此时，大家看向他的目光，有的是认可、有的是不屑、有的莫不关已，还有二人更是面带戏虐。
众人的表情，都被他那扫视的目光尽收眼底，也都在预料之中。此时他非常感谢自己这二天的临阵磨枪，在周五那天与钱董、湛媛沟通交流时，小湛不经意间提到过，对钱董之前在公司承诺的担心时，他就设想到今天的场景，所以这二天他一直找寻和阅读，有关如何做好总经理的书籍，更是在一本《总经理必备心理素质》一书中，真正学到“气场”这个概念和意义。
“我的人事信息，相信在座的各位，或多或少有所耳闻，甚至了如指掌，这我没有什么好隐瞒的，我暴露在你们前面的缺点，相信大家会给我很好的改正建议，让我很快的补充这块短板！”这里那么多人，他只需要在意三个人的看法，钱董是其一，另外二位就是，有着竞争上位心思的老业务员。所以有得以后被动应对，不如今天先发制人，免得以后被拿来说事。
果然，话音刚落，就有一个质疑声音响起：“李总不懂专业知识，怎么带我们做业务呢？总不能等到李总，把专业知识学好了，我们才开始工作吧？”
这段针锋相对的话，让会议室里更加的安静起来，也许是很多人共同的心声、也许有人等着看笑话、也许是大家真的很担心，一时间，所有人的目光，又再次集中到他身上，包括钱董和湛媛在内。
抬头看了一眼说话之人，此人名叫陈文林，跟随钱总也有二年时间了，是公司业绩最佳的三人之一，个头不高、胖胖的、圆脸、寸头、大眼睛，说话抑扬顿挫。可能是因为李先平的身份已经定位，当他们眼光相碰后，不由得低下头去。
这些人的资料，他李先平这二天可都全部阅览过，每个人的基本情况，算是都有了初步的了解。而这陈文林本就是个刺头，上一任在位时，他也是不服不愤的，在公司里的人缘很是一般，又仗着自己业绩突出，钱董对他颇为看重，所以一直居功自傲，眼睛长到了头顶上。
看到陈文林把头低下去，李先平笑笑道：“这位同事问的好，不懂专业知识，该如何带领大家做市场开拓？我相信这也是在座很多同事的，共同问题吧？”
扫视了一圈，看到大家要么看着自己、要么无聊的把玩着手中的笔，期待者有之、漠视者有之、更不乏有看好戏的心态者。但对于他的寻问，却没有一人接过话茬，于是便接着道：“咱们做销售的，如同上阵打丈的士兵；咱们的销售团队，也如同一支部队。每支部队都有它的灵魂和灵魂人物；一支部队的灵魂是它的信仰、它表现出来的战斗状态；而一支部队里的灵魂人物，是整支部队的精神支柱，是信仰的传道者，而他本人一定是位智者、上位者；三国时，诸葛亮指挥千军万马，战枭雄曹操，斗江东孙权，最后三分天下有其一，谁曾见过他拿过刀枪、杀过一人？革命战争时，井冈山会师、二万五千里长征、十年内战、八年抗日战，又四年定鼎乾坤，可有记载过***枪杀无数敌人？”
听到这般豪言壮语，大家第三次将目光集中在他身上，疑惑者有之、嘲笑者有之，还有钱董的点头赞同。
“我想和大家说的是，我们是团队，是一支时刻处于战斗中的部队，我们不紧需要勇猛杀敌的战士，更需要一位战斗指挥者、一位带领团队取得胜利的智者！”
此番言论，话音刚落，会议室内响起了热烈的掌声，大家的表情不再是索然无味，更多的是兴奋、是认可，钱董更是不住的点头赞同。
随着李先平声音的再次响起，掌声渐渐止息。“刚才陈兄弟问我：不懂专业知识怎么带领大家做业务？在这里，我正式回复他，也是回答大家：我暂时不懂，可你们是专业的；我所掌握的市场运营能力，加上你们的专业知识，正是我们这个团队齐心协力、互相帮助的基础；是我们可以从零开始，培养战斗默契度最佳时期；也正是我们凝聚团队灵魂的最佳条件。试问天时在我们、人和在我们，大家难道没有信心取得更优业绩？”而随着这一段激情高昂的言论结束，掌声再一次热烈响起。
