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第27章 借助第三者的力量(4)

要注意的是,对比性地赞美别人首先要了解作比较的双方有何关系。如果这两个人不属于同一范畴,你的对比可能就达不到目的。例如,你把赵忠祥跟比尔·盖茨比,把赵本山跟琼瑶比,别人就会摸不清你究竟要说什么。此外,若你所对比的两个人平时关系一般,甚至其中一方嫉妒另一方。那么,你的赞美就会扬一贬一,使两人都感觉不舒服。其次,作比较要以事实为依据,不要乱作没有根据的对比。最后,比较时要公正,不可以一个人的优点去对比别人的弱点。

借助公众的口,给出最公正的评价

在日常工作和生活中,很多人很苦恼怎么才能以最自然的方式恭维领导还能保证最好的效果。不失时机地表达自己的赞语“我觉得您怎样怎样”,显然是一种最低层次的、狭隘的、不高明的做法。这种赞扬,领导不会感冒,你说着也很难过,被旁人听了,更会看低你。

俗话说“金杯银杯不如老百姓的口碑”,其实,领导固然想知道自己在个别下属心目中的形象,但他更关注的是自己在大家或公众心目中的声誉。一个人的赞扬只能代表称赞者本身对领导的看法,这种看法只能是个别的,甚至能遮住领导的视线。一般的领导都明白一个道理,即一个人说好不算好,两个人说好也不算好,只有大家说好才算好。因此,在恭维时,用你的嘴传达出广大群众对领导的赞誉之词,领导一定会爱听,就你个人来讲,只是在阐述事实,摆脱了过于阿谀奉承的嫌疑。

春节将至,餐馆高老板决定发给每位职工500元过节奖金。小陈高兴地跳起来,对高老板说:“太好了,您想得真周到,我正好手头上缺钱用,这下子可派上用场了!”高老板听后不但没有高兴起来,反而觉得小陈是个很自私、狭隘的人。而另一位服务小姐小孙却是这样称赞的:“老板,不是我奉承您,大家都在暗地里对您竖起大拇指,说您真会关心、体谅人,跟着您干算是找对人了!”

在案例中,小孙以公众的语气称赞领导代表的是同事集体的一致的看法,不仅可以避免同事的妒忌和非议,而且还把同事的好的看法传达给领导,还可以赢得同事的尊重。在领导看来,这样的赞美没有个人动机在里面,不是拍马溜须,容易自然而然地接受。

让我们看看恭维高手韦小宝的做法。

康熙道:“你都见到了?”韦小宝道:“都见到了。他们说天下老百姓都知道,皇上年纪虽然不大,但是圣明无比,是几千年来少有的好皇帝,他们便有天大的胆子,也不敢加害皇上……”

听说百姓颂扬自己是几千年少有的好皇帝,康熙不由得大悦,微笑道:“我也没行过什么惠民的仁政,‘圣明无比’云云,是你杜撰出来的吧?”

韦小宝道:“不,不!是他们亲口说的,大家都说鳌拜这大奸臣为害百姓,老百姓恨他恨到了骨头里。皇上一上来就把他杀了,那是大大的好事。他们恭维你是什么鸟生,又是什么鱼汤,奴才也不大懂,想来总是好话,听着可开心得紧。”

康熙一怔,随即明白,哈哈大笑,道:“原来是尧舜禹汤,你爷爷的,什么鸟生鱼汤!”他想尧舜禹汤的恭维,韦小宝绝对不会捏造出,自不会假。

哪知道韦小宝这“尧舜禹汤”是从说书先生那里听来的。

高明的称赞要加上公众的语气,以公众的口吻来称赞领导,并把自己的赞美融入其中,这样的称赞才能让心系大家的领导更乐于接受。

增加一个优秀的第三者做帮衬

姚强是一位年轻的发行经理,有一次,他请某省出版局局长吃饭,酒到酣处时,趁着酒劲,他对这位局长说:“中国官员中,我特别佩服两个人,这两个人官做得挺大,心中却始终想着人民,关心群众的疾苦,真了不起。一个是咱们的总理……”局长有点好奇了,追问道:“另一个是谁?”姚强认真地说:“另一个就是局长您了。”局长听完哈哈大笑:“这小姚,还真是会说话,中听!我干脆认你做弟弟得了……来,兄弟,哥哥跟你干一杯!”姚强忙起身道:“我今天太高兴了,认了这么个了不起的哥哥,以后请多关照小弟……”局长满脸笑意,答应道:“那还用说,下次我一定带着项目来……”

