1.营销人员内部业绩考核
2.代理商业绩考核
十三、市场营销管理支持系统
1.代理商管理
2.终端客户管理
3.信息化渠道建设
十四、控制
1.商业监督管理
2.市场监督管理
3.市场营销审计
十五、附件
各种营销管理表格
品牌策划推广方案
品牌策划推广方案一般包括品牌背景、市场与消费趋势分析、消费者分析、推广策略及推广方式、企业自身分析、运作模式和操作实施方案、方案效果预测等几方面的内容。以下是××公司××女装品牌策划推广方案，供读者参考。
××公司××女装品牌策划推广方案
执行部门档案编号
审批人员批准日期
一、 前言
××女装品牌背景（略）。
××女装想要在中国国内，尤其是金融危机时期抢占市场，树立自己的品牌市场和知名度，就必须重视中国消费群体的消费欲望及需求。从消费广告、营销手段等方面入手，主要包括：网络（投入少，效果持久且明显）；平面媒体（信任度高，实现品牌增值）；推广活动（拉动销售、提升人气、口碑宣传）。
二、女性品牌服装市场与消费趋势分析
1.女性品牌服装的市场分析
中国女装经过多年的发展，已基本满足女性衣着的需要，但仅有少女装在款式和设计上比较有个性，款式多，而各年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也逐年增高，这就导致市场消费产生分化，不同的年龄层、经济地位及文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老、中、青等各年龄阶段的个性服装都很稀缺，大部分消费者常常买不到符合自己审美的衣服，根据近年来的市场调查发现，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式均不适合中老年女性。
2.消费趋势分析
从女性品牌服装流行趋势看，消费个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化的革命已经到来。尤其对有一定经济基础和一定品位的白领们来说，她们更喜欢有个性、休闲、时尚但又具有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场会产生两种趋向：一是位于高端的国际名牌销量将上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
另外，随着服装行业倡导“绿色”、“环保”的格调，高档的“环保时装”销量也逐步增加，如价格昂贵的纳米防紫外线服装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等高科技产品，也将成为今后高消费的一大趋势。
从风格上来讲，今后女性服装消费不仅兼顾朴素、大方、价廉，还会向自然、舒适、
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浪漫的方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻服装会占据市场一席之地。天然原料稍经加工后制成的服装也会大受消费者的欢迎。
三、女性品牌服装消费者分析
1.消费阶层分析
随着人民生活水平逐步提高、城乡居民对服装的需求逐步增长，消费结构也发生了天翻地覆的改变，服装市场继而形成了三种不同层次的消费群：
（1）名牌服装消费群
该阶层的人员包括：外企工作人员、演艺界明星、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的061%，而消费量占到3%。
（2）中档服装消费群
该层次主要为城市中的工薪阶层和农村的富裕户，约占城市人口的60%，农村人口的20%。
（3）低档服装消费群
主要为城镇中低收入者、失业人员及农村主要人口，约占城镇人口的25%，农村人口的60%。
2.不同年龄消费者分析
不同年龄层的消费者在经济地位、文化背景方面的差异直接影响了她们对服装的选择：
（1）1525岁的青少年女性
该年龄段的消费群，主要是学生和刚入社会工作的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人主要追求服装的流行和新颖，是更换服装最快的群体，她们对品牌有一定的了解，但大多没有条件购买名牌服装。她们是品牌服装的潜在消费群。
（2）2545岁的中青年女性
该年龄段的消费群，已参加工作或已工作多年，有一定的经济基础和文化素养，注重生活的品质与品位。她们认为服装是品位与身份的象征，因此对服装的要求相对较高。这群人是品牌服装的主要消费群。
（3）46岁以上中老年女性
该年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，无经济收入或经济收入处于衰退停滞阶段，对服装的要求不高，不是品牌服装的主导消费者。
3.不同区域消费者分析
相关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为1980元及2790元，高于全国1520元的平均水平，其中，北京、上海、广州的人均服装消费能力最高。城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
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四、推广策略及推广方式
1.网站策略与推广方案
（1）电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一，分为广告邮件与电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。每周给网站注册者发送电子邮件通讯，通讯中提供行业的新闻和一些相关技巧，并链接回公司网站。 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，否则会以垃圾邮件形式处理。另外还可采用电子书推广：在电子书中合理融入推广广告，然后把电子书放到下载网站供广大受众免费下载，同时宣传网站。
