入职后第三天是新人正式出去推销的日子，手里拿着产品手册又一次在一家店面门口徘徊不定。
“这样不行，这样什么时候才能有印象客户！”第一天出来推销连话都不敢说的李先平，在被拒绝五次以后，此时的心态真是要多糗有多糗。
“为什么我总是开不了口？”
”为什么我就不能脸皮厚一些？”
在马路边，左右开弓给自己二个巴掌，让路过的人感觉他是个神经病。
“我不是废物，我不要面子！”
“这次你不成功，出来就被车撞死。”心底歇斯底里的呐喊着、逼迫着自己克服开口难的心里。
走进门店，没有人上来招呼，估计是看出他是来推销的。向着店面里面办公桌边那人走去。
李先平：“老板您好，我是金兰润滑油公司的李先平。”礼貌的双手递上自己的名片。
店老板：“你好！”。不咸不淡的和他打了个招呼。
没有座位只能站着的他，看了看店里销售的产品，心里有个推销方向后。
李先平：“老板生意可好？”
店老板：“还行，你来推销什么品牌的？”
李先平：“我们公司代理的主要品牌是兰炼的。”说着顺方向将产品手册递给店老板。
兰炼是润滑脂公认名牌，培训时老师说这叫敲门砖，便于主动找共同话题提高洽谈的机会方法。
店老板：“我这里还有货，需要的时候再给你电话吧！”
“不好，这可是要赶人走的节奏啊！”李先平心里想到，稳了稳紧张的心态。
李先平：“老板店面这么大，销售的产品这么齐全，你的客户一定对你很信任吧！”
店老板：“做生意就要讲究诚信。”老板有些傲慢的回答道。
李先平：“那是，有那么多客户信任你，难怪你能店面开这么大。”
店老板：“我这是老门店，都做七八年了。”老板生硬的回答。
“你这么大店面每个月的房租得不少钱吧？”看到店里卖的都是名牌油品，李先平想起培训师的话，从利润找突破口说到。
店老板：“嗯，一个月一万多。”
“这18升的长城15W-40，一桶怎么着也得赚100块钱吧？”李先平随口说道，其实他心里清楚，能赚30块就很好了。
店老板：“你当抢钱哪。”老板有些气愤的回答到。
李先平：“啊，赚不到吗？”明知故问！
店老板：“你是第一天卖货吧？这一桶能赚20块钱就不错了，还100块，都是赚点手工费。”老板有些唏嘘的说到。
李先平：“老板好眼光，我真是第一天出来推销，我老板说这中桶的一桶赚100块是正常的。”
店老板：“你看到我这里都是名牌的，市场价很透明，哪有这么多利润。”
李先平：“那不赚钱，你开这么大门面不是很不划算？”
店老板：“谁不想多赚钱？大家都是卖这个价，有什么办法？”
李先平：“也是，这些名牌进货价和销售价都是太透明了！”
店老板：“你们都有什么产品？”老板有些好奇的问道，只是语气中透着不耐。
李先平：“我们是省代理，品种比较多，像这种18升的，最少都给店面保留80块以上的利润。”
店老板：“杂牌子不做，质量不稳定，万一把人家车用坏了，我不仅赔钱还把信誉赔进去6。”
李先平：“三无杂牌肯定不能做，一辆车出事，整个同行就都知道了，以后没法做生意了！”，表示出了同理心。
店老板：“是啊！”
李先平：“我们公司机油主要品牌是山特润滑油，这也是重汽配套专用油。”说着就把山特的宣传手册递给了老板。
“山特是全国除国企外最大的润滑油厂之一，建厂有20年，之前一给XX重汽、XX轿车专门做配套专供，是中国名牌……”李先平站到店老板旁边介绍到。
店老板：“以前没有听说过这个牌子。”
李先平：“是的，它进入市场渠道销售也没有多久，山特公司在准备上市，所以在全国招商时我们好不容易才拿到省级代理权。”
店老板：“这个油质量怎么样？”
李先平：“老板你想，山特能给XX重汽一直配套专用这么多年，如果质量不好，不早就倒闭了。”
店老板：“你说的到也是。”
李先平：“这是个机会，山特有中国名牌品牌效应，重汽配套专用油质量保障，现在又是刚进入市场，给销售点保留的利润空间还是非常可观的。”
店老板：“新品牌不好销售。”
李先平：“我们给所有销售店面都提供海报和宣传手册，手册上不仅有公司介绍，还有品牌荣誉证书，都能够很好的证明这个品牌的可信任度。”
店老板：“客户习惯了用一个牌子的，突然给他换牌子，他也不容易接受。”
李先平：“老板，你本人和你的店面就是品牌，客户之所以来你这里换油买油，是因为相信你。你这店里的产品，别的店里也都有，为什么他们都到你这边来买？还不是你的为人好。”
店老板：“我考虑考虑。”
李先平：“老板，你一个月能卖多少这种中桶的？”
店老板：“100多桶吧。”
李先平：“那老板你算一下，你一个月100多桶的销售量，每桶赚20元，也才赚2000块钱。如果是销售山特的，就按一个月卖100桶，每桶赚100块，一个月就是赚10000块，光这一种油就给你提高了4倍的利润。”
店老板：“你说的我明白，但是司机不一定愿意换牌子用。”
李先平：“为了多赚些钱，相信在质量有保障、口碑也有保障的前提下，你也不介意多费些口舌。只要他们用了，体验到了产品的质量，一定会接受的。”
“而且，汽车一直用一个牌子的润滑油，车动力也没有什么感觉。根据山特的纳米技术介绍，换用这个油能明显的感觉到动力的提升。那些老师傅会主动帮你宣传的。”
店老板：“这个还要客户用过才知道，一开始他们不一定接受。”
李先平：“我给你送货的时候，多拿些厂里配的礼品，像杯子、工作服那些。你选几个老师傅给他们介绍使用，把礼品送给他们。只要有人用了，后面的师傅也就容易接受了，你说是吧？”
店老板：“可以这样试试，但是我也不知道你的产品质量啊？”
李先平：“这样老板，第一次合作，我给你送50桶，你先付25桶的钱。余款你一个月后再给我结算，以表示我们的诚意和对产品的信心。”
店老板：“我第一次不用拿这么多，少拿点先试试。”
李先平：“这是视觉效应，你拿少了，人家看到这么点，还以为你拿他的车做实验，这样反而不好卖了。”
店老板：“你说的有道理。”
李先平：“这是大家的正常心态，再说我先收一半的货款，你也没有多少压力。一个月里，只要客户使用的效果反馈给你，你心里也更有信心推荐它了，还有客户给你做证，就更好卖了。”
随后，他们就售后服务、退换货、配送等问题交流了一个多小时。店老板还请了李先平一同吃了晚饭。
离开店面后，李先平突然感觉大脑里一片空白，看着手里拿着的订货合同，他真的不敢相信，他成功了，他成功的拿到了第一笔订单。回想起来，他不知道怎么走进的店面，更不知道和客户到底说了什么……
总之，他就是这样稀里糊涂且成功的拿到了，属于他的第一笔订单。
有了零的突破，李先平相信自己一定可以做好这份工作。Yes Yes Yes 一连做了好几个自我暗示的手势后，他在激动的心情中坐上了回家的公交车。一路上，大脑里不断的想象着明天老板的精彩表情…
