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第27章 好商名行天下(5)

后来,佛教徒便学牧女用黄米、白米、小米、菱角米、栗子、枣泥、红江豆等用水煮熟,外用染红的桃仁、杏仁、瓜子、松子、葡萄及红糖、白糖等加以点染,煮熬成粥,称为“腊八粥”。再后来,老百姓争相效仿,时至今日,在中国许多地区还有吃“腊八粥”的习俗。

如上所述,以历史典故取名的优点显而易见,但在取名时也应注意,历史典故一定要通俗易懂,广为人知。如果用一些艰深晦涩、鲜为人知的历史典故为产品取名,结果就会弄巧成拙。

■ 抓住产品特征 ■

以产品特征取名,是根据产品本身的特征,以及与产品相关信息特征来为产品取名。这些特征具体包括创办人、产地、材料、外观形状、内部结构、功能用途等方面。

以产品特征来取名是一种极为常见的取名方法。以下根据其不同方面的特征,分别加以说明。

第一,以创办人取名。

传统老字号的企业常采用此法取名。如北京的著名特产“王致和臭豆腐”,至今已有300多年的历史,其创始人王致和制作的豆腐,不但受到平民百姓的喜爱,也深受皇室的青睐。

后来,王致和又邀请人写了两副对联挂在门口:致君美味传千里,和我天机养寸心;酱配龙蟠调芍药,园开鸡跖锤芙蓉。这两幅对联的头一个字,横读组成店名“致和酱园”。于是,“王致和臭豆腐”就更广为流传了。

第二,以产地取名。

不同的产品各有其不同的产地,许多产品名都相应地标出产地,而有的产品则直接借用产地来作为产品的名字。

“茅台”酒因产于贵州赤水河中游茅台村而得名;山东东阿的驴皮胶称为“阿胶”;产于安徽宣城的纸称为“宣纸”;产于广东肇庆(即古代端州)的石砚称为“端砚”;产于广东的柑子称为“广柑”。还有直接命名的重庆涪陵榨菜等,都是典型的例子。

很多地方有名的土特产品也都习惯这样取名,其目的就是突出地方特色。如北京烤鸭、道口烧鸡、金华火腿、剑门豆腐、重庆火锅、云南白药、东北人参等,均为此类。

第三,以材料取名。

不同产品是由各种不同的材料制造而成,有的产品通常就直接用其材料名称来作为名字,如驴胶、龟胶、毛笔、棉衣、铝锅、塑料杯等。这里的驴、龟、毛、棉、铝、塑料就是材料名,把这些材料名用于整个产品名中,表明产品是由什么材料制成的。

第四,以外观形状取名。

不同的产品各有其不同的外观形状,也有许多产品直接根据其本身的外观形状来取名。如“微型电脑”、“袖珍收音机”、“皱纹纸”、“螺钉”等。

第五,以内部结构取名。

不同产品各有其不同的结构,许多产品就直接根据其内部结构来取名。如“液压千斤顶”、“电子手表”、“电饭锅”、“汉显呼机”等,就是这方面的典型例子。

第六,以功能用途取名。

不同的产品,各有其不同的功效,许多产品直接根据其特殊的功能用途来取名。如“感冒胶囊”、“美容霜”、“消炎片”、“救心丹”、“驱虫药”、“速效伤风胶囊”、“自动报警器”、“全自动洗衣机”、“办公桌”、“护肤霜”等等。

第七,以事物象征取名。

这是指采用象征手法,用其他一些词语来间接表达产品相关特征的一种取名方法。如福特车中具有代表性和震撼力的车型“野马”,这个汽车名字就很具有象征意味,而野马车无论是造型还是功能,都可以说是一匹“好马”。

除上述七个主要方面外,产品的特征还有很多。不过,不管以产品哪一方面的特征取名,都应该真实恰当地反映产品的特征,因为这类名字一般都直接吸引消费者的注意力。

■ 立意独树一帜 ■

独树一帜取名,是指为产品取一个意义鲜明、别具一格的名字。这种取名方法立意新颖,表现手法独特,取出的名字给人耳目一新的感觉。

独树一帜取名法,具体来说主要有两大类型。

第一,以正面取意的独树一帜取名。

这类名字都注重表现产品鲜明的特色和风格,作为一种创新的取名方法,它主要有以下两个特点:

其一,梦幻特征。给消费者一个如梦似幻的品牌名,往往会给消费者很深刻的印象。

如在日本的结婚礼品中,有种时尚的商品,即装在漂亮盒子里的小虾。这种小虾产于菲律宾海域,幼时从石缝钻进洞穴,在洞中长大成无法再出来的雄雌虾,然后,一起在洞穴中度过它们的一生。

