2-9 我们！
何炎：我想问大家一个问题，这个问题不需要大家在此作答，只需要大家心里认真地想一下。人力稍后会针对每个岗位、不同层级调取样本，进行一对一面谈，充分了解个体信息。
王工双手抱在胸前，略微仰着头靠在椅背上：继续？
何炎：我的问题是，大家对自己应该获得多少收入的心理预期？以及为什么认为自己应该获得这样水平的收入？不要只是感觉，而是将感受具体化，客观地表述出来，比如说，我的同学跟我的技术领域一样，承担的职能也差不多，我俩的水平也不相上下，而他目前的收入是多少，我目前的收入是多少，差距是多少？再比如说，有一家公司想挖我，给我多少，而我目前是多少，我不离开的原因是因为在这个公司待久了，人也熟了，事儿也熟了，不愿意离开熟悉的环境，因此我希望如果公司能够给到差不多的待遇，我会一直留在这里；如果外面的公司给的待遇具备足够的吸引力，而我在这里的收入又迟迟没有增长，我会考虑离开的。
王工：呵呵，这个问题确实尖锐啊！
何炎：请大家理解，我需要了解大家的心理预期，也需要衡量公司的实际支付能力，况且咱们都是成年人了，都明白多种因素制约下两害相权取其轻的道理！
王工：话是这样说没错，不过……
何炎：个体谈话内容属于隐私，除非对方授权，我不会泄露的，这一点还请大家给予信任。我只做调查了解，或者更准确地说，是大家协助我了解这个行业，我只提取数据，如何应用，还得结合外部调查数据。退一万步讲，如果应用不上，这些数据也仅仅存在于我的记忆之中，不会影响老板和各位老总对在座的各位的看法的。
王工：既然何炎已经说出了大家的顾虑，大家就好好考虑一下吧。
王工说完又转过头来冲何炎略微压低声音说道：你挺会读心啊？
何炎：王工缪赞了，我哪里会读心，我是在说我自己的感受和顾虑而已！你忘了？我跟你们一样，也是打工仔啊，有此想法，人之常情嘛！
王工：哈哈，也是！……不过……给你发工资的毕竟是老板，不是我们……
何炎：所以我才把丑话说在前面嘛，我也要考虑公司的支付能力。
王工：这个……要想达成……恐怕只能杀鸡取卵再敬猴咯？
何炎浑身一颤，脑袋轰的一声，王工的话语就像尖利的匕首，瞬间插入了她的心脏，何炎感受到了某种压迫感，她定了定神。
何炎：王工为什么不做管理？
王工：做管理有什么好？劳心费神的……
这场遭遇战，在大家各怀心思、王工洞察先机、以及大伙儿与何炎达成某种心领神会中落下帷幕。会后，王工并没有急着走，何炎也默契地慢慢收起笔记本，点头示意豆豆先走，等大家都离开了，何炎转过身来朝向王工。
王工：什么时候动手？
何炎：不知道。
王工：这样自然流失不是挺好的吗？还不用支付赔偿金！
何炎：失控怎么会好？流失的如果是一般员工也就罢了，很多核心员工也在流失……连公司的脊梁都塌了，这个公司就真的完了！
王工：所以你要通过这件事儿来稳住核心员工？
何炎：是的！
王工：你能解释一下，什么是核心员工吗？
何炎：既要考虑现在，也要考虑将来。
王工：怎么说？
何炎：既要保证现在的业务不能塌，还得支持得了将来的业务。
王工：呵呵……我算吗？
何炎：想听真话？
王工：真人面前有必要说假话吗？
何炎：也算，也不算。
王工：说得具体点儿！
何炎：公司是做硬件起家的，您在这个公司，包括在这个行业都是资深的专家，这毋庸置疑……
王工：但是呢？
何炎：公司成功转型互联网后，互联网软件平台跟传统的软件不同，用户需求往往不是固定的，甚至是一天三变，这就需要非常稳定、灵活、开放式的平台架构设计做支撑。其实，在这个过程中您本来可以近水楼台先得月的，先熟悉和了解软件，再进一步了解互联网平台架构，关注一下平台是如何运营的，用户行为发生了哪些变化……
王工：别说了，何炎，谢谢你……说了真话！
何炎：王工……
王工：一语惊醒梦中人啊……如果早几年认识你……
何炎：王工，其实你是知道的，你一直都知道，只是你不愿意冒险，更不愿意做一些改变。
王工：是啊，死要面子活受罪，早点儿跟小年轻们多聊聊、多学学……
何炎：我们所处的时代，学习是多维度的，不光要从比我们强的人那里学习，有时候那些看似并没有我们强、但实际上掌握时代先机的90后们，他们身上有我们不具备的优势，我们真的需要用开放式的眼光和思维，向他们学习，吸收他们的优势，为我们所用。
王工：我们？
