人的成长,总在磨砺中才能真正靠自己领悟得到。听别人说的道理人人懂,但是能够听到并且得道的人千不足一。李先平的内心陷入了深深愧疚、懊悔和不甘平庸的思想斗争折磨中。
三个月的养伤时间过的很快,2001年1月,安徽老家,将近年关了。此时的他身体恢复的很好,基本恢复了正常行动状态。只是心里的挫折、不甘、无力与冲动的欲望,却折磨着他消瘦了很多很多……。
再过十几天就到春节了,看着外出打工回来脸上洋溢着节日欢快的同村人,听着他们谈吐之间的粗俗,使得李先平不甘平庸的心越来越重。
这时的他还没有接触到商界风云人物,更不具有经商之道的知识,但心里在不断对比着那些老板和同村人的过程中,格局在慢慢发生着质的变化。
“难道,我们农村人只能打工做苦力吗?”
“难道,我们就没有机会也成为那些被人羡慕的老板吗?”
“难道,我就甘于这样平庸吗?”
“难道,我就这样成为了废物了吗?”……
李先平内心充满了不甘,心里不屈的意志和对成功的强烈渴望,逼着他快发疯了!他知道自己再也没有了干力气活的资本,也失去了继续开车赚钱养家的勇气,也许做生意是他唯一的出路。
这个念头已经不是第一次出现了,三个月里,可以说他想的最多的就是“自己的出路在哪?”。
2001年1月24日,除夕。这一天是全家人一年团聚的日子,二弟李强也从上海回到了家。过了今天夜里12点,就是新的一年开始了。李家的年夜饭是晚上吃的,不过每年年夜饭都是在下午4点多就开始吃了。今天妈妈做了8个菜2个汤,席间第一个礼节是子女向父母跪敬,其次是弟弟向大哥敬礼,以全“孝顺父母、兄友弟恭”之家训。
“祝:父亲、母亲身体安康,万事如意”兄弟二人、长媳王每文,都跪在父母面前,手捧酒杯恭敬的敬上。
“好、好!也祝你们兄弟心想事成。”母亲温声的回答到。待父母温馨的接过酒杯喝下后,兄弟二人皆起身就座。
“祝大哥身体早日康复,大展宏图,祝大嫂身体健康!”此时李强端着酒杯向大哥大嫂敬酒到。
“也祝二弟工作顺利,财源广进”李先平压抑着心情,平静的回敬道。
李强:“大哥,你现在身体怎么样?”
李先平:“现在好多了,正常走路、活动都不碍事了,只是不能搬重东西!”
“嗯,家里重东西你不要去搬,你现在最重要的是养好身体,别留下后遗症了!”李强关心的说到。
李先平:“爸妈和你大嫂都不让我做事,现在只能到处走动走动!也没啥碍事的了!”
李强:“那你年后怎么办?”
李先平:“我想出去看看!”
李强:“你现在重活做不了,出去进厂也不行啊!”
李先平:“我知道,所以我想学做生意”
李强:“做生意,卖什么?”
“我不知道,准备出去后到批发市场看看有什么自己能做的!”李先平迷茫的回答到。
李强:“你又没有做过生意,搞不好亏的本都收不回来!还不如去学一门技术呢!”
李先平:“我虽然会电脑打字,但是男的不好找这方面的文职工作,现在的身体也不适合去学汽修那些!”
李强:“我看我们厂那些业务员挺轻松的,每天就是背着资料到处找客户”
李先平:“我想过,可是自己什么都不懂,而且我也不太会说话啊。”
李强:“那你还怎么做生意,我们老板就是做业务员起家的,现在自己有了工厂,自己也还在做单子。”
“听销售部的经理说,上海很多老板都是从业务员做起来的!”李强又补充了一句,而这句话对此时的李先平来说,内心触动特别的大。
随后兄弟俩又聊了很多关于业务员的事情,如:高收入、接触的人脉,一直到开公司等等。
由于晚上还要去给爷爷叔叔拜年,晚饭很快就结束了,只是李先平没有像往年那样急着去给长辈拜年,而是自己回到了房间,默默的思考着二弟的那句话:“很多老板都是从业务员做起来的!”
“不出去拜年吗?”妻子看着默默座在阳台上的他,轻声的问道。
李先平:“明天去吧,我想想年后该怎么办,不能一直这样在家呆着吧!现在身体除了不能干重活,其它的也没有多大的问题了!”
妻子:“你想好做什么生意了吗?如果你想好了,我们家这二万的赔偿款可以做本钱的!”她有些犹豫和担心的说到。车祸由于是对方全责,自己又没有被鉴定为残疾,所以按程序获得了2万元的赔偿。
李先平:“我想出去打工,从业务员做起,冒冒失失的出去做生意,我真的怕亏本!”
妻子:“我听说那些卖保险的业务员,都被客户骂哭过!”她有些担心的说到,因为她了解他很好面子。当初如果不是好面子,也不会自己一个人出去,找了份开出租车的活。
“这几个月我想了很久,我想做生意。二弟说的对,做生意也分大小,小商小贩也是生意,干一个企业出来也是做生意。既然大难不死,我就要出人头地!”李先平双眼放光且坚定的说到。
妻子:“那你还去无锡找工作吗?”
李先平:“不去了,我什么都不会,去大城市里估计很难找到业务员的工作,年后我去合肥看看!”
妻子:“这样也好,离家也近,人家都不愿意干这工作,很低三下四的。”
李先平:“我在合肥找工作,说话别人也能听得懂,机会也更大些。再说,我以学做生意为主,怕什么委屈。如果有人带就更好,不会说话我可以学,不会推销我也可以学,不懂的都可以学!”
妻子:“听说业务员工资很低!”她沉默中……
李先平:“没关系,既然业务员就是谈生意的工作,老板总会给提成的。我等于是借别人的公司给自己做生意,只要我努力多做业务出来,提成也不少吧!和我自己做生意也没有区别,而且还不用自己出本钱。”
随着关于业务员工作内容的梳理越来越清楚,李先平发现,这才是自己出路。回想小时候自己最喜欢看电视剧《笑看风云》,最羡慕里面的大老板人物,自己在那个9岁的年龄,就知道从街上买回贴画,拿到学校里卖给同学,这不也是做生意吗!什么时候自己忘记了初心?
西方有位哲学家说的好“当你的意思进入到你的潜意识,那就是你的命运!”从这一晚开始,李先平的人生也开始了命运的征程。
他心中充满着对业务员工作的渴望与期待,有了目标人也开始变得活跃了起来。