上回说到艾豆签下一个主动上门的客户丁总,那是十分认真,记得我们的引猫四式嘛?一、观(关)猫式,也可以理解把猫关起来看O(∩_∩)O,二、交流式,三、培育式,四、送别式对不?我们暂时用不上送别式,不过你把猎物抓到了是不是要养着吃?那这个是不是你的猫?没错吧,撸猫九式不是简单的把客户签了把钱收了,我就一脚把你踢飞了,那是房地产,还不是保险,保健品和软件。销售门类多样总的来说就是帮公司获取血液,高科技企业和生产企业还要生产个什么东西,但是广告可就卖个好位置就可以了,而且价钱要的奇高,不怪的蒋芳要叫艾豆锻炼一下。
话说广告发布第一个月结束了,艾豆来到丁总办公室,(艾豆启动)关猫式,丁大力,男,50岁,无发,谈吐自然好交际,有事说事不拖泥带水,高级管理层,有广告决策权,艾豆:“丁总,这个是黄梅路A站客户的数据,对你的新菜品的评价是适合中部口味,东边人少吃,北方人还可以。”,丁:“小伙子,我很高兴有你这么一个为我们公司服务的人,今天中午就在我司就餐,看下有什么可以改善的地方。”,艾豆:“好的。”。
中午总部餐厅,桌面上是这个季度全新研发的菜品,全部都给艾豆摆了上来。艾豆以他不专业的口味告诉高级厨师们,哪个菜咸了,哪个菜糖放多了,虽然这都不是他自己在家吃饭的标准,但是艾豆和小慧还是常常出去吃大餐的,别人家的菜还是知道的,而且艾豆大胆的提出,这个医药有这个国内外结合的方式,这个菜品当然也可以是世界菜符合年轻人的口味,这些先进的思想给客户公司很多启发,末了丁总让司机送艾豆回了公司,原来丁总就是公司的大老板。
艾豆对他的广告第一只波斯猫那是养的用心,观猫式当然也提高了层次,艾豆叫它透视法,透视法的意思就是当一个人阅人无数之后,能找到人的共同点,能一眼看出这个人的性格喜好,这也是著名小说里面我们的大侠学会了九章,自悟神功,艾豆他想不但观猫法要变透视法,而且其他法也要变成最适合自己的武功,这样才能成为销售的一代大师。
非常高兴的艾豆把丁总这只好猫养了起来,艾豆他时不时还会送些公司的小礼品给丁总,丁总在广告创意方面也常请教艾豆,而且最重要的是丁总是S是餐饮协会的副会长单位,他给艾豆一些资源,这个是艾豆额外的收获,这不正是我们说的培育式嘛?猫都生孩子了。原来S市餐饮企业多的不得了,但是经营的好的没有几家,知道这些后,艾豆开始向这个方向学习,他没少跟蒋芳讲这个讲那个,蒋芳在吃过徒弟的午餐后也教了不少经营给他。丁总介绍了一个做外国餐的朋友郝总给艾过认识,郝总知道艾豆在轨道传媒工作之后也很有兴趣,看到老丁的广告打的到处都是,老丁还强烈推荐艾豆,老郝也不好意思的约下周三上面见一下我们的艾平了。