(十四)借“小势”成“大势”
美国联合碳化钙公司刚建成一幢52层的总部大楼，正在为找不到合适的宣传办法而发愁。碰巧有一大群鸽子飞进了这幢大楼的一个房间，鸽子粪、羽毛把房间弄得很脏，有人想把鸽子一赶了之。
公司的策划人员得知后，急忙下令关闭所有的门窗，不让一只鸽子飞走。然后，他们开始了紧张的策划活动。
他们首先电告动物保护委员会，请该会迅速派人前来处理这件有关动物保护的大事。动物保护委员会应邀郑重其事地派出有关人员带着网兜前来捕捉鸽子。与此同时，策划人员又通知新闻部门，在碳化钙公司总部大楼将发生有趣而又有意义的捕捉鸽子事件，新闻界普遍认为这是一条有价值的新闻，纷纷派员前往现场采访。在捕捉鸽子的3天里，有关捕捉鸽子的各种消息、特写、评论等频频出现在报纸上。联合碳化钙公司总部大楼由此名声大振。除此之外，公司的人员还利用各种机会，向公众介绍公司的宗旨和情况，并把爱护动物、支持动物保护委员会的工作视为重要的事情，在公众中树立了良好的企业形象，也提高了公司的知名度。
联合碳化钙公司利用这个“飞来”的机遇，巧妙地进行策划和宣传，利用人们爱护动物的心理和环保意识逐渐形成的社会舆论环境，为自己作了一次非同寻常的宣传，取得了一般广告所无法比拟的良好效果，还节约了大笔的广告费用。
(十五)借机生财
温州人是精明的，说中国最会经商的人在温州，不过分，说中国最会无本生财的人在温州，也不过分。
温州人最善于无本生财，在这方面有许多生动诱人的例子。比如捡破烂，也捡得有特色，捡出了一家家工厂来。有位姓李的温州老板，如今已有家财8000多万元了。当初，一无所有，穷得连件像样的衣服也没有。当看到别人做生意，赚大钱，过上好日子时，他眼热了，但自己没有本钱，咋办呢？左思右想，毫无办法，他就到处走走，看看有没有出路。这一走，就走出了一条路来了。他是怎么发家致富，当上老板的呢？他发现，城里人开始讲究了，居室都布置得很好，清洁卫生每日都得做，比如拖地，用一块布抹很费时费事，如果改用棉质拖把，那就方便简单多了。制作棉拖把有何难呢？
于是，他就四处去打听，看看能否弄些材料，结果，他在一家大棉纺的垃圾堆里，捡回了许多厂家丢弃的碎棉布条。他便利用它们，分理出来扎成各种拖把。拿到街上试销，每把还可卖到2元钱。对，就先干这个无本生意。于是，他便放手于开了。一年之后，他居然积蓄了5000多元。
有了这5000多元，他便考虑，怎样才能迅速致富呢？想来想去，还是觉得这一行最有搞头。于是，他又改变了只制扎拖把的单一产品结构，东借西凑，弄了点资本，购买了缝纫机。他把捡来的破碎棉布中稍大的布块，拼缝成童装，细小的，便扎拖把。这样干了半年之后，赚了50000多元。
这时候，李老板的眼光放得更远了。
他瞄准市场上毛毯的热销这一点，专门从上海杭州等大城市棉纺厂、化纤厂中收购各种边角料，花费本钱并不多，运回后，筛选分拣，那些大块的制作成童装，细小的，不再制作拖把，而是剥理成丝，纺成丝线，编织成为各种毛毯，或者挂毯。
比如童装，每件成本相当低廉，原材料连同人工及各项开支打进去，也不过3～4元，而大宗批发，一般都在10元以上。
那些用彩色化纤边角料编织而成的毛毯，则色彩鲜艳，构图巧妙，又结实密匝，因此，深受用户欢迎，产品销往内地10多个省份。
尝到甜头后，李老板又扩大投资，扩大生产规模，除了生产加工童装、毛毯之外，他还把业务扩展到饮食业上来。一年之后，他又开始涉足家电行业。当时，家电市场正在起步。李老板便率先行动，专营日本进口原装件产品，很快，便发了大财，一跃成为百万富翁。
