一个扮黑脸,互相配合,互相借力,以此来说服对方。
双簧谋略往往是精心安排的“一台戏”,事先经过筹划,再分角色“演唱”。攻心时,一个使硬的,一个来软的;一个在动情上下功夫,一个在言理上下功夫;一个正面出击,一个旁敲侧击;一个强攻,一个软磨,对方在红脸黑脸的夹攻之下,其防线会全面崩溃。
在政治思想工作中,采用红脸黑脸的策略,往往可以收到较好的效果。
一唱一和,救助失足青年
某校特级教师老李就曾与派出所的毕警官一起,用这种办法教育挽救了一名失足青年。张健是李老师的学生,绰号“坐山雕”,他邻居家自行车和手表失窃,经检举怀疑是张健偷的。派出所的毕警官身穿警服,十分严肃地问:“什么名字?昨天下午3点50分上哪儿去了?为什么不上课?”又对张健说:“我们已经掌握了情况,之所以还来找你,主要是给你一个机会。你们学校王小强为什么判了五年,不仅仅在于他的罪行,还在于他态度恶劣,没有争取宽大处理。”
最后毕警官对张健说:“今天在办公室先考虑一个上午,下午我们找你。”
毕警官走后,李老师马上找张健谈心:“你看,派出所的毕警官为什么来学校找你?这是真正为了挽救你啊!你父母离婚,你妈为了养活你,晚上还要替别人缝衣服,你这样做,对得起你妈妈吗?现在你别急于把你做的坏事告诉我,先仔细想想,想通了,想明白了再告诉我。我并不是要抓你的把柄,要想人不知,除非己莫为。我现在要的是你的真心话,要真正地改过自新,而不是假的。如果要抓你,现在就不这样与你谈了。我有五十多个学生,却在你身上下了那么多工夫,为了什么?是要你真正改正错误,你可以对不起我,但不能对不起生你养你为你吃尽苦头的妈妈。”
李老师的一席话,使张健感动得热泪盈眶。
张健终于交代了偷窃自行车、手表的事,并表示要改过自新,重新做人。
李老师和毕警官从不同侧面向张健展开攻心战。派出所的毕警官身着警服,义正辞严,显示了法律的严肃性和不可阻挡的威慑力。李老师的一番话侧重感情,从师生情、母子情展开攻心战,这样一软一硬,恩威并施,终于攻破了失足青年的心理防线。
红脸黑脸以不同角色同时做一个人的思想工作,这两种角色的互相配合,具有双重的综合教育功能。没有黑脸,感情和道理缺乏制约力;缺少红脸,则缺少情感因素和理智因素。只有红脸黑脸巧妙配合,才能产生巨大的说服力。事先经过筹划,再分角色“演唱”。一个使硬的,一个来软的;一个在动情上下功夫,一个在言语上下功夫。互相配合,互相借力,以此来说服对方。