在这个案例中,姚强首先浓墨重彩地夸奖了一通总理,然后自然而然地,“心中始终想着人民,关心群众的疾苦”的赞美之词就落到了对方头上,让对方很高兴。

试想,如果姚强说只佩服对方一个人,那会落得故意奉承的嫌疑,这种赞美之词有点假,并且毫无力度。可是,他说只佩服两个人,其中一个就是对方,这样颇显真实,而赞美的内容也很具体化、形象化。

因此,在恭维一个人时,我们可以举出一位大家公认的优秀者,然后,将对方与这个优秀的人相提并论,自然表明对方也是出色而优秀的人,也更能显示出你的真诚与实在。

清朝的宰相刘墉平日里不拘小节,经常惹怒乾隆皇帝。一日,乾隆皇帝终于发怒了,要将刘墉赐死,刘墉便去投河自尽。但没过多久,刘墉身着一身湿漉漉的衣服回来了,乾隆皇帝问:“你怎么还没有自行了断?”刘墉说:“启奏陛下,我刚刚去投河自尽,结果遇到屈原了,屈原告诉我,他当时投河是因为遇到一位昏君,穷途末路,而现在的皇帝是天下最英明的皇帝,我却要选择投河自尽,真是身在福中不知福啊!回去吧!”皇帝听后,转怒为喜,也就赦免了刘墉。刘墉通过运用他的智慧,借屈原之口对乾隆皇帝大加赞美,使得自己被赦免,足见第三者帮衬的威力。

“拍马屁”一词出自蒙古族,据说从前蒙古人的身份、地位完全可以从他的坐骑看出来,所以,当他们称赞一个人时,总是拍着他的马的屁股连声道:“好马!好马!”既然马是好马,那骑在马背上的主人自然是好汉了。这里用到的就是类比法。只不过,是由赞美马推及赞美人。

对于初次见面的人或者不太熟悉的人,也许你一时难以找到优秀的人与之类比,此时,你不妨试着将“两个人”扩展为“两类人”,这也是可行的。

小丽是一位聪明可爱的女孩,有一次,她开车不小心违反了交通规则,从直行道上左拐弯,被交通警察拦了下来。只见那名警察一个标准的敬礼:“小姐,你违章了,请出示你的驾照。”“我刚才被大车挡住了,没有看清标线……”小丽有辩解的意思。警察看着驾照,头也不抬地反问道:“都说没看清,我都不罚了?”他听过太多的理由,当然语气强硬而坚定。

小丽小声说道:“其实,今天能被你罚款,我也挺高兴的。”警察抬起头来,有点吃惊:“咳,还真没听说过被罚款还高兴的,说说你是怎么个高兴法。”小丽娓娓道来:“我从小就佩服两类人。一类是边防战士,大冬天,他们站岗,眉毛都冻成冰了,还一动不动,真了不起,而我们却在暖烘烘的火炉旁喝着热茶。我们能够享受和平的生活,是由于他们的保卫。我佩服的另一类人就是你们交通警察。说实话,我们坐在车里,风吹不着,雨淋不着,而你们指挥交通,风吹日晒,真辛苦。我们还给你们添乱,真不好意思。今天能被我尊敬和佩服的人罚款,我觉得有些荣幸……”

警察一听,人家姑娘一辈子只佩服两类人,其中就有自己,于是把驾照还给了她,说:“以后注意!”“是!今后一定注意!”小丽爽朗地回答。

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