一位印度人拿了三幅画，这三幅画均出自名画家之手。这些画恰好都被一位美国画商看中，这位美国人自以为很聪明，他认定：既然这三幅画都是珍品，必有收藏价值，假如买下这三幅画，经过一段时期的收藏肯定会大涨价，那时自己一定会发一笔大财。他打定主意，无论如何也要买下这三幅画。
于是，他问那位印度人：“先生，你带来的画不错，如果我要买的话，你看要多少钱一幅？”
“你是三幅都买呢，还是只买一幅？”印度人反问道。
“三幅都买怎么讲？只买一幅又怎么讲？”美国人开始算计了。他的如意算盘是先和印度人敲定一幅画的价格，然后再和盘托出，把其他两幅一同买下，肯定能占着点儿便宜，多买少算嘛！
印度人并没有直接回答他的问题，只是表情上略显难色。美国人却沉不住气了，他说：“那么，你开个价，一幅要多少钱？”
这位印度人是一位地地道道的精商，他知道自己的画的价值，而且他还了解到，美国人有个习惯，喜欢收藏古董名画，一旦看上是不会轻易放弃的，一定肯出高价买下。并且他从美国人的眼神中看出，这个美国人已经看上了自己的画，印度商人心中就有底儿了。
印度人于是装作漫不经心的样子回答说：“先生，如果你真心诚意地买，我看你每幅给2．5万美元吧！这够便宜的！”
美国画商并非商场上的庸手，他抓住多买少算的砝码，一美元也不想多出。于是，两个人讨价还价，谈判一下陷入了僵局。
那位印度人灵机一动，计上心来，装作大怒的样子，起身离开了谈判桌，拿起一幅画就往外走，到了外面二话不说就把画烧了。美国人很是吃惊，他从来没有遇到过这样的对手，对于烧掉的一幅画又惋惜又心痛。于是小心翼翼地问印度人剩下的两幅画卖多少钱。想不到烧掉一幅画后的印度人要价的口气更是强硬，两幅画少于7．5万美元不买。
美国画商觉得太亏了，少了一幅画，还要7．5万美元。于是，强忍着怨气还是拒绝，只是希望少一点价钱。
想不到，那位印度人不理他这一套，又怒气冲冲地拿出一幅画烧了。这回，美国画商可真是大惊失色，只好乞求印度人不要把最后一幅画烧掉，因为自己太爱这幅画了。接着又问这最后一幅画多少钱。
想不到印度人张口还是7．5万美元。这一回画商有点儿急了，问：“三幅画与一幅画怎么能一个价钱呢？你这不是存心戏弄我吗？”
这位印度人回答：“这三幅画出自于知名画家之手，本来有三幅的时候，相对来说价值小点儿。如今，只剩下一幅，可以说是绝宝，它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。因此，现在我告诉你，这幅画7．5万美元不卖，如果你想买，最低得出价10万美元。”
听完后，美国画商一脸的苦相，没办法，最后以10万美元成交。
打破传统规则的束缚，用创意扭转自己的不利形势，就能看到成功的路标。