每次回忆起他自己的白手起家道路时，他都很有感触。他说，没有本钱不要紧，地上就有金银财宝，去把它捡起来吧。
是的，李老板就是靠捡地上的金银财宝发家致富的。
积极利用废物，是社会所提倡的，政府和人民都赞许的。对于没有本钱的人来说，要想发大财，一时又想不起什么好办法，不如放下架子，去拾破烂。不要小看了垃圾里的破烂东西，或者路旁巷尾的废弃物，有时它们所蕴含的财富，连富豪们也会大吃一惊。
(十六)追赶“熊猫热”
1972年，美国总统尼克松访华，不久两国在上海发表了《中美联合公报》，中美两国建立了正式的外交关系。
当时，尼克松总统赠给毛泽东主席的礼物是一对特制的派克钢笔，笔身上的用料中含有“阿波罗”号宇宙飞船从月球上取回的尘埃。中国政府向美国政府和人民赠送了一对熊猫。由于中美建交在世界政治中具有极为重要的意义，这对代表友谊的熊猫也格外引人注目。于是在世界上掀起了一股“熊猫热”。
这次重大的国际活动，不仅恢复了中美两国的正常关系，还使一个小厂意外地获得了生机。扬州玩具厂早在20世纪60年代就开始生产熊猫玩具，由于生产工艺落后，材料不精，品种单一，熊猫玩具一直滞销。尼克松总统访华带来的熊猫热，使扬州玩具厂立即意识到这是熊猫玩具重振声威的大好时机。他们在工艺、品种、材料、包装上狠下工夫，一改过去那种笨头笨脑的熊猫形象，使新生产出来的熊猫千姿百态、神气活现、妙趣横生。外国客商对这些活泼可爱的小玩意爱不释手，争相购买。在1972年召开的中国秋季广交会上，扬州玩具厂生产的熊猫玩具供不应求，企业由此走向兴旺发达。
如果从重大的国际事件中捕捉商机还可被人理解的话，那么从自然奇观中捕捉商机，借机发财就不可思议了。
自然奇观往往能激起人们的好奇心，因而也成为商家借以发财的机会。“哈雷彗星”每76年“回归地球”一次，1986年又是它“探访”地球的日子。这当然是一个极为难得的、竞争激烈的市场机会。有人评论：“哈雷彗星带来的生意将超过奥林匹克运动会和世界足球大赛，甚至连全球瞩目的英国王子查尔斯和王妃戴安娜婚礼所掀起的推销产品热也无法与之相比。”
在这次热潮中，最引人注目的赢家要数巴西的广告专家马塞罗和前南美网球冠军卢伊斯。早在1984年，他们就以“哈雷”牌商标进行注册，将哈雷背心、哈雷笔记本、哈雷玩具等400种产品销往世界各地。
起初，这些产品并不畅销。马塞罗和卢伊斯并没有失望，他们继续大做广告，宣传“哈雷彗星”的有关知识和彗星回归将出现的壮丽景观。功夫不负有心人，随着哈雷彗星回归的时间慢慢地临近，人们对“哈雷”牌商品的兴趣越来越浓。到了这个时候，其它商家才想到这一大好的赚钱机会。可是为时已晚，马塞罗和卢伊斯已在世界各国注册“哈雷”商标。这些行动迟缓的商家只能眼睁睁地看着马塞罗和卢伊斯大把大把地赚钱，自己却悔恨不已。
(十七)适应需要销洋酒
1994年5月中旬，法国人头马集团又首先向中国推出了他们的最新产品——“人头马金色年代”。据介绍，这种酒品质高于原来市场上出现的人头马XO，仅次于干邑白兰地的极品——66路易十三”，售价在8，000元人民币左右。人们不禁要问：为什么人均消费水平排在世界末尾的中国会突然成为法国高级白兰地的头号市场？而售价如此昂贵的新产品——“人头马金色年代”为什么要首先推向中国市场，难道他们不怕因没有销路而损坏“人头马”的形象？
