你遇到的每个人，都认为他在某些方面比你优秀。因而一个绝对可以赢得他欢心的方法是，以不着痕迹的方法让他明白，他是个重要人物。
鲍勃在一家保险公司做经纪人。他年轻时就凭借其杰出的表现得到了业内人士的认可。有一年，他应邀同其他一些高级经纪人出席全国营销会议，并发表讲话。
在众多的听众之中有一位叫龙尼的人，也是一位具有传奇色彩的经纪人，比鲍勃年长30岁，而且也一直从事保险事业。
可是，就在鲍勃发言的时候，有一件事引起了他的注意，并使他久久不能忘怀。龙尼，这个经验丰富的老经纪人，在鲍勃发表讲话时竟一直在认真地记着笔记。龙尼不仅仅在听鲍勃的讲话，还在认真地学习。
这本来是一件小事，但这位高级经纪人的举动竟出乎意料地使鲍勃受到了莫大鼓舞，让鲍勃感到自己是一个重要的人。
自那天起，龙尼成了鲍勃的良师益友。在鲍勃心中，龙尼简直就是一位英雄。人类行为中有一条重要的法则，如果你遵循它，就会为自己带来快乐；如果你违反了它，就会陷入无止境的挫折中。卡耐基认为这条法则就是：尊重他人，满足对方的自我成就感。正如杜威教授曾说的：“人们最迫切的愿望，就是希望自己能受到重视。”
你希望周围的人喜欢你，你希望自己的观点被人采纳，你渴望听到真心的赞美，你希望别人重视你……那么让我们自己先来遵守这条法则：你希望别人怎么对待你，你先怎么对待别人。实际上，每个人都有他的优点，都有值得他人学习的长处，承认对方的重要性，并由衷赞美对方，就能够为你带来意想不到的收获。
如果你想每天都得到快乐，绝不能责怪你太太的治家本领，也不能拿她和你母亲作不利的比较；相反，你要经常赞美她把家庭治理得井井有条，而且要公开表示你很幸运娶了一个既有内在美又有外在美的女人。只有认为她是优秀的，她才会拼命努力，以便达到你所期望的程度。不过不要突然开始这么做，否则她会怀疑的。你可以从今天晚上或明天晚上开始，买一束花或一盒糖，多说些关心的话，多对她温柔地微笑……
如果你想得到快乐，就绝不能指责下属无能。当他工作没有做好时，不要直接批评他，要鼓励他做得好的一方面，这样反而会激发他的工作热忱……
因此，要想赢得对方的好感，就要在言谈举止中显示出“你认为他很重要”这个信息，让他感觉他自己是个受重视的人物。
大师激励
人类行为中有一条重要的法则，如果你遵循它，就能为自己带来快乐；如果你违反了它，就会陷入无止境的挫折中。卡耐基认为这条法则就是：尊重他人，满足对方的自我成就感。
