法布利奥是纽约城里的一个摄影师，打理摄影生意已有十几年，并且在这一行中已颇有名气，可后来不知为何，他忽然改行开起了美容沙龙，这让很多人十分不解。
从利润方面而言，假如经营得法，摄影生意并不会比美容赚钱少。并且，就发展前途而言，摄影是属于艺术创作领域，很受上流社会人士的喜爱，如果深入钻研下去，很可能在这一行业取得一定的成效。而做美容生意，每天为女人做头发、化妆，仿佛不会有什么大出息，特别在人力昂贵的美国，想要做这一领域赚大钱是十分困难的。
可是，法布利奥却施行了逆向而行的手段，居然舍弃了十几年的老行业，加入到竞争激烈的美容业里来打拼，这种选择确实令人有些费解。尽管他目前住在纽约地区，而这里也早已经成为女人美容创新的领先地区，但依旧有很多人依然在为他的改行不理解。
可是，对法布利奥而言，再做摄影这一行仿佛已没有什么挑战。几天以来，他都在为这件事考虑着，一天晚上，他翻来覆去睡不着，因此便起身穿好睡袍，走到阳台上。他住在自己创立的照相馆的二楼，从这里远眺出去，纽约城仍旧灯火通明。这时尽管已是深夜，但街道上依旧有人来来往往，有的是在赶火车或赶飞机，有的则是娱乐休闲。
他住的地方不是纽约最繁荣的地方，假如要是搬到百老汇一带去，夜间将会更繁荣，对他创办新的产业也更有利一些……他掂量着。
就在他这样胡思乱想的时候，忽然，两个女人谈话的声音不知不觉间传进了他的耳朵。
“你看，我的头发乱得好比杂草，连个整理的地方都没有，多寒碜，真让人心烦。”
“我不也是一样，”另一个女人说，“我十分厌烦大清早就出门。”
“你知道美容院何时开门吗？”
“最早也要早上八点。”
“天哪！我这样蓬头垢面地坐飞机，到了芝加哥下飞机如何见人呢？太气人了。”
“不要埋怨了，凑合吧，我们到飞机上自己随意梳洗一下就算了……”
不久，她们的说话声就被计程车带走了，消失在模糊的夜色里，而法布利奥却呆呆地站在了凉台上。他的心绪忽然被这几句话激活了，思想也开始沸腾起来，思考几天的问题，就在这刹那找到了回答——他要开一家24小时营业的全天候美容院。
“事实上，我早就该想到这个问题的。”法布利奥喃喃自语道，他的朋友毕林前几天在照相馆里面就暗示过他了，而当时自己居然没有注意，笨得直到现在才想到。
他回到屋里，坐在客厅的沙发上，认真地考虑这个刚刚进入他心中的问题。
从经营方式上而言，这个办法确实够新颖的。换句话来说，这个办法合乎现代创新经营的原则，可以放手尝试一下。
大原则定下以后，就应该设计具体的操作程序了。因此，他开始剖析实施这个计划或许会遇到的一些问题和困难，以及怎样来战胜、解决这些难题。
他最先思考的就是工作人员，所谓的“美容城”，事实上只有他跟太太两个人是美容师，假如保持一天24小时都营业，那么工作时间怎样分配就成了一个大问题。思来想去，可行的办法就只剩下赶快培养人手了。
对于培养人手，法布利奥很快有了自己的策划和打算。为了达到“美容城”一流的技术和服务，一定要提高目前的技术状况。为了确保技术和服务，以后所有的美容师都务必由自己亲自来训练，决不招聘外来的技术人员。另一方面，他还要把自己对“美”的观念传输给他的工作人员，这是他在从事摄影艺术时就探索出来的心得。所谓“美”，并不是优秀，而是和谐；也不只指局部，而是整体。
女人生来好美，但不只是把脸部化妆得好看就行了，而是要与她的发型、首饰、穿着以及整体气质等相配合，才能产生交相辉映的审美奇效。
因此，法布利奥首先就为他的新领域立下了创新的工作原则。他觉得，这是最关键的一点，一个优秀的化妆师，不是一个唯唯诺诺、所有都听从老板和客人嘱咐的工匠，而是要在关键的时候，提出自己的观点，对客人提出积极的意见，同时也应当为“美容城”的发展贡献。换而言之，一个优秀的化妆师，不但是为钱而工作，更关键的是他要成为每一位顾客的顾问，向那些不知道怎样打扮自己的人传输追求美和时尚的关键和方法，并且还应当做好老板的“军师”。
其次，法布利奥觉得务必加大宣传的力度。因为，对于一家24小时都营业的美容院而言，每一个开业时段都是珍贵的，必然要下大力度做一番宣传工作，让那些习惯夜间生活的人，都清楚有这么一家全天候的美容院，在所有时间都能为他们供应服务。
想到这些的时候，天已大亮了。
