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项目型销售与标准化管理目录
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项目型销售与标准化管理
目录(共19章)
↓↓
第1章 前言
第2章 序
第3章 项目型营销在中国的现状
第4章 项目型营销的八大困惑
第5章 项目型销售与流程管理系统
第6章 项目立项
第7章 初步接触
第8章 业绩展示
第9章 方案确认
第10章 项目评估
第11章 商务谈判
第12章 签约成交
第13章 客户内部采购流程——“太极八卦手”
第14章 销售里程碑与标准化管理
第15章 项目管理阶段的辅助工具
第16章 项目型销售成交管控系统
第17章 经典案例
第18章 附录
第19章 结束语:项目型销售的未来之路
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