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第20章 开启孩子财商的精彩故事(4)

其实,许多世界知名的财富大王也都是从青少年、甚至童年时,就开始商业实践,有的小小年纪就已经崭露了商业天赋。

股神巴菲特从5岁开始做生意,11岁开始炒股。

沃伦·巴菲特1930年出生在美国西部一个叫做奥马哈的小城。他出生的时候,正是家里最困难的时期。父亲霍华德·巴菲特投资股票血本无归,家里生活非常拮据,为了省下一点咖啡钱,母亲甚至不去参加她教堂朋友的聚会。

巴菲特自小就觉得数字是非常有趣的东西,并显示了超常的数字记忆能力。他能整个下午和小伙伴拉塞尔在一起,记录街道上来来往往的汽车牌照号码。到了晚上,他们又开始重复自认为有趣的游戏:拉塞尔在一本大书上读出一大堆城市名称,而巴菲特就迅速地报出城市的人口数量。

巴菲特的一个朋友回忆说,5岁时,巴菲特在家外面的过道上摆了个小摊,向过往的人兜售口香糖。后来,他改为在繁华市区卖柠檬汁。9岁的时候,巴菲特和拉塞尔在加油站的门口数着苏打水机器里出来的瓶盖数,并把它们运走,储存在家里的地下室。这可不是9岁少年的无聊举动,他们是在作市场调查。他们想知道,哪一种饮料的销售量最大。

巴菲特从祖父的食品店买来苏打水在炎热的夏季挨门挨户地去叫卖。10岁时,他每天早晨发送500份报纸,一个月下来可以挣到175美元,他把挣到的钱都积攒起来。

10岁时,巴菲特就对炒股入了迷,像成年人一样他努力学习股票跌涨规律。11岁时,他购买了3股城建公共设施证券,每股38美元。当证券升值到40美元时他就抛了出去,除掉手续费他赚了5美元。14岁时,他用自己攒下的1200美元在内布拉斯加买了40英亩农田,然后转手租给一个农田承包人。

他还到高尔夫球场上寻找用过的但可以再用的高尔夫球,细心地把它们按照牌子和价格整理出来,再发给邻居去卖,然后从邻居那里获得提成。巴菲特还和一个伙伴人在公园里建了高尔夫球亭,生意红火了一段时间。

到高年级的时候,巴菲特和善于机械修理的好朋友丹利在理发店里设置弹子机,他们和理发店的老板五五分成,生意非常好,市场不断扩大。但是,巴菲特并没有被利润冲昏头脑,他总是很冷静地在较为偏僻的地方选址,以防地痞流氓控制他们的生意。

巴菲特从小这种见钱就能赚的本事不得不令我们折服。循序渐进,稳扎稳打是巴菲特一贯的投资风格,也成就了巴菲特今天的投资帝国和传奇。从小培养孩子主动赚钱并不是件坏事,或许我们也能培养出下一个“巴菲特”。

第2个人:钢铁大王卡耐基转让兔子的命名权

钢铁大王安德鲁·卡耐基很小就表现出商业天赋。有一次,他养的母兔生了一窝小兔子,但没有足够的食物喂这些小兔子。卡耐基心生一计,他对邻居小孩子们说,如果谁能弄来金花菜、车前草喂养他的小兔子,将来他就用谁的名字来称呼这些小兔子作为报答。这一计策果然产生了奇效,整个暑假,小朋友们都心甘情愿地帮他采集金花菜和车前草。

卡耐基早年曾做过一份负责递送电报的工作,每天的工资只有50美分。那时他渴望自己能成为一位接线员,因此他晚上自学电报,每天早晨提前跑到公司,找机子练习。

一天早晨,公司忽然收到了一份从费城发来的电报。电报异常紧急,但是当时接线员都还没有上班,于是卡耐基代为收了下来,并赶紧将其送到了收报人的手中。之后,他就被提升为接线员,薪水也增加了一倍。

一个偶然的机会,让卡耐基走上了致富之路。有一次,他坐火车去某地的途中,一位发明家坐在他的身边,拿出了自己发明的新卧车模型给他看。卡耐基特有的机警和远见,使他看到了这项发明的远大前途。于是,他借钱购买了拥有那项发明的公司的股票。当卡耐基25岁时,他每年从这笔投资中所拿到的分红就达5000美元。

有时一个点子就是一个出路和商机,甚至根本不用你投一分钱,也一样可以给你带来财富,重要的是你要找出这样的点子和方法。

第3个人:麦当劳创始人雷·克罗克开唱片店

麦当劳的创始人雷·克罗克1902年出生在芝加哥西部近郊的橡树园。他不爱读书,喜欢长时间地思考,设想各种情况发生时自己应该如何处理。妈妈有时会问:“你在干什么呢?”他通常回答说:“没干什么,想事儿呢!”

12岁,读完初中二年级的他就开始工作了,他的幻想或多或少地被付诸行动。他想开一个卖柠檬水的摊位,没过多久他就真的开了起来;他还和两个朋友一起开过一个很小的唱片店,他们每人投资100美元,租了一个月租25美元的小店卖唱片和稀有乐器,如奥卡利那笛、口琴和尤克里里琴等,克罗克负责弹钢琴唱歌来吸引客人。雷·克罗克开的这些店都获得了意想不到的成功。

克罗克还推销过很多东西,曾经给一个叫华尔格林的食品连锁店供应纸杯,他们用小容量可折叠纸杯给客人盛放酱料。那是在1930年,克罗克在中午时间观察了那家连锁店的客流量,发现一个可以大幅提升双方生意额的黄金机会——完全可以在生意非常繁忙、座位不够时,用带盖的纸杯卖啤酒或软饮料给那些找不到座位的客人打包带走。

克罗克去拜访了那儿的经理,并给他演示了产品。但经理摇头摆手地说:“不是你疯了,就是你把我当疯子。客人在我的柜台前喝一杯啤酒付15美分,用纸杯带走也是付这么多。我为什么要多支出1.5美分而使成本提高呢?”克罗克说:“因为这样一来可以帮你提高生意额。你可以在柜台前单独设一个地方来做外卖,用纸杯装饮料,加上盖子,把客人要的其他食品一起放在袋子里给他们拿走。”最后,经理同意免费试用他提供的纸杯。结果,外卖非常成功,没过多久他就成了华尔格林所用纸杯的供应商。

而建立麦当劳帝国,是雷·克罗克在52岁以后的事了。

1974年,麦当劳的创始人雷·克罗克被邀请去奥斯汀为得克萨斯州州立大学的工商管理硕士班作讲演,在一场激动人心的讲演之后,学生们问雷是否愿意去他们常去的地方一起喝杯啤酒,雷高兴地接受了邀请。

当这群人都拿到啤酒之后,雷问:“谁能告诉我,我是做什么的?”当时每个人都笑了,大多数MBA学生都认为雷在开玩笑。没有人回答他的问题,于是雷又问:“你们认为我能做什么呢?”学生们又一次笑了,最后一个大胆的学生叫道:“雷,所有人都知道你是做汉堡包的。”

雷哈哈地笑了:“我料到你们会这么说。”他停止笑声并很快地说:“女士们、先生们,其实我不做汉堡包业务,我的真正生意是房地产。”

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