为了发现对手的弱点，首先要确认行业领先者，也就是与其竞争和赶超的对象。罗列你的主要竞争对手其次，缩小对手，锁定一到两个对手，对其进行仔细的研究。研究的目的主要是要发现对手正在提供什么产品和服务。注意自己与他们是否存在不同，而这些不同是否是自己的机会。例如，你是一个营销人员，你要判断自己的对手的营销做得怎么样？在什么地方做什么广告，是否在做网上舆论宣传？是否有与媒体面谈？是否作过演讲？之后，你就要更换看问题的角度，从客户的角度评价这些对手的优势和劣势。让对方的优劣更为明晰，从而归纳他们的经营策略是什么。最后，也是最为重要的，就是发现差异，发现机会，制定正确的策略。你要根据第二步作出的分析来进行判断：对手的优势是否是自己的劣势？对手的劣势是否是自己的优势？
试着发现你与竞争对手之间的差异，试着发现什么是竞争对手不能提供而你能做到的东西，也就是努力发现一个存在的市场，只有你能满足市场的需求，而他人做不到，那么这就是你最大的机会。
13.3你的才具就是你的天职
面对多种多样的状况，我们总要采用适当的方法去解决问题。就如同君主任用大臣一样，首先考虑的是这个大臣是否具有相应的能力去完成交给他的任务。战国时，齐国的齐襄公有公子纠和公子小白两个弟弟，他们各有一个很有才能的老师。齐襄公荒淫无道，公子纠便随老师管仲去鲁国避难，公子小白则跟老师鲍叔牙去了莒国。后来，齐襄公在内乱中被杀，大臣们于是派人到鲁国去接公子纠回国当国君。鲁庄公亲自带兵护送公子纠回国。公子纠的老师管仲担心公子小白抢先回国夺取君位，于是他得到鲁庄公同意，先带了一批人马去拦截公子小白。管仲带人赶到即墨附近时，果然发现公子小白正往齐国去。管仲上前劝说公子小白别回去，但小白听不进去，管仲便向小白偷射
了一箭。小白立刻倒下，管仲以为他死了，于是便不慌不忙地回去护送公子纠返齐。然而，公子小白竟然没有死，鲍叔牙救了他，并赶在公子纠之前回到了齐国，说服大臣立公子小白为国君，即历史上有名的齐桓公。当公子纠在鲁国军队护送下赶到齐国时，齐、鲁两国打了起来，结果鲁军大败。鲁庄公被迫同意齐国的要求，逼死公子纠，并把管仲抓起来。在被押往齐国的路途中，管仲吃了不少苦头。到了绮乌时，管仲去向那里的官员要饭吃，一位官员跪着把饭端给管仲，十分恭敬地等他把饭吃完，然后问道："要是您回到齐国没有被杀而受到重用，将来您会怎么报答我？"管仲回答说："如果我真的受到重用，我要任用贤明有才能的人，奖赏有功的人。我能拿什么来报答你呢？"那位官员听了这些话，心里十分不满。管仲被押到齐国后，没想到受到鲍叔牙的亲自迎接，而齐桓公不仅没有报一箭之仇，反而让管仲当上了相国。鲍叔牙则甘愿做管仲的副手，因为鲍叔牙知道管仲的才能远在自己之上，才说服了齐桓公这样做。
人才就好比我们做事的方法，对统治者和领导人来说，用人毫无疑问是个至关重要的问题，真正的用人之道，唯一的标准就是才能和德行。只要是真正想干点儿事，而不是尸位素餐和混日子，就必须遵循这一原则。要任用贤明有才的人，需要宽阔的胸襟和气度。比如齐桓公，不计较差点儿要命的一箭之仇，爱才胜过泄私愤。倘若换个人，管仲或许早就命归黄泉了。任用贤明有才的人，还得要有工夫和时间来进行考察。能毛遂自荐的能人毕竟是少数，越到现在，毛遂自荐越发成了投机取巧、拍马专营者惯用的手段，还恬不知耻地美其名曰"自我推销"。在这种情况下，不妨对"自我推销"者多留点儿神，听其言，观其行，然后再决定是否重用。中国北方农民有句大白话说，"是马是骡子牵出来遛遛"，意思就是说是好种还是孬种，让它出场表演就知道了，话虽不高雅，却包含了至深的道理。任用贤明有才的人，就要对他们给予充分的信任。用人不疑，疑人不用。这是用人的一个起码准则。既用又疑，不但自己会揣上一个心病，也会使被用的人离心离德，以至身在曹营心在汉，说不定还会在关键时刻反戈一击，取而
代之。从此可见，用人确实大有学问。极言之，家国兴衰，事业成败，几系于用人之上。我们使用的解决问题的方法也是如此，不能只根据自己的喜好，而是要根据实际情况来应用。
