张友军道:“李总,你所说的都只限于理论,我们现在面临的问题,是实现销售突破,我相信钱董聘请你来,也是为了请你带领我们,能够做出更好的业绩。”
他的话,引起了大家的共鸣,几乎所有人都点头称是。
特别是钱董,因为刚才他的一句话,已心有不愉,此时更不想多听废话。作为老板,他希望聘请的是能力突出的领导者,而不是夸夸其谈的话道者。
只是,巧合的是,李先平正想着从哪个话题开始,张友军的话到让他豁然开朗,既然大家关心的是如何做出业绩,那么他不也必要再做那么多,实践话题的前期铺垫了,真正的瞌睡来了就有人送枕头,巧极了!
李先平:“刚才之所以在品牌这个主题上,和大家探讨这么多内容,一是因为不懂品牌的真正含义,那我们将还会是在正确的做事,这个怪圈里走不出来,确少方向指导;二是明了品牌的含义,我们可以很好的定位咱们华力特。品牌含义和品牌价值,是我们要做强做大的前提条件。我相信此时此刻,大家对品牌概念,都有一定的认知了吧?”
大家都点头表示认可,前面话都说的那么清楚了,如果自己还不明白,那自己的领悟能力,就差的不是一星半点了。再说,即使现在还不明白,事后可以请教,如果此时表现出来,那也太没面子了!
李先平:“既然把品牌概念弄清楚了,那相信大家应该知道,品牌有哪些传播途径吧?请听清楚,我说的是品牌的传播途径。”怕大家没有听明白他的意思,又再次重复了一遍。
在他的提醒下,大家对于自己第一想给出的答案,反而怀疑起来!这就像是老师说1加1等于几,学生们第一反应答案就是等于2,可是,老师又加上一句:真的等于2吗?就会有人怀疑自己的答案正确与否了!
湛媛到:“目前我们就是通过旗舰店,来展示公司产品和实力,很多客户在批发市场,看到那么大的旗舰店后,才会更容易的被业务人员,邀请到厂里来洽谈的。”
她的话,也是很多业务人员共同的心声,是各厂做业务开展的一种常见方式。所以一个批发市场中,有很多生产厂家自己设立的旗舰店,华力特的旗舰店有300多平米,在整个市场中,算是最大的五家之一,这个信息早在李先平与钱董第一次沟通时,就交流过的华力特市场情况。
张友军:“公司印刷的有产品手册,上面也有将生产厂、生产线、公司简介、产品质量、售后服务等内容。”
听到这里,李先平点点头,这些方法是各厂家普遍使用的,所以听到这里,他并没有插口,而是将目光看向更多的同事,希望听到更多的信息,也是想了解大家的理解能力。毕竟再强大的领导者,如果遇到的是一群猪一般的队友,那就是累死主将的节奏。
见他一个一个的看向自己,有的同事直接把头低下,也许是说不出来,也许是不知道从哪里说起,但是李总的点头,却表示出了,前面二位同事的说法,是符合他的思维逻辑的,那么大家也多少都知道,该说什么了。
余纪发:“我们的合作客户,基本上都打上了我们公司的品牌店台头,有的虽然没有专卖店的形象,但也都相应的留出了广告位,打上了我们的形象广告。”
听到又一位同事说话了,李先平不由得认真打量了他一番,毕竟之前除了那几人之处,其他同事都是一副沉默寡言的模式,让他都有点牙疼。
说话的人叫余纪发,看其坐姿,个头应该不高,瘦瘦的,女人般的瓜子脸上,眼睛小小的,皮肤也有点黑,反倒是着装很职业化,说话更是铿锵有力。
他的话,同样引起的大家的认可,毕竟这些都是实际情况,也是最普遍的厂家要求。
陈文林:“现在咱们厂品牌的宣传,和其它厂基本上是一样,像金日电动力那种大厂有钱,广告打的多,到处都可以看得到,又请了明星做代言人,消费者一看它广告牌,就知道是大厂家啊!”他的感叹是很有道理的,在一个行业还没有成熟前,广告力度就彰显了企业的实力,有代言人的明星效益,更是启动显著的效果,这也是为什么大家很容易的,将电动车品牌分出三六九等的主要原因。
钱董和李先平几乎是同时点头,这也是他们俩在第一次面谈时,重点探讨过的问题。此时,钱董一直没有再插口说话,也有想听听大家说法的心思。
过了好一会,见大家都没有人再开口,李先平道:“刚才几们同事说的都对,我也补充几点供大家参考:首先,真正的品牌需要时间来培养,需要给用户时间来了解它,同样厂家公司也需要时间成长起来,因为品牌的各项因素,是具有可成长性的;其次,品牌的传播,可以分三个主要途径来说,一是广告宣传、二是市场占有效率、三是口口相传,这是从理论的角度来说;再次,我个人认为我们的所有参与人员,包括生产线上的工人、配套商、广告设计公司、包装箱厂家、经销商和我们业务人员,才是最主要的载体,当然,这一点也是针对咱们品牌的现状。”
钱董听后,略微思考一下,问道:“除了厂里人员和经销商,其他人怎么会主动帮我们传播呢?”
钱董这句话,也引起了大家的思考,只有李先平笑着,又一次目光从大家脸上慢慢扫过,他也希望能听到其他同事的见解。可惜,让他失望了,一分钟都过去了,却没有一人提出自己的见解。
这种尬尴的场景,让他也很无奈,只能理了理思路道:“这就是我刚才一再解释的,品牌含义的重要性了。每个成名的品牌,都有着它背后的故事!有了故事就有了品牌文化内涵。感人的品牌故事能引起人们情感的共鸣,也更容易使人记得它;有情怀的故事,能够引起社会价值观的共鸣,使用户提到它、看见它,就能想到它的贡献、它的形象、甚至是它所承担的社会责任。如:中国某民族品牌收购了国外,某家世界知名品牌,那就会让国人感觉到光荣,就会大力支持它,至少在精神上支持它、从而见它很亲切、喜欢它。”
大家也许是第一次听到,这么有深意的品牌说法,所以只是思考了一下下,会议室内不知谁带头,久违的掌声响了起来。钱董更是哈哈大笑,不断感慨的说着:“经典、真经典!”
其他同事,也都面显笑意,不为别的,而是因为到这里为止,大家才真正的知道品牌的含义,也才理解刚才李先平,对华力特毫不留情的结论。
过了一会,待大家平复后,李先平笑着到:“我刚才提到:生产线上的工人、配套商、广告设计公司、包装箱厂家、经销商和我们业务人员,从我个人的理解来说,这才是我要的团队,而不只是在座的各位;”
“当我们给华力特赋予了文化,给了它合理又合适的故事背景后,取得了我们这个团队的共识,那么大家就会在不经意见,提到它、说起它,甚至议论它!如果我们再能做到,让它成为茶余饭后的话题,那么我们离成功也就不远了!”
大家一想,李先平说的非常对,就像中国的聊斋故事,不管走到哪里提到它,就能想象到它的恐怖。同样,一提到鬼故事,人们最先想到的也就是聊斋!所以,对于他提出的这个团队的概念,也就不难理解了。
湛媛想了一下道:“那我们该如何给华力特赋予,合理的又合适的故事呢?”
这一问,让李先平有点目瞪口呆,因为她完全咬文嚼字的,用自己的语言问自己,这让他不得不哭笑不得!