会赚钱，并不是与生俱来的本领，也不是一件碰运气的事情。仔细观察就能知道，会赚钱的人，都是出色的推销员，他们在机遇面前毫不退缩、当机立断，把自己最有价值的那一面展示出来，就此一马平川。这就表明，要赚钱，不能整天唉声叹气地埋怨自己的不幸，羡慕别人的成就，而要好好检讨自己，切切实实牢记你自己就是品牌。
■ 人生就是展示自己 ■
推销大师卡耐基说：“我们大多数的时候是重复在做同一件事，就是推销自己让别人或社会接受，从这个意义上来说，人生就是一场推销。”
世界上的品牌是什么呢？就是你自己。
从某种意义上来说，人生就是一场演出。不管你是在与人交往，还是在推销产品，或是去某一个公司应聘，你首先就是有意识或是无意识地在展示自己。
东方朔刚入长安时，就用了3000片木牍向汉武帝上书，公车令派两个人去抬才能勉强抬起来。汉武帝用了两个月的时间，才把它读完。东方朔在奏章中一点儿也不忌讳，口若悬河地列出了自己一大堆优点，称自己是一个不可多得的人才。汉武帝看完他的奏章，虽然心动不已，但也怀疑他是在夸夸其谈，所以便没有马上重用他。
东方朔并没有灰心，而是卷土重来、另辟蹊径向汉武帝展示自己。当时，与东方朔并列为郎的侍臣中，有不少都是侏儒，东方朔就故意吓唬他们，说汉武帝嫌他们没用，要全部杀死他们。侏儒们吓坏了，便禀告汉武帝，汉武帝一听，就诏问东方朔为何要吓唬他们。东方朔一见机会来了，就说：“那些侏儒不过3尺高，俸禄是一口袋米、240个铜钱，我东方朔身长9尺有余，俸禄也是一口袋米、240个铜钱，侏儒饱得要死，我却饿得要死。陛下要是觉得我有用，就请让我们在待遇上有所差别；如果不想用我，大可罢免我，那我也用不着在长安城要饭吃了。”汉武帝听了大笑，决定马上增加他的俸禄。东方朔之所以一直是皇上面前的红人，靠的就是他巧妙的自我展示的艺术。
勇气，是一切展示行为的基础。如果你连敲门的勇气都没有，就不可能见到客户。而要是见不到客户，想要成功就是天方夜谭了。
缺乏勇气，甚至恐惧缠身，自然就会一事无成；积极热忱，并以热情影响和感动他人，就是勇气的完美体现。构成勇气的要素主要有三个，就是无私者必须无畏，艺高于人还要胆大，明理者还须敢为。身为一个推销员，你没有理由缺乏勇气去见客户，更没有理由被恐惧缠身。
不断自我激励，坚信自己不比任何人差，才是推销员应有的心态。别人能干，为什么我就不能呢？做好失败的准备，就没什么好怕的。如果工作的难度相对较低，没什么挑战性的话，肯定也不会引起自己的兴趣，也不能有这么好的锻炼机会和这么高的待遇。而且不要对机遇产生消极否定的心态，因为每一份工作机遇，都是锻炼的好机会，都能为以后的工作打基础。每一个成功的人，不管碰到了什么样的情况，他的第一反应总是找办法解决，而失败者的第一反应，恰恰就与成功者相反，他总是会找理由去推托和安慰自己。请记住：事实上，只要精神不滑坡，办法总比困难多。
不断剖析自己、认识自己、评价自己和客观而又公正地看待自己，是每一个推销员都应该做到的。肯定自己的优点，努力克服自己的缺点，是获得勇气和提升能力的源泉。
要展示自己，首先必须要有推销的信心。推销的信心从哪里来呢？它以恒心、意志和毅力作为基础。这就是说，你必须克服自卑感，才能增强自信心。当你自信心不足，最大的敌人其实就是你自己。你要是对自己的能力有所怀疑而又一直不敢试一试以求证明的话，始终都不会知道自己的能力有多少。要成功地做成一单推销，你一方面要把客户当作上帝，除了人格上应该是平等一致以外，你应该一切都以满足客户的需求为主；另一方面，你就把自己当作客户的债主，你今天去见客户，就是要今天把债讨回来。只要你有这样的想法，你就能让信心倍增，从而让自己在推销的工作上更加顺利。
罗纳德·里根赢得了两次大选，这是为什么呢？不难发现，绝大多数中立者因为喜欢他而投票给他。这样的原因既真实又简单：当需要在两者之间作出抉择的时候，我们更倾向于选择那些我们更喜欢的人，或者不太讨厌的人。
可见，要成功展示自己，形象非常重要。一个成功的推销员，必定拥有一个亲切且讨人喜欢的形象，这就是说，你需要打磨自己的沟通能力，还要培养自己的自信心。
当你与陌生的客户接触时，你就必须要有说服对方的信心，皆因信心是勇气的保证，有了勇气，你就更能在工作上得心应手。如果你没有足够的信心怎么办？那么就必须加强训练，因为自信心不只是在销售这个行业需要，而是人的一生中每时、每事都需要的。
人们在比较陌生的场合下，最重要的是学会如何表现得自然。当你学会并明白在愉快的谈话中如何表现时，就有望有朝一日能把这种技巧转移到讲台上的交流中。你要明确自己的定位，对自己有足够的信心，做自己才是最重要的，这样，你才能成长为一个成功的推销员。
■ 财富来自品牌 ■
工作无大小，世界上所有的财富都来自于“一买一卖”之间，如何能把有价值的产品卖给顾客，创造更大的价值，也是一门很大的学问。我们每个人都是一名推销员，都应该学会适时、适度地展示自己。有能力，还要会展现。只要用心去做，看似枯燥的工作也会令人意兴盎然。
所谓的“买”和“卖”，其实就在于“推销”。要人买自己的产品，或者对自己的能力有信心，要和自己合作的话，就得要成功展示自己，让人对自己有购买欲。
在职场中，与内向者相比，外向者更乐于与人打交道，因此就有着先天的优势。他们擅长处世之道，是先天的乐天派，有着十分强的感召力，更具备较高情商，可以成为引导他人的核心。
海德格尔有句名言：“语言是人类的栖居之地，做个会说话的人。”只要身在职场中，不管是在外面跑还是坐在办公室里，与同事、客户之间进行交往都是离不开语言的。说话得体会让人如沐春风，相反，如果言辞拙劣，就会给人留下不好的印象。俗话说：“一句话说得让人跳，一句话说得让人笑。”一样的目的，一样的说话内容，表达方式不同，造成的后果也会大不一样。
有些人在这方面做得很到位。他们充沛的活力留给人热情洋溢的印象，他们乐观积极的话语让大家一洗疲劳，放松紧绷的神经，以致有人把他们形容为开心果。这说明这些人更懂推销之道，更能感染他人，能更容易地促成一单买卖。
李嘉诚年轻时曾在一家塑胶厂当推销员。他研究出了一套展示自己的推销哲学，就是推销产品时根据不同对象要灵活应对。有一次，他推销一种塑料洒水器，走了半天都无人问津。于是他想了一个方法，佯装洒水器可能出了问题，要借别人的水管用用。于是他找到了机会，便表演起来，不出所料，一下子卖掉了十几个洒水器。
李嘉诚推销商品，还不是只管卖不卖得出去商品而已，他还注重总结市场和居民使用这种产品的情况。然后，他把市场划分成很多个区域，总结每个区域的居民生活情况和市场情况，只要一拿到新产品就知道销路在哪里。一年后，他的推销额远远地超过了同事们。
