“周教授，你认为能够制约批发市场发展壮大有哪些因素？”范能更关心的是这些。
周桦从刚才李辰的那段话里走出来，理了理头绪，认真的回答范能的问题，以此找回自己的自信。
“我个人认为有很多原因，首先是以乡镇企业增长速度首当其冲，我国批发市场的发展，在很大程度上是与乡镇企业的发展进程紧密相关的。在八十年代中期，随着农村体制改革的深入，乡镇企业异军突起，在较低层次的产品结构上，迅速弥补了市场供给的不足，较大的市场需求空间使乡镇企业实现了快速增长，并带动了批发市场迅速地发展起来，成为乡镇企业产品的主要集散场所和销售渠道。”
范能从包里掏出本子和笔，在桌上就开始记起来。李辰并没有制止。
周桦的自信渐渐的找回了点，说话的语气和声调都有些变化。
“第二个因素我认为是十分重要的一点，批发市场经营的产品结构和档次决定了批发市场功能的变化。就像是一个名词的定义就彻底决定了它的好和坏一般，目前，多数专业批发市场经营的产品仍为低档次的日用消费晶和生产资料，其特点是产品档次低、技术含量低，产品价格低、质量较为粗糙。”
李辰对此观点十分赞同，当下国情确实存在着批发市场档次低下的问题。
以至于到了几十年后，一提到批发市场，大家伙直接联想到的就是些廉价的衣服和商品。李辰可不想自己以后的市场成为那样，一定要想办法去改变。
这样的产品结构在市场发育初期，在商品短缺的市场条件下，迎合了刚刚解决温饱的农村居民和城市中低收入居民的消费需求，从而获得了较大的发展空间。
但是进入“九五”时期之后，在我国消费需求结构面临升级的条件下，已在一定程度上缩小了这些产品的市场实现空间。低水平的、与农村产业化相联系的批发市场中占主流的产品结构，势必要接受市场需求变化的严峻考验。
“还有就是城乡居民收入的变化，这个道理应该不用解释，你们就能够理解。人们的收入变化，也影响了批发市场固有的目标消费需求群体。批发市场产品结构的特点，是与城乡部分收入相对较低居民的收入水平相契合的。这些居民成为批发市场发展中稳定的消费群体。”人们是商场的衣食父母，市场的存在和发展完全就是依靠这些衣食父母口袋里的钱。
可是近年来，也正是这部分人的收入水平增幅下降较多，面对养活了的收入，他们最直接的反映是减少消费。
客观分析，我国批发市场仍存在较大的市场潜在购买力空间，但是，由于目标群体现实有支付能力需求的变化，必然带来批发市场中的日用消费品的销售量出现下降趋势。
这一点大家每个人都深有体会，虽说他们都不是处于社会底层，但是每天看到听到不少人的下岗失业，一定程度上直接影响了家庭收入，给消费是带来不小的影响。
“企业营销方式的变化直接影响了批发市场交易功能的实现，很多一开始发展的商家由于经营得当，赚得了第一桶金后，就形成了自己的营销网络和销售渠道，渐渐的就脱离了批发市场。从而取代批发市场，成为产品销售的主要渠道，通过自身的营销网络和无形市场销售的产品比重大大增加。”
这些倒是李辰之前没有意识到的，周桦到底有着自己的专业优势。
“最后一点是中小企业组织方式的变化影响了批发市场的发展，这个因素相当一部分人并不理解，我国批发市场的发展，实际上是与众多分散、小型、组织化程度较低的企业组织形式相联系的。”周桦从李辰的眼神中读到了共鸣的意思，让自己有种相见恨晚的感觉。
“这是什么意思？”范能有些不理解，为何企业的组织方式会对批发市场的发展有影响。
“因为这些企业由于自身的企业组织形式的企业产品结构的特点，使其不可能，也无必要建立自身的营销体系，也还未能纳入与现代企业组织形式和流通方式相联系的大企业的生产与流通的一体化体系之中。”周桦并没有对范能的提问觉得他无知，反而是耐心的解释。
“随着我国产业组织形式的变革和大企业集团的发展，许多中小企业在本身规模扩张的同时，也开始被纳入大企业的分工协作体系之中，从而建立了稳定的产销关系，自然会逐渐降低了与批发市场的交易联系。特别是在一些沿海发达地区，企业组织形式的变革势必要影响到批发市场的发展。”
周桦最后的观点很大程度上是自己的想法，因为现今社会还没有任何人有这样的理念。李辰正是因为周桦有如此胆大的设想而觉得真正的经济顾问人选非他莫属。