“人头马”白兰地产于法国西部，因其商标上有一匹人头马而得名，是各国公认的白兰地中的精品，200多年来畅销不衰，在世界白兰地酒的销售中独占鳌头。
人头马公司创立于1724年，在原料选择、酿造工艺、储存方法上形成了一套独有的传统做法。200多年来，正是这种传统方法酿造出了世界闻名的白兰地精品——人头马。
目前，人头马公司的产品有80％出口，而亚洲的销量就占了64．4％，其中绝大部分进入了中国市场。
负责远东地区人头马系列产品市场拓展的人头马(中、港)洋酒有限公司拓展部经理康健先生的一席话，打消了人们心头的疑惑。他说：“人头马公司的这种决策是根据对中国酒市场的认识和自己在竞争中所具有的一些优势而制定的。洋酒进入中国市场后，至今已经经历了3个发展阶段。
1986年以前，洋酒还仅限于中国的免税店和高档饭店内供在华的外国人饮用。1986年以后，中国南方一些先富起来的老百姓开始消费一些洋酒，但还不太普遍。1992年，邓小平南巡讲话之后，中国出现第二次“经商热”，洋酒销售也在中国全面铺开。目前，中国南方、北方的市场各具特色。南方受香港的影响，饮洋酒的人比较多，而且大多数是自己花钱，饮酒习惯也与国外相似，低档酒的消费量很大。北方喝洋酒的人数较南方少，但他们习惯于用中国式的豪饮来喝外国酒，而且北方用公款喝洋酒的比较多，所以高档酒的消费量相对南方要多一些。现在，中国已是人头马的重要市场，人头马在亚洲的销售量大幅度上升，其中主要是在中国销售的。
虽然1993年由于中国各地的房地产热，公费饮用更加“疯狂”，“人头马”全年销量达到了四位数，但这种市场是不成熟的，政策上的变化会引起市场上的剧烈动荡。尽管如此，人头马公司仍认为中国是最有前途的市场，因为中国经济发展健康、迅速，是世界经济最活跃的地区。在当今的中国市场，越贵的酒越有市场，消费贵酒已成为中国一些有钱人身份、资产和地位的标志。
(十八)微软借树乘凉
20多年前，比尔？盖茨走出大学校门时，身上仅有2000美元。他和同学们用这笔钱买来了电脑，办起了公司，专门从事软件的研制工作。
几年过去了，微软公司虽然有所发展，但知名度仍不高，客户也相当有限。
比尔？盖茨认识到，公司要有大发展，首先必须把牌子打出去。当时，美国最大的电子计算机公司——国际商业机器公司正在研制一种新型的个人微机，这种新型机需要配置相应的磁盘操作系统软件，美国几家较大的软件公司都虎视眈眈，想抢到这笔大生意。
比尔？盖茨知道这是一次提高公司声誉、扩展公司业务的难得的好机会。于是，他先花一大笔钱买下了SeattleComputerProducts公司的86-DOS的专利权和使用权，然后组织公司全体人员日夜奋战，将86-DOS进行修改和扩充，制成一种新型操作系统软件，并命名为MS-DOS。比尔？盖茨带着这种新型软件，亲自去国际商业机器公司总部联系业务。
一开始，国际商业机器公司的总裁并不看重微软公司，因为在美国众多的软件公司中，它并不显眼。比尔？盖茨就亲自操作这种软件给他看，说明这种软件的优越之处，并尽量压低自己的要价。于是，在1981年，国际商业机器公司决定将MS-DOS这种微软公司研制的软件选作新型个人微机的基本操作系统，并把它命名为PC-DOS。消息一出，整个世界计算机行业为之一惊，微软公司的名声便传遍了世界各地，许多公司纷纷上门接洽生意，微软公司的业务顿时扩展了数十倍，成为美国软件业的佼佼者。
