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第21章 FBI教你审读他人的处世哲学 (5)

有的人习惯将左腿压在右腿上,而双手则交叉自然地放在腿部两侧。这是一种充满自信的坐姿。这样的人通常很有才气,而且协调能力很强。对于自己的能力极具自信心,有的时候会过于坚信自己的看法。这个类型的人大多天资聪明,总是能够想净切办法,并付出最大努力去做自己想做的事。这种人的不足之处在于由于生活顺利,他们很可能会有些得意忘形,在小错误上栽跟头。在团队中,这些人总是喜欢充当领导的角色,有时行事说话会给人一种居高临下的感觉,得罪人于无形之中。

坐姿会表现出性格

将右腿压在左腿上,两小腿靠拢,双手交叉放在腿上。这是一种投机冷漠型的坐姿。这种坐姿的人通常看起来很容易让人亲近,但事实恰恰相反。他们不仅个性冷漠,而且性格中还有一种“狐狸作风”,对亲人、对朋友炫耀他那自以为是的各种心计。

把双脚伸向前,脚踝部交叉。当男人显示这种坐姿时,通常还将握起的双拳放在膝盖上,或双手紧抓孜子扶手;而女性采用这种坐姿时,通常在双脚相碰的同时,双手会自然地放在膝盖上或将一只手压在另一只手上。有这种坐姿,说明这个人喜欢发号施令,天生有嫉妒心理。这种人很可能是比较难相处的人。研究表明,这还是一种控制感情、控制紧张情绪和恐惧心理的一种典型坐姿。

FBI接到了一家珠宝店的报案,说店中丢了几件贵重的珠宝。FBI很快到达现场,却没有发现任何线索。于是他们开始询问店员当天到过店里的顾客。

据店员回忆,下午的时候,珠宝店里来了一对看起来很有钱的夫妇。丈夫西装革履,手里拿着一个不锈钢的保温杯,妻子则身穿时髦的长风衣。丈夫说那天是他们的结婚纪念日,他打算替夫人挑鸦些好看的首饰。于是,店员便热情地给他们拿出好几款新式首饰,还推荐了几个最近优惠的款式。夫妻二人看了后决定先试戴。为了表明他们的地位和诚信,丈夫还掏出了一张极少数顾客才持有的贵宾卡。这样,店员就热情地为他们提供了一个单独的试戴间,并根据他们的需要将珠宝送进去。

店员说,他每次进去的时候,女人的坐姿都是没有变化的,都是把双脚伸向前,在脚踝处交叉,而且有些微微的颤动。尽管如此,店员还是没有任何的怀疑。整整一个下午,夫妻二人都待在试戴间里。很快,夫妻二人试过了店里一半的珠宝,最后才终于选定了一条项链和一对手镯。当这夫妻二人到收银台结账的时候,店员发现男人很紧张的样子,捧着保温杯的手还不停地颤抖,但是他们很快结账离开了。

FBI听完店员的陈述之后,就去了这对夫妻的家中进行调查。他们很快发现,在面对着他们的时候,这对夫妻明显地有些不自然,坐姿很谨慎,双手放在膝盖上,似乎在忍耐着什么。FBI立刻判断出这对夫妻有问题,于是对他们采取了一定的侦讯手段,最终侦破了案件。

对于坐姿这种细节的注意,使得FBI在侦查案件中获得了许多有用的信息。当然,还有许多其他的坐姿可以用来判断一个人的性格特征。

有的人坐着的时候,腿脚就会不停抖动,而且还喜欢用脚带动整个腿部抖动。这种人最明显的特征就是自私,凡事从利于自己的角度出发,对别人很吝啬,对自己却很纵容。但同时,这种人也很善于思考,能经常提出一些意想不到的问题。

有人坐着的时候会把两膝盖并在一起,小腿随着脚跟分开成“八”字样,两手掌相对,放于两膝盖中间。这种人可以看作是保守型的代表,他们的观点一般不会有太大的变化,他们对许多问题的看法或许在几十年前比较流行。这种人很容易害羞、脸红,因而不喜欢出入于社交场合。他们的感情非常细腻,但并不等于温柔,因此这种类型的人经常让人觉得很奇怪。

如果是半躺而坐,双手抱于脑后,那么这种人的性情一定是很温和的,与任何人都能合得来,也很善于控制自己的情绪,因此能得到大家的信赖。他们充满朝气,似乎干任何职业都能得心应手,加之他们比较有毅力,往往都能获得某种程度的成功。

将两腿和两脚跟紧紧地并拢,两手放于两膝盖上,坐得端端正正的人,他们性格中一个很重要的特征就是谦逊而内向。很多时候,有这种坐姿的人看起来似乎有些自闭。不过,这种人虽然并不是很积极,但很踏实努力,能够为实现自己的梦想而埋头奋斗。“一分耕耘,一分收获”是他们的人生信仰,他们也极端讨厌那种只会夸夸其谈的人。这种人也常为他人着想,正因为如此,他们虽然性格内向,朋友却不少,因为大家尊重他们的为人。

双臂发出的各种信号

FBI针对环抱双臂这一动作进行了研究。

研究期间,FBI为参与者准备了一系列的讲座。其间,每位参与者都被要求以同一种姿态听讲:保持双腿和双臂的自然状态,不跷二郎腿,也不将双臂环抱于胸前,尽量以一种放松的姿势聆听讲座。讲座结束后,研究人员记录下了每位志愿者对讲座内容的掌握程度,以及对此次讲座的想法和观点。

之后,研究人员又安排另一些参与者进行了同样的试验,讲座的内容也完全一样。唯一不同的是,在研究人员的要求下,这些参与者在听讲座的时候都必须换成另一种姿势:跷起二郎腿,同时将双臂交叉紧紧抱于胸前。实验结果显示,与第一组志愿者相比,第二组志愿者所掌握的讲座内容至少要少38%,而与此同时,他们对于演讲者及其演讲内容的观点也更加苛刻、更加挑剔。

抱臂跷二郎腿的坐姿

FBI总结说,当一个人感到紧张不安、想保护自己或不愿接受他人意见的时候,很可能会将双臂交叉,紧紧抱于胸前,借此告知对方他有些紧张或不安。与此同时,对方的可信度也会随之大大降低。

也许有的人会认为,将双臂交叉抱于胸前已经成了他们的习惯动作,因为这样的姿势让他们觉得很舒服。而FBI对此的看法是,人的身体语言与其内心的想法是相对应的。也就是说,如果一个人感觉受到侵犯,或者对某事抱有否定态度的时候,那么将双臂交叉抱于胸前就会感觉舒服自在一些。但是,这个动作却容易被人认为不友好,难以接近。这是因为交叉抱于胸前的双臂好比是一道障碍物,将自己与他人隔绝了起来。

因此,跟他人交谈时,如果看到对方摆出了双臂交叉的姿势,那么即使对方口头上表示赞同了自己的观点,这场谈话也没有进行下去的必要了。因为,这种姿势所宣示的抗拒,比他口头上的赞同更为诚实可靠。

双臂交叉抱于胸前的姿势有很多种,在各种人群中的使用比率也相当高,而且世界各地对这一姿势的理解也几乎完全相同:消极、否定或者防御。在FBI侦查案件的过程中,他们常常会遇到调查对象双臂抱于胸前的情况,FBI发现,不同的抱臂方式,也代表着人性格和心理的不同。

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