李辰不自觉的鼓起了掌，周桦倒是没有想到李辰会有如此直接的表现。
“还以为我的这些观点会引来李顾问的反感，呵呵！”既然李辰能够对自己表示赞许，周桦也丝毫不吝惜对李辰的夸奖。
“今天的我真是听君一席话，胜读十年书。听周教授分析的如此透彻，看来确实是专业人士。呵呵！”李辰自己心里已经对这个人十分肯定。
“说来说去，也不过都是些纸上谈兵的空理论而已。”周桦话中有些沮丧。
“听得出来，周教授很有大干一番事业的野心，不知道有没有兴趣加入我们的锦绣公司？”李辰抓住机会提出邀请。
周桦一时间没有转的过来，自己今天过来并没有做好要下海的准备，更何况对于李辰口中的锦绣公司还一点都不了解。
李辰看得出来周桦的迟疑，想到自己确实有些心急。
既然这个周桦对于一些理论上特别具有优越感，那么自己就给他点好奇，这样一来就不担心他不乖乖就范。
“看来我们的李顾问是有些仓促了，呵呵。只是刚才听了周教授的那些观点，心有所感才会脱口而出。这样的人才要是能够为我们的锦绣公司创造利益，相信公司一定会让周教授得到想要的要求。”范能赶紧开口打打圆场。
“呵呵！”一声简短的笑声，让李辰和范能猜不透这个周桦心里到底是怎么想的。
“其实，这段时间为了公司批发市场的提案，我也是花了不少时间去整理资料。公司之所以想要搞批发市场这个项目，无非就是对其经济利益感兴趣。”李辰再次开口并不是继续刚才的唐突邀请。
“纵观国外的批发市场发展史，结合我国的国情，我认为我国批发市场发展的未来趋势将在支撑批发市场发育和发展和基础和条件发生变化的同时，批发市场本身也必须适应这种变化进行必要的调整和创新。不知道这个观点周教授认为对不对？”
周桦紧锁眉头，李辰的理论完全就是超越了自己刚才的理念。他是架空与整个发展史，而且得出来的结论完全遵循了科学原则。
李辰没有停止发表自己的言论，范能一时间都愣在那里。
“调整得好，市场就发展，就进步；反之，市场就萎缩，就将逐步失去生存空间。”
李辰的观点是基于我国是在从计划经济向市场经济转轨的原因，是由传统经济向现代化经济转换的过程中，批发市场更应不断调整，不断创新，逐步跟上经济发展的步供。
“你是怎么想到这些？”果不出然，李辰的观点立马引起了周桦的兴趣，周桦对于下海并不是没想过，只是现阶段总是有种种原因让自己不能下定决心。
这些观点周桦自己都完全没有想到，没有想到一个锦绣公司的经济顾问很轻易的就得出这样的观点。和李辰的想法相比较，自己的那些都显得太保守。
“我只不过是将周教授你的一些书面知识结合了经济现实得出来的观点，可以叫做有感而发。”李辰知道周桦和自己相比最大的区别就是缺少实战经验，这也将是个突破口。
“结合现实？”周桦轻轻的重复着这个词，作为一个男人当然希望自己能够学以致用，将自己事业达到一个更高的境界，最起码既能够满足自身的物质要求，而且又可以为社会做点事情。
周桦本来就是对投身商场充满了向往，作为教授的他虽然说工资水平和社会地位都算不错，可是心里总是有那股念头，这两年不停地往外冒。
尤其是看到很多同学和同事下海经商后，都是荣归故里，独独还有自己每个月领着固定的薪水时候，心里有一阵的不平衡。
这段时间自己的母亲由于生病住院，花去了自己大部分积蓄，可是病情依旧得不到缓解，周桦这段时间十分纠结。
范能找到自己的时候，正是自己最为迷茫的时候。
可是真正见到李辰和范能的时候，自己又有些退缩。
李辰的电话这时候响了起来，电话那头的陈强告诉李辰，传过去的病人病情协和医院的专家有方法治疗痊愈。
挂了电话后的李辰，不紧不慢的说出自己的这张王牌。
“听说周教授的母亲最近身体不是很好，我有个朋友说是有家医院可以将令尊的身体治疗痊愈，不知道周教授愿不愿意相信我李辰。”李辰坚定的看着周桦。
此时的周桦觉得空气停止了流动，自己的喘息声是那么的清晰。
李辰的话像是从天堂那端传来，此时的周桦只要是能够治愈母亲的病，不管什么代价都愿意付出。
“我相信李顾问，只要是能够治愈我母亲，我周桦做什么都愿意。”周桦确实是个孝子，听人说孝顺的人往往都是善良的人。
就这样，周桦答应了加入锦绣公司，这两天就去做辞职手续，范能则去医院帮忙办理转院手续。