微软公司成功的经验在于善于抓住时机，凭借别人的信誉发展自己。比尔？盖茨的高明之处在于：不要计较暂时的得失，而是着眼于全局，着眼于将来。虽然微软公司从与国际商业机器公司的业务来往中没有获得多少利润，但是由此带来的声誉却为他们赚取了百倍的利润，更重要的是为微软公司的未来开辟了一条光明大道。
中国有一句成语叫“狐假虎威”，去掉其中的贬低意义，我们可以说，狐狸的聪明之处就在于“假(即借)”字上。怎样既借了老虎的威风，又不被它吃掉，其中是很有讲究的。
(十九)借“日”生辉
健力宝集团，借体育生辉，他们的总裁李经纬先生祭起“高层公关”这一法宝，借克林顿总统“登基”及其夫人之“辉”，把健力宝饮料推上美国超级市场的货架，已是声名远播的佳话，这里按下不提。且说一则人们也许淡忘了而又颇具戏剧性的故事——何济公药厂借电视连续剧《济公》生辉。
何济公药厂，在广东算得上历史悠久了。该厂曾经零打碎敲地做过一些广告，但总觉得有点隔靴搔痒似的不怎么解决问题。
正当他们挖空心思谋划一次广告大攻势之际，中国爆发了一场“济公热”，那“鞋儿破，帽儿破”的歌声，响彻神州大地，堪称文化奇观。真是天遂人愿！何济公药厂立即抓住这千载难逢的良机，独家特约广东电视台播映游本昌主演的六集电视剧《济公》，特约广播电台连播话本《济公传》。于是，济公——何济公之间似乎有了什么渊源，何济公仿佛成了济公活佛的“转世灵童”。随之而来的，自然是何济公药品销量猛增。它的拳头产品“解热止痛散”竟把有的厂家的同类产品挤出了市场，就连原本并不显眼的眼药膏，也竟然破天荒地月销140万支。何济公借《济公》生辉，借得轻巧、机灵，借出了一点文化气息。
如果说何济公的作为有点偶然，有点取巧，算不得什么传世之作的话，那么，今日集团借“马家军”教头马俊仁的“生命核能”技术生辉的壮举，则称得上20世纪90年代中国企业传播的大手笔。“今日”之前，有“中华鳖精”捷足先登。况且，它与“马家军”的关系，远非一个“借”字了得。“马家军”功成名就之前，“鳖精”就伴随着她们闯关夺隘。“鳖精”与“马家军”同辉，中国大有老鳖满地爬之势。有“鳖精”挡道，其它“月亮”恐怕只好接受“月全食”的命运了。
但是，今日集团却出人意料地以千万重金收买“生命核能”配方这张牌，打得“鳖精”黯然失色。“今日”之举，不是匹夫之勇，更非“暴发户”的争强斗富，而是深谋远虑的长程投资。两家签署协议，墨迹未干，“今日”就在成都召开的1994年全国糖酒商品交易会上，演了一出“生命核能营养液四川地区经销权竞价会”的好戏。号称“中国第一槌”的拍卖师郑晓星两记重槌击下，宣告重庆市糕点饮料公司、成都成华区糖业烟酒公司分别以42．4万元和78．2万元夺得重庆、成都两市的经销权。与会者为之动容了。仅成渝两市的经销权就卖得120万元，还有争着经销的全国乃至世界的大城市呢？人们掐指一算，“今日”光是拍卖经销权的收入，恐怕就要大大超过买配方的那区区1000万元，遑论日后的产品销售收入了，更遑论此举带来的长远形象效益了。有人惊呼：今日集团“果然是大大的狡猾呀！”
“今日”借“生命核能”生辉，借得机智，借得气派，借得很“反斗”。
(二十)抓住机遇索尼崛起
二战后，世界局势相对平静。随着重建家园的热潮兴起和军事技术转为民用，一场科技革命正在悄悄兴起，许多新发明不断出现，为世界经济的振兴带来了希望。