好一会后，又有人问道：“李总刚才说的我非常认同，专业知识更是可以慢慢学习，那你对电动车行情了解吗？”
问出此话的，是二位不服者的另一位，张友军，他的资料给李先平的印象是务实、现实。现在看到高高瘦瘦的本人，长脸大眼间下额，说话更是字正腔圆，正好印证了李先平的猜测。
略微思索一下，李先平就想到：这个话题真是一针见血，可不像刚才那般容易过关，毕竟这涉及到公司的未来发展，涉及到在座业务人员的自身利益，更涉及到人心的凝练。
再看到大家眼神中对此事的关心，看到他们脸上的期待，李先平知道，这个问题一旦应对不好，那刚才自己所说的灵魂人物、智者，根本就是一个笑话，这一下就会让刚建立起来的好印象，变成不可挽回的负面印象，刚才的得分立马归零不说，还要是负数计分了！
思考了一下，表情严肃的道：“这个问题，我得从三个层面来分析。第一个层面是，共知。我相信在这个行业里的从业者，除了像我这样刚刚进入者，在座的各位都了解电动车行情，不仅你们知道，咱们的竞争对手也知道，甚至比咱们掌握的更多，所以，在这一点上，大家在同一层次上，就看眼下竞争白热化的市场，相信大家都能理解共知的信息，其商业价值是有局限性的；第二个层面是，知彼知已。这里的彼，我说的是市场，也就是大家共知的行业，但知彼，却不是咱们表面上看到、听到的那些市场行情，而是更深层次的潜力信息，如：特殊优势的技术、保质前提下的低成本方案，以及能形成用户公认的理念。而知己，则是客观、理智的认识我们公司状况、产品价值、品牌价值、人员配置，俗话说的好啊，知道自己几斤几两，也就知道什么事能干，什么事可以先想想；第三个层面是，道和术，道是我们往哪走？说白了就是要干到什么地步？如：让全国各城市都有我们的买店；而术，就是怎么走，也就是实现道的方法、手段和作为。”
这一段言论的结束，没有掌声、没有质疑、也没有嘲讽，只有大家深深的思考，只有寂静的办公室落针可闻。毕竟在座的众人，无论是业务员，还是董事长，都是市场的直接参与者，很多时候都是当局者迷，也就是身在局中不知是局，以局中人看局，如何能看得透彻。
这是第一次集体沉默，包括李先平在内，他的言论是由认知、由心而发，他自己也在思考，他今天梳理出来的理论，他日可能实现与否？
就在他愣神思考时，湛媛的声音响起：“李总虽然没能直接回答，但李总给出的答案，我是很满意的，这几个月来，我一直在负责销售事宜，但说句心里话，很多时候真的力不从心，不知道该怎么样才能做好、做对！”
湛媛一边回忆着，一边整理思考的内容，不等有人接话就继续道：“刚听懂李总说的内容，我才明白：我们之前是一直在正确的做事，但没有方向，没有规划！说实话，我无法做到像李总说的这般：条理清晰、道术主次分明！”
钱董道：“小湛，你也不用妄自菲薄，这段时间销售部没有领头的，你能让大家的工作正常做好，已经很棒了！”
胡发余道：“我们之前一直按习惯做事，从来没有把思想放到更高位上去思考，所以，所做所为更多是先为己，而后利于公司。所反馈给公司的信息，要么是提条件，要么是处理问题，还真没有更多利于公司的信息能反馈，究其原因是思考的不够深。”
胡发余，也是老业务员，是一位不怎么健谈的人，但是他说话从来都是掷地有声，配合他中胖身材、一米七五的身高，看上去反而有一种领导气质。
陈文林有些不好意思的道：“李总之言我服，就冲你今天这番话，你虽是行外人，但说出来这么多大道理，如果说你没有能力，我坚决不信！”
大家真的没有想到，这个眼高于顶的人，会说出这样服软的话，李先平更是不敢自信，同时心里还在想，不会又在哪里等着自己吧！
什么叫乌鸦嘴？那就是你想什么不好的事，它就立马应验。
就听陈文林又道：“那我们今后该怎么干？”