这种“从一而终”的小虾,被认为是夫妻恩爱的象征。而精明的经销商又给它起了个“偕老同穴”的美名,于是,这种商品身价大增,在市场上畅销不衰。

类似这种具有梦幻特征的取名还有很多,如丽影娇容(化妆品)、双唇对话(CD唱片)、梦17(洗发水)等,都是这方面的典型例子。这些具有梦幻特征的鲜明的名字,都产生了很好的效果。

其二,艺术特征。产品的艺术化取名独树一帜,颇受商家和消费者青睐。如在饮料竞争中,有一种咖啡称为“毕加索”咖啡,就非常有代表性,非常艺术化。

又如在日本,一家化工公司发明了一种“涂料型合剂”,将这个合剂涂在铜板上,竟能产生精致并且栩栩如生的艺术图案,而这种合剂的名字叫做“毕加索情调”,听起来很新鲜,也很有艺术感。类似的取名还有蒙娜丽莎瓷砖等。

第二,以反面取意的独树一帜取名。

俗话说:“好事不出门,坏事传千里。”在一场戏中,正面人物很多,但除了主角,观众认不出也记不住几个,然而,丑角虽丑,但形象鲜明,特征突出,人们自然也记得清楚。同理,商家在给产品取名时也注意到了这一点。

从事商业活动,无非是要让人经常来光顾自己的店铺,购买自己的产品。为了达到这个目的,在为产品取名时,就可参考戏剧中的丑角,也能收到意想不到的奇效。

如北京、湖南的“臭豆腐”,四川的“麻婆豆腐”,天津的“狗不理包子”,北京的“王麻子剪刀”等都是典型的例子。

像以上这些“恶名”昭著、“丑名”远扬的名字,之所以获得巨大成功,都是与其名字之“臭”、“恶”分不开的。这证明在为产品取名时,完全从反面取意,也能取出独树一帜、出奇制胜的好名来。

独树一帜取名法确实是产品取名的一支奇兵,它通常能出奇制胜。但任何事物和现象都是辩证的,有优点就有缺点,独树一帜取名的不足也是显而易见的。

独树一帜取名法,它与产品常规的取名方法有很大的差别,也就具有相当的风险性。因此,在运用独树一帜的取名法为企业取名时,一定要慎重。

■ 重译音创意境 ■

译音取名,主要是指将国外知名品牌音译成汉字,来作为产品的名称。用音译字来为产品取名,是企业顺应时代潮流的具体表现,这种应变的确能给企业的发展带来新的契机。

既然译音取名如此重要,那么,怎样才能为产品取一个好的译音名呢?译音取名主要有两种方式:

第一,直接直译或意译国外品牌来作产品名字。

如今,由于外资、合资企业在中国逐渐增多,用这种方法给产品取名已渐渐成为新的潮流,用外来词汇取名的企业也逐渐多起来了。

这类名字的中文意义一般与外文原意有一定的不同,如北京著名的四通公司,“四通”字义为生意兴隆通四海,其英文名字“Stone”表示公司坚如磐石。

用这种方法取名,体现最多的是一些外资企业中国子公司的译名、联号商店中国分号的名字等。如希尔顿(HILTON)、香格里拉(SHANGRILA)、贵都(EQUADOP)、麦当劳(MCDONALD)、肯德基(KENTACKY)、哈得盛(HUDSON)等。

像以上这些音译取名的实例还有很多,如日本电器就有松下、日立、三菱、夏普等。

直接借用国外品牌来音译取名,其关键在于音译时要在原品牌的基础上有所创新,如“可口可乐”(CocaCola)就非常成功。否则,即使是依托知名品牌,其结果也会因译音名字的平淡而大打折扣。

第二,借用外文为产品取一个译音名字。

这类方法不同于直接音译国外公司或商号品牌名称的方法,它只借用一些外文词语,为产品虚造的译音洋名。一般来说,借用外文译音取名主要有两个步骤:

其一,寻找佳词。这是指在取名时,先找一个英语的“佳词”,这类“佳词”一般是为人们熟悉的、容易猜出的词语。如一家美食城想取一个洋名,其选用“wonderful”这个词语的意义就非常好。

其二,译为好名。选择了一个好的外文词语,只是成功了一小半,译音取名的关键,是如何将这些外文佳词译成汉语好名。

一个译音名的好坏,给人的感觉是截然不同的。如将“wonderful”音译成“万德福”,就明显比译为“旺迪菲”好。“万德福”三字与wonderful相对应,字义又符合传统文化取名的习俗,妙语双关,音意俱佳,可谓是比较成功的。

好的译音名通常能体现出一种意境,类似“万德福”(wonderful)美食城的译音例子很多,如宁波的雅戈尔(younger)衬衫、上海的哈爱(hi)时装、“碧富勒大楼”(法语vivre)等,像这些译音取名的佳例是很值得借鉴的。

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