何炎：王工，我跟90后相差8岁，跟您相差6岁，我是不是更应该归“我们”这一伙儿呢？
王工：哈哈……我们！
王工笑着走出会议室，何炎望着他的背影出神，一丝悲凉从心底升起，夹杂着一些焦虑。是啊，如何不被时代淘汰，如何在竞争中占得先机，如何面对不惑之年的焦虑，这些都是问题，而她很快也要面对这些问题了。
付宇：怎么，心情不好？
何炎：有点儿低落。
付宇：工作上的事儿？
何炎点点头：嗯……恐怕我又得找工作了！
付宇：你不才去深圳几个月吗，都换了两份工作了，怎么回事儿？你也跟90后学，不爽了就跳槽玩儿？
何炎：瞎说什么呢？
付宇：那你倒是说说看，第一份工作怎么就待了一个半月、试用期还没结束就走了？
何炎：我没跟你说过呀？
付宇：你当时怪怪的，我问了一句，你当时没回答，我也就没追问，到底什么情况啊？
何炎：其实严格说来，那个不算是职业，我是以顾问的身份去的，当时也想考察一下，毕竟之前没有服务过销售团队嘛，心里没底儿。
付宇：人力还分这个？
何炎：这个……销售人员和技术人员……他们的思维模式和行为模式有很大不同……
付宇打断她：好吧，你的领域我也不懂，言归正传，说原因吧。
何炎：你尝试过……被63个人挨个儿拥抱吗？
付宇：什么情况？
何炎：嗯……我做的一个激励政策……销售业绩提升了，销售的收入也提升了，公司高兴，奖励了集体旅游，还有拓展活动……细节我就不说了，他们为了表达感谢吧，要挨个儿拥抱我一下，23个销售经理，外加40个业务督导，我被63人拥抱了一遍……
付宇：这不是挺好吗？说明他们信任你、喜欢你呀！你这是什么政策呀，威力这么大？
何炎：其实……激励政策的本质就是打破某种博弈的局面……简单点儿说，就是公司希望员工先付出再获得相应的回报，而员工希望公司先涨工资再付出相应的努力，我要打破的就是这种博弈的局面，设定一条基准线，员工做到了，公司就必须支付相应的报酬和奖励，类似一种谈判结果吧，保障双方的利益，约束双方的行为，仅此而已！
付宇：听起来不错啊，那你？
何炎：关键是……被拥抱的过程中……我的内心是崩溃的……我非常不适应这样狂热的举动，你知道，搞技术的人行为一般都比较内敛，我可能习惯了，突然碰到销售们这么热情……过于热情的举动……我……我也说不清楚怎么回事儿，反正就是浑身不自在。一惊一乍的，我的神经受不了！
付宇：咳！你这么说我就明白了，我还真记得有一回，那时候咱们也就一二年级吧，学校组织郊游，那个谁……谁谁……牵了一下你的手，你把人家甩开了，是不是？
何炎：你还记得这呀？
付宇：我当时是你的组长，不记得了？我还教育你来着，你还挺倔，就不让人家牵你的手。
何炎：哎……我妈说，我从小就不让人亲，别人亲一下，我能把亲过的地方的皮蹭掉，使劲儿用手擦。
付宇：你是有心理问题吧？
何炎：我也不知道啊，我又不是学心理的。
付宇：那你结婚后……那个……
何炎意会道：没有，没受影响。
付宇：那你这里外分得挺清楚啊？
何炎：除了自己的丈夫，连我妈跟我睡一张床，睡在我边上，我都不自在！
付宇：也就是说，你只允许你丈夫碰你，其他人都不行？
何炎：嗯！
付宇：哎，难怪呀！那这个工作是怎么了？
何炎：公司遇着点儿危机，挺困难的，可能得裁员。
付宇：你老板要裁你？
何炎：不是。
付宇：你不就是HR吗，难道你要裁你自己？
何炎：必要时，有可能！
付宇：我去，你这深圳是能待不能待了，要不赶紧回来吧？
何炎：我挺喜欢深圳的，我决定在这里扎根儿了。
付宇：那你就挺着吧！
何炎：别说这些了，越说越烦心，说说你吧，刚才笑得那么欢哨，是不是有啥好事儿啊？
付宇：也没啥……他……
何炎：你们不都……那个了吗，有啥不好意思呀？
付宇：他想搬来跟我一起住……
何炎打断她：那可不行。
付宇一脸的惊讶，她没想到何炎会反对，而且这么坚决：为啥呀？
何炎：你想嫁给他？
付宇摇头：我觉得……不太可能，从他的态度来看，他家也不太可能接受这么大的年龄差距。
何炎：也就是说，你根本看不到未来？
付宇：基本上可以这么说。
何炎：那就更不行了，想那个啥，就去酒店，去高档点儿的酒店，注意环境卫生，但不能去你那儿。
付宇：你说的是？
何炎：除非你们分手后，你打算卖掉公寓。
付宇：哦……明白了。
何炎：不然的话，回忆会吞噬你。
付宇：别这么危言耸听！……不过，你说得有道理。