（2）搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎。有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一，加注搜索引擎应注意措辞、选择好引擎及定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充。
（3）雁过留声法
大量访问同类网站或人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息，吸引爱好者访问。
（4）联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟；其次，建立同行业、同类型的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；另外，可以加入论坛联盟。
（5）数据库策略
定期收集整理网上调查、用户资料、访问统计等数据，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。
①调查：在网页上进行一些小调查，问有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
②有奖活动：持续地搞一些有奖活动，奖品无须太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
③小测验：搞一些小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。
④新闻：提供与主题相关的新闻。大部分人都喜欢最新的新闻，如能成为他们的第一手资讯来源，他们就会重复访问。
（6）加入友情链接联盟
加入友情链接联盟最大的好处就是不仅可提高网站在互联网上的曝光率及反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以在不通知你的情况下加你的友情链接，使友情链接变得更轻
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松。但因为网站众多，质量也参差不齐，所以在与对方网站做友情链接时一定要看好此友情链接对自己的网站流量是否有好处。
（7）软文推广
软文分别站在用户角度、行业角度、媒体角度来有计划地撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写得要有价值，让用户看了有收获，标题要标新立异，这样才能达到最好的宣传效果。
（8）口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。马云的“我就是打着望远镜也找不到对手”，“男人的长相和智商是成反比的”，“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”，比如我说完这些话，你的第一反应是什么？--马云！这就是他的“口碑营销”！
（9）论坛推广
整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键点：帖子不在于多，而在于“置顶”！而论坛发帖最大的一个要领就是： 选择热门的素材，然后去一个相关的人气很旺的版区发帖宣传。
（10）导航网站登录
网站建设完成之后，首先要做的就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括搜索引擎爬虫和分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度。
（11）桌面
精心制作公司自己的电脑桌面，打上公司的网址，放在各大网站免费让人下载。
（12）目录
在网页上列出与你主题相关的其他网站的链接，这些网站要有趣、有用。你的网站就会起一个“目录”的作用，别人会常来，通过你的网站访问其他的网站。
2.媒体策略与推广方案
（1）电视媒体
通过电视媒体传播范围广、权威性强的特点，形成品牌形象宣传平台。电视媒体的缺点是费用高昂。
（2）平面媒体
平面媒体是一种以图片和文字为传播方式的传统媒体，为大众接受，且价格也相对低廉，受众群体也不小，可以采取事件营销的模式。
3.活动策略与推广方案
四季活动：主要从质量、服务等方面展开
假日活动：主要是展开假日的促销活动
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公益活动：主要是展开与女性相关的活动
其他活动：根据具体市场情况展开
总之，要采用活动宣传的方式深入消费者的心理，以实现我们的目标。
五、企业自身分析
六、运作模式与操作实施方案
七、方案效果预测
1.市场：优势可形成某一大区域品牌消费主流
2.宣传：从整体获得影响
3.团队：锻炼培养出一支属于企业的团队
4.运作：完善并提高管理系统
市场营销推广方案
市场营销推广方案一般包括产品介绍、营销背景、营销目标、市场调查、市场定位、营销策略、费用预算及效果预测等几方面的内容。以下是××公司市场营销推广方案，供读者参考。
××公司市场营销推广方案
执行部门档案编号
审批人员批准日期
一、产品介绍
“××”产品属于保健型食品，其功能主要为调理亚健康人群的身体，起到保健作用。产品根据中医药原理，针对人们在日常生活中出现的亚健康状态，配合中国的饮食习惯制造而成。
二、营销背景
保健型食品市场竞争激烈。就同类市场来讲，各种品牌的市场占有量已经很大。调查显示，近年来各品牌不断推出新产品，保留传统包装，向多元化的渠道挺进，不断攻占着保健型食品市场。
“××”产品具有“老少皆宜”的优势，且保健型产品是人们非常关注的产品类型，随着人们生活水平的不断提高，人们也开始关注自己的身体健康。
“××”产品是根据人们的健康需求，设计研发的新型产品。××公司通过实施相关的
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营销策略拓展市场，在市场上占据一定的位置。
三、营销目标
