时间，对于每个人都是公平的，有目标的人会用它创造价值，迷茫的人只会使它蒙尘。
七天里，李先平的学习成果还是显著的。在实践中学习，强势把学习的内容和方法融入到实践，再在实践中论证理论知识，即把学习计划不折不扣的执行下去，又促进了工作成果的理想化。事实证明了“知行合一”的力量。
今天，是出差去临泉的日子，一大早就在仓库热火朝天的上货。通向皖北的一条线，一路上有十多家客户要送货，郭总的意思很明显是让李先平尽量多和老客户接触，了解他们的心态，他们所关心的问题，以及市场信息，为他即将面对那位刺头客户的洽谈做铺垫。
“这个陈老板就是爱占便宜，每次给他送货都要拿我很多小礼品。”即将到达第一家客户大众汽修厂时，山子抱怨的说到。
李先平：“我看他订单上要的货也不多啊，这么大的汽修厂，一周才拿十多件。”
山子：“平常都是我给他送货，张力离职后，就没有业务员来维护了。”
李先平：“那之前有张力维护的时候，陈老板的进货量怎么样？”
山子：“比现在好些，主要是他那个汽修厂里卖的品牌太多了。”
还在李先平思考着可能性问题所在的时候，货车开进了汽修厂里。一下车就看到陈老板笑容可掬的来到了车前。“今天给我带了什么礼品？”陈老板张口就向山子问道。
“这个你以后得问李经理了，不是我说了算的。我给你介绍一下：这位是李经理，以后他负责你这边，有什么事情都可以找他。”山子认真的介绍到。
李先平：“您好，陈老板！以后还请你多多关照，小弟有什么做的不到的地方，请你多提点。”说话的同时快速的递上了他的名片。
陈老板：“这个好说，你多关照我们，我们也有心情给你多卖些货。”看了看手上的名片，随手放入衣服兜里，不咸不淡的回答道。
此时李先平才有机会认真的打量面前这位衣着普通的老板。古铜色的方块脸型，眼睛不大却炯炯有神，说话的声音铿锵有力。再看了看厂里停着几辆正在维修保养的大货车，心里不禁奇怪“这陈老板的汽修厂明明维修大货车比较多，怎么进的货都是小轿车用的油？”
李先平：“陈老板的修车师傅这么多啊！我这第一次过来，也没有多带些礼品，实在不好意思啊！”
陈老板：“你们家的油都是他们推荐给车主使用，你们应该多表示表示，这样他们才有心情给你多推荐啊！”
李先平：“陈老板说的是，你们这么大的汽修厂，那么多师傅，每个月开支也不小吧？”
陈老板：“嗯，生意好的时候还可以，生意淡的时候就犯愁啊！”
李先平：“你这是汽修厂，修车、保养、卖配件、卖油、应急救援，业务这么多，怎么会生意淡呢？”
陈老板：“你还没有说完，我还给人家代理过户和违章处理呢！可是就这么多客户定点来这里，很多业务都只是帮忙，哪有钱挣！”
李先平：“我看你这大车维修保养的挺多，我们大货车的油品，都没见你进过货啊？”
“再说，你那些能赚钱的地方，你自己没有控制好，无形中利润就流失了的。”
陈老板：“不是不进你那些货，是车主指定要那些名牌的，用着有保障。我也知道那个你的货有钱赚，车主不要啊！”
李先平：“嗯，陈老板你看这样行不行，你把那几个修大车的师傅叫过来，我和他们聊五分钟可以吗？”
陈老板：“你叫他们来做什么？”
李先平：“我给你赚钱啊，今天咱们第一次见面，礼品没带多少，但赚钱的方法送给你也是我一份心意嘛！你只请技术师傅过来就可以了。”
“那好！”说完陈老板对外面一位小兄弟喊到“小张，你把罗伟他们几个大车维修技工叫来。”“好的”外面响亮的回答声响起。
不一会有5个技工师傅快速走了过来，其中一名手上还拿着扳手，他们身上都穿着被油渍染的发黑的衣服，还有的都被划破了不少地方。
