尖锐的钉子比笨拙的榔头更容易突破重重包围,再勇猛的武将一人舞着双斧也无法抵挡千军万马的军队。所以避实就虚,扬长避短才是我们在社会上四两拨千斤的明智之举。
特色突显要求企业具有突出的的优势,然后精益求精,不断加固最长的那根木板,在一个点上突破市场领导者牢牢控制的局而,进而塑造一种新的态势,最终达到某一个制高点。DELL电脑巧妙的绕开了IBLL根本无法于IBM相提并论,更何况还有其他厂家的残杯冷淡分得一杯羹,无论你的服务做的如何到位,从小木桶到大木桶是一段漫长的历史,更有可能的是,在这个过程中出师未捷身先死,还没有站稳脚跟就被大木桶撞的粉身碎骨。DELL创造性的开辟了电脑销售的新模式,为自己找到了安身立命之点,这就是它最长的那根木板,在此基础上,其他木板也顺势而上,不断的向纵深处发展,虽然它的底盘没有IBM大,但是经过其孜孜不倦的努力,高度远远超过了IBM的木桶,所以整个容积也不容小觑。这就是突显的力量。
我们大多数人肯定都知道自己的弱点是什么,但是不见得了解自己的长处所在,如果你说我唱歌很好听,舞跳的很好看,这就是自身的长处,可以这样说,我们对长处的理解太片面了,这只能叫做我们自身的特长,在你生存的集体中你还有很多人都会唱歌跳舞,也许比你跳的还要好看,我说的长处是你自己特有的,别人所无法效仿的。
以前,有没有长处对于一个人来说是无关紧要的,生活在大锅饭体制下的人们只要听从指挥,服从领导,就能衣食无忧,一个人的工作与职业,出生时就已经注定了:农夫之子长大了做农夫,工匠之子长大成工匠,一个人继承父业,似乎天经地义,如果没能子承父业,他就有辱天赋使命。(换工的说法)但是现在,人可以选择要做的事,因此必须知己所长,才能知所归属。
发现自己长处,只有惟一的方法,就是利用回馈分析法(feed back analysis)。这个方法是:每当做出重大决策或采取重要行动时,事先写下你所预期的结果。9到12个月之后,再以实际成果与当初的预期相互比较。我自己运用这个方法,至今近20年,每次都有意外的收获。
这个简单的方法可以在相当短(大约2到3年)的时间内,显示出长处何在,这可能是认识自己最重要的一点。也能显示出由于你所做,或未做的哪些事情,使你的长处无法充分发挥。它会显示出哪些地方你并不特别高明,或哪些地方根本毫无希望。
运用回馈分析法之后,接下来应该:
1.专注于你的长处。做你所擅长的工作,让长处得以发挥。
2.加强你的长处。
回馈分析法会指出,你在哪一方面需要改进技巧,或需要吸收新知,也会显示你在哪一方面的知识已经落伍了。我们可以借此了解该吸收哪一方面的知识或哪一方面的技能,以免被时代淘汰。
3.找出任何由于知识上的傲慢而造成的严重无知,然后设法克服。许多学有专精的人,往往对其他领域的知识嗤之以鼻。
例如,第一流的工程师常以人际关系的门外汉自居,并且沾沾自喜。相对地,人力资源工作者则经常以不懂基础会计学或计算方法而自傲。事实上,为了充分发挥长处,你应该设法去获得各种必要的能力与知识。
另一个重点是,改正不良习惯:任何会妨碍绩效表现的习惯。这种习惯可以通过回馈分析法来发现。
例如,企划人员的伟大企划案所以会失败,是由于没有落实执行。许多绝顶聪明的人都以为,光靠想法就能移山填海,事实上,移山要靠推土机,而想法要用来指导推土机工作。许多企划人员以为,企划完成就表示工作大功告成,事实上,这只是“工作”的起点。他必须去找别人来实行,向别人解释计划,还要视情况做调整,最后再决定计划何时该告一段落。
这种将预期与结果相互比较的做法,还有另一个好处,就是显示出哪些是你不该做的事。在许多领域,我们往往缺乏天分,毫无才干或能力,就连勉强做到“马马虎虎”都不容易,所以应该避免这些领域的工作与任务。
对于无能为力的领域,就不必再徒耗心力,试图改进。毕竟,从“毫无能力”进步到“马马虎虎”所需耗费的精力,远比从“一流表现”进步到“卓越境界”所需的功夫更多。然而大多数人,包括老师,以及组织并不了解这一点,他们总是费尽心力,想让一个“毫无能力”的人变成“马马虎虎”。事实上这些资源、时间,应该用来一个“表现一流”的人进步到“登峰造极”。一个人的精力一定要用在自己所擅长的方面。
什么是自己最重要的价值?要把自己的价值最大化,贡献最大化,就要找到自己的最重要的才能,就是我最擅长什么?我在公司的最大价值在哪里?我可能对世界最大的贡献是什么?
什么是自己的最大价值?自己能给别人利用的是什么?公司花钱请你来干什么?
什么是我们撬动地球的支点?
我们虽然在探讨反木桶原理,可是毕竟人既不是木桶,也不是链条,所以彼得杜拉克指出:“精力、金钱和时间,应该用于使一个优秀的人变成一个卓越的明星,而不是用于使无能的做事者变成普通的做事者。”在一个人的才能上也一样,应该把精力用在刀刃上,发挥最优胜的特长。我们应该把自己的80%时间用在优势、核心项目上,不要老想着自己的劣势。刘备的优势在于收买人心、经营人脉,他就发挥他的优势,找诸葛亮来策划、营销,找关羽、张飞来做推广。
1972年,新加坡旅游局给总理李光耀的一份报告上说,新加坡不像埃及有金字塔;不像中国有长城;不像日本有富士山;不像夏威夷有十几米高的海浪。我们除了一年四季直射的阳光,什么名胜古迹都没有。要发展旅游事业,实在是巧妇难为无米之炊。
李光耀批了这一行字:你想让上帝给我们多少东西……阳光,阳光就够了!
后来,新加坡利用灿烂的阳光,种花植草,在很短的时间内,成为世界上著名的花园城市、旅游胜地。
上天不会给你太多。但只要一点点就足够多了:
上天给杭州一个西湖,杭州成了人间天堂;给海南一个椰子,海南成了海角胜地;给曲阜一个孔子,曲阜成了圣城;给赵普半部《论语》,赵普治平了天下(虽然只是半壁江山而已。也许天下统一,赵普才会用上整部《论语》吧!);给了司马迁一个教训,成就了《史记》的大气;给了李广一把弓,成就了千古“飞将军”;把一个苹果砸到牛顿的头上,成就了牛顿在物理学上无可撼动的地位;只给了迪斯尼一只老鼠,成就了一个动画帝国;给了“魔法妈妈”一个小巫师,“魔法妈妈”的资产就超过了英国女王;给了李敖一枝魔笔,就使中文出神入化……
你不需要有很多才能,一项才能就可以赚到一辈子也花不完的钱。找到你不可替代的能力!上天或者给你一本书,给你一个缺点,给你一个后妈,给你一个敌人,给你一个药方,给你一个故事,给你一个汉堡包……仅仅优秀是不够的,要卓越!给一个枕头,我们就要开始做梦;给点阳光就灿烂,给点洪水就泛滥……
我们在人际交往中,也要使得自己的某个点成为自己出彩的地方,成为自己的核心竞争力,让自己那块最长的木板成为自己最耀眼的特色。