战场能够锻炼人的各种感观。为了洞察险情、判断情况,人必须最大限度地发挥自己所具备的各种能力,否则将无法生存下去。战场中有其独特的气息,能否在第一时间内捕捉到它,是胜败的关键。
我所从事的工作是思考接下来什么会流行,并根据自己的设想开展下面的工作。因此我必须敏锐地抓住流行的预兆,抓住它微弱的“气息”,并制定下一步的对策。
当我们推出一张单曲时,最初的反响可能并不是很好,当然也有可能非常好。这时候我们首先要弄清“反响来自哪里”。
一般我们这一行都认为,推出一个成功作品的关键在于怎样吸引普通的高一女生,但这其实需要我们看见流行的苗头后才有资格谈。我觉得,真正重要的是怎样抓住一个班里只有一两个的初二时髦女生的心。
无论是歌曲还是某个产品,要想火起来、流行起来,首先必须抓住那些初二爱时尚的女生的心。她们追捧的东西会影响大城市的高一女生,继而影响高二、高三乃至其他小地方的高中生。这样传播下去,便会引起大学生及白领的注意,于是产品的知名度便按照这样的顺序传播开来。
能够把握住初二那些爱时尚爱打扮的女生的审美,就有可能创作出成功的作品。
如果能在初二女生中获得好评,那么一开始在其他年龄层中反响不好也没关系,之后还能有咸鱼翻身,甚至大受欢迎的机会。不过有趣的是,这些小女生们带动起热潮后自己反而会对其失去兴趣。
所谓的成功商品并不是一开始就会被大多数人接受的。它们往往是被嗅觉敏锐的一部分人先发现,经过大家口口相传不断推广开来的,这种事例非常多。
“这个手机很有意思哦!”“那场话剧很好看,要不要一起去看?”“那家店的蛋糕很好吃,放学后一起去吃吧?”它们就是这样通过朋友之间的口碑不断推广开来的。
信息的传播有一定的规律。杂志最先收集起有趣的信息,其中比较有意思的信息就会上广播,广播播出的10个信息中大概又有一个会登上电视。而现在,信息传播速度最快的应该是网络吧。
我初中时就属于那种感觉比较敏锐的学生,能够比别人早一步发现有趣的信息。那时恰逢 The Checkers(方格子)出道,因为他们并没有获得流行歌曲大奖赛(雅马哈流行歌曲大奖赛)的冠军,所以出道时的知名度非常低。然而有一次我听广播时正好听到广播里在播T he Checkers的公开节目,现场的女孩子们都在大声尖叫。
就在我纳闷“这些是什么家伙”的时候,我们班里爱时尚的女生的铅笔盒里已经放上了他们的照片。
不久之后(如果我没记错的话)东京台的某个音乐节目里便播放了他们的VTR(磁带录像),场景好像是在迪斯尼乐园吧,他们穿着有细微差别的格子西服坐在双层巴士上嬉闹着,非常帅气。
不知不觉中,他们的第二张单曲枟泪之点唱枠就已经进了前十。从出道到获得这样的好成绩,最多也就花了三四个月的时间。
仔细地追溯有名的乐队从出道到成名的过程,就会发现不仅是T he Checkers,其他很多成功的例子也是先受到极少数初中生的狂热追捧,再以星火燎原之势不断扩大影响的。
“射乱Q”也是如此。我们刚出道时比较成功的曲子枟上·京·物·语枠也是由初二女生先追捧起来的。那时候休息日去外地城市演出,前来捧场的基本上都是初二的女生。
能够发现流行的苗头的往往是少数人,少到一不小心就有可能被忽略掉,但是如果无视这一群体,就不用指望后面能火了。所以我们在发出信息时需要思考,他们会对怎样的信息感兴趣,从而维系这根通往流行的细线。
当然,上面说的只是我们这一行的例子,在其他行业中也许流行的苗头存在于不同的地方。但是无论哪一行,成为第一的人肯定擅长发现流行的苗头,并且懂得该针对哪些人群发出信息。