使用正确的方法，才能让自己的特长充分发挥出来。有一位哲人曾经说过："你的才具就是你的天职。"教导我们一个人要充分地发挥自己的优势，针对不同的人来说，优势各有不同，很多人常常扪心自问：我能做什么？也许这正是人问自己的最为重要的问题。如果人不能发挥自己的长处，不能摆正自己的位置，总是用消极的态度来对待工作，那么他就会不断遭受失败的打击，从而永久地陷入失败的折磨，并且逐渐消沉下去。美军在战争中固然是看到了伊拉克军队缺乏先进夜视仪的缺点。但是如果美军去投入资本去装备大量的精良的夜视设备，伊拉克军队的这一缺点也就不能称之为缺点了，正是美军在夜视设备方面的强大造成了伊拉克军队缺乏夜视设备这一弱点的进一步暴露，并且被美军扩大到无法挽回的地步。美军为了加强自己的野战优势，战前临时性采购了大量的夜视仪等设备，之后使用战略运输机紧急运送到沙特、阿联酋等国驻扎的美国陆军和陆战队之中，进而加强了自己的优势。因此，一定要发挥自身的长处，不论是在战场上还是在其他的领域均是如此。著名的天文学家伽利略。原本被家人送到医学院，因为他们希望他成为一名医生，由于当时的医学尚不发达，解剖台上的鲜血和污秽让年轻的伽利略难以忍受。但是这没能掩饰他在天文学和物理学领域的杰出才能。虽然他当时被逼迫学习生理学等学科，但是他依然每天抽出时间偷偷地学欧几里得的几何学和阿基米德的数学。在他18岁的时候，就从比萨教堂的钟摆上发现了钟摆原理，为他后来的造诣打下了坚实的基础。现今欧洲联盟的卫星定位系统还以"伽利略"命名，可见其影响之深，如果不是他能坚持自己的方向，坚持学习，恐怕世界上会少了一位天才的物理学家，而多了一名蹩脚的医生。
抓住自己的长处，就意味着你要选择正确的行业去工作，一个人
能否正确地认识自己，主要体现在对自己的定位上。
13.4不断提升自己的能力
人的能力有大小高低之分，这点我们不可否认。对于绝大多数的普通人来说，往往希望自己有异乎寻常的能力从而给自己带来成功，成就自己的事业。但是，人自身的能力并不是天生的，而是通过后天一点儿一点儿地锻炼出来的。人只有不断改进自身，将有限的时间和精力投入到关键的领域，才能逐渐变得强大。
例如，从美军使用夜视仪的战例来看，其实在海湾战争中，伊拉克军队也装备着夜视仪。可是，他们向苏联购买的T-72坦克上的夜视仪只能观测1000米之外的目标，他们装备的是苏联军队使用的老式产品。而当时美军"艾布拉姆斯"主战坦克上的夜视仪，其观测距离已经可以达到2000米，其性能优于伊拉克军队一倍！可见当时伊拉克军队并非没有夜视仪，但是他们的老式的苏联夜视仪已经落后了，伊拉克军队没能意识到自己和美军之间的差距，没能够改进自己的装备，就像一个身在职场的人不懂得不断改进提高自己的能力一样。虽然当时曾经有伊拉克将领建议改进夜视和电子装备，但是一来为时已晚，二来其根本没有引起伊拉克军方高层的重视。于是在战争中，伊拉克军队遭到了惨败，而在现实中，不懂得提升自己的人也会遭到一样的命运。
（1）提高自己的专业素养
职业素养是一个工作者的关键素质。在现代社会中，企业之间的角逐越来越激烈，要想有所发展，就必须主动积极，只有这样才能够掌握人生方向。一位著名的管理学者曾说："职业素养就是在合适的场合下表现出合适的行为，这就是职业素养。在企业中，职业素养也称个人发展，但它指的不是个人职业生涯的规划，而是指一个人在职场环境中的自信、态度、道德、礼仪、处世方式等方面的东西。"因此，一个有职业素养的员工必然是一个具备深厚专业素养的人，一个有职业素养的员工一定会持一种积极的心态融入企业之中，无论公司环境是怎样的。职业素养包含多个方面，为了提高自身的职业素养，就要了解职业成功的因素，掌握主动积极的思维模式，正确理解自己
与企业之间的关系。理解责任感的意义，进而掌握在不同的职业场合应有的行为。进一步理解团队的含义及妥善建立与上级及同事之间的关系，并且掌握时间管理及有效沟通的基本概念。