李先平：“兄弟们辛苦了。我和陈老板商量了一下，以后每个月我都给你们每人送一套工作服，而且大车用油每桶给你们提10块钱，干不干？”
听到这个话，陈老板明显也愣了一下，因为事先李先平并没有和他商量这事。
“这个当然可以了。”大家一致认同。“你一下给我们每人几套更好啊。”
李先平：“如果一次给你们几套，那换季了你们怎么办？我之所以承诺每个月给，一是我得向厂家要过来，二也是为大家能经常穿着干净的工作服提升你们厂形象着想。”
“哈哈哈，我们天天车上车下的干活，哪能像你穿的那么干净。”其中罗师傅说到，其他师傅也点头同意。
“这个能够理解，所以每个月都有，你们可以换着穿嘛。再说你们每推销出去一桶油，我还给你10块钱的提成呢，一个月怎么着也够你们买套像样的衣服了吧！”李先平煽动性的说到。
“不过，我的要求是你们推销的是我们厂家的油品才可以。不然我也顶不住你们那么多的用量啊！”
“哈哈，那是当然，不卖你的货，你凭啥给我们提成啊！”大家哄笑中，罗师傅说到。
李先平：“对，就是卖我的货，油品质量怎么样，相信你们心里都有清楚了，完全有保障。”
“我刚承诺的每桶10块钱的提成是给你们自己的，这个钱是我出，不算陈老板给你们开的工资里，你们可以自己记个账，每个月的1号，给我公司来人给你们结算，怎么样？”
“哈哈，那感情好啊！我们一定会给你推荐给车主的。”其中王师傅说到。
李先平：“那就这么定了，我可等着下个月一号给大家发红利了哦。这话是我当着陈老板的面承诺的，你们放心，到时按你们每个人的账本，我付钱。我若兑现不了，陈老板也饶不了我的。”
“哈哈，那就这么说定了，我们去忙了，车主还在那边等着呢。”罗师傅带头说到。
李先平爽快的笑着到：“好，大家去忙吧！记住，没有账本或对不起帐我可不付钱哦！”
看着大家都笑着离开后，陈老板抱怨的说道：“这事你怎么不提前和我说一声就这么承诺下去了？再说你给我再价格上降10块钱不更方便了。”
李先平：“陈老板，我若提前和你商量，你还会给我这个机会吗？”
“再说了，陈老板你这边卖我的中桶油，我一桶可是给你留了140元利润，不比你卖那些一桶只有30元利润赚的多吗？”
陈老板：“哈哈，你这人心眼真多，不过他们如果真的把你的货卖起来，我也开心。”
李先平：“我这不也是帮你赚钱嘛！再说我把这钱给你了，他们没有感觉，又怎么会卖力推销呢！”
“你说的也是，他们有钱赚才更有动力。”陈老板明显还心疼那一桶10块钱的利润。
李先平：“那今天陈老板就多拿20桶18升的吧，不够用时给我电话再给你安排送货。要不然我没法兑现给他们的承诺啊，失信于人的事我们不能干。”
陈老板哈哈笑到：“你这是将我的军啊，不拿也不行啊！”
李先平：“合作愉快！以后有什么需要的给我电话，一叫准到。”说着礼貌的和陈老板握了握手。
“好的，你只要能兑现你的承诺，我一定给你好好卖力。那小车的油品是不是也可以这样做。”陈老板精明的问道。
李先平：“哈哈，陈老板真是会做生意。只是，那个小车用油厂家没有这么大的促销力度啊。”
“我今天给你的承诺，除了公司政策外，我还用了特权的，就是希望能和陈老板好好做朋友。”
“呵呵，那好，赶紧把货卸下来吧。”陈老板爽快的笑到…
继续出发的路上，山子兴奋的说到：“你真行，之前我们努力推荐中桶的给他，怎么说都搞不定，你第一天就拿下他了，佩服！”
李先平：“呵呵，这有什么值得佩服的，他想赚钱，我给他赚钱的方法就可以了。只是回去得和郭总好好商量了。”
山子：“这你就放心吧，这么大的客户，老板肯定支持你的。”
“呵呵！”
李先平此时心中还在想着即将面对那位更大的难缠客户，也会是这么容易就能搞定的吗？