法布利奥把自己的观点告诉了太太，当他太太听完法布利奥的解释，便马上对24小时营业的做法持有一种怀疑的态度。她也想到，这不是需要投下很大资金的经营方式，假如不成功也不会有多大损失。她这时所忧虑的是，两个人轮班工作，会减少收入。由于轮班工作，就等于白天减少了一个人工作，但夜间的生意，又不知道情况会怎样。
当然，她的这种忧虑，也只能存在心里，不忍说出来打击她丈夫的热情。因为，法布利奥此时心中的一团烈火，正为即将推动的新事业而熊熊燃烧着，这时说泄气的话，等于向他心头的烈火泼上一盆冷水，只能白白地引起他的反感，不会起到任何作用。
他思索了当地的具体情形，于是，在生意开业的前两天，法布利奥展开了他的宣传活动。他决心采取重点出击的手段，先是在百老汇各大戏院、电影院做广告，其他的广告全部暂时不做。
就这样，他的生意开始了。开始时，生意并不太好，但法布利奥一点也没有失望，一有时间，他就阅读美容书籍。等有了客人时，他就一面工作，一面揣测客人的喜好和心态，并尽最大努力满足她们的要求，提高自己的服务质量。
在极短的实践中，他探索出了一定的规律：如果顾客是一个中年妇女，法布利奥总是使用美容手段使她看起来显得更年轻一点：如果顾客是一个貌美的年轻女人，他就用各种方法使她显得端庄大方；假如是一个陌生客人进门，法布利奥一旦看见她的化妆有一点不足，他就会很委婉地说：“小姐，你的头发要不要换一个新式样呢？”而当客人表示否定的时候，法布利奥便会借机进言：“你看这么好不好？我替你另做一个式样看看，假如你觉得不好，我再替你改过来，不用另外收费用。”
他的这种方法十分有效，很少有人回绝他。法布利奥用一个摄影师的审美眼光，所修改的发型、所设计的美容形象，大多都能获得客人的认可。因此，法布利奥的信心更加坚定了。
伴着生意的不断扩大，他发现，尽管很多人爱美，可却有很多人不知道应当怎样装扮自己，不知道怎样化妆才会使自己显得更美丽。并且，有些人还尤其固执，需要费很大的口舌才能使她们改变对自己不利的审美观点。
法布利奥以前说：“对我来说，一个很美丽的女人，假如由于化妆不当而使她变得丑陋，我觉得这简直是暴殄天物，看到这种现象，我会十分难过。”正是在这种仔细工作的心态下，法布利奥美容城的生意火爆起来，连他自己都难以置信，“美容城”的名气会在极短的时间内传播得纽约城人人皆知。
实际上，法布利奥“美容城”的生意火爆起来，并不是没有道理。其实，一天24小时营业的全天候做法，给不少女人带来了极大的方便。她们不必再由于美容院会打烊而去赶时间，或者由于做美容而耽搁其他的事情，她们如今可以随心所欲地利用自己的合适时间去做美容，因为，“美容城”的大门时刻都是敞开的。从另外一个角度而言，时常在夜间去做美容的女人常常都是一些神通广大、交际颇广的人，她们的语言会很快地传递给自己的各领域朋友。就这样，在相当短的时期内，全城的女人都知道了法布利奥的新“美容城”的存在。
几年下来，经过法布利奥的坚持努力，他最终成为纽约最权威、最有名的美容院老板。他因一次不期而遇的机缘成就了他人生的一次重大转变。
世界上不是缺乏机会，而是缺乏发现机会的眼睛。只有当一个人时常睁大眼睛去观察身边事物的时候，他才能深切地明白到一个行业所具备的真正潜能，或者清楚到了整个行业的经营趋势，从中发掘出新的、属于他自己的创业机会。并且，一个人的潜能是无限的，只有把所有的精力和热诚放在他所从事的领域上，既要多想，又要多做，他才有超越自身的成就与可能，才有机会成为被命运之神垂青的领域宠儿。
一个人的潜能是无限的，只有把所有的精力和热诚放在他所从事的领域上，既要多想，又要多做，他才有超越自身的成就与可能，才有机会成为被命运之神垂青的领域宠儿。
从变化中寻求转机
张先生历经几年的拼搏。有了些储蓄和经验，终于创建了一家电脑公司，除了卖各种电脑软硬件、配件外，还帮人家组装电脑。起初，他的生意并不好，但后来因为经营策略改变慢慢地好了起来。有一次，他购买了一批鼠标垫，共有三万多只。
可市场在瞬息万变，很快，他买的那些鼠标垫就失去了市场，张先生的生意愈来愈不好做了。
一天，张先生的一个朋友前来拜访，闲谈时便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友新学五笔打字，对一些字根还不是很熟，翻书又麻烦，喃喃自语地说了句“假如字根就在鼠标垫旁边就方便多了”。这句话让张先生灵机一动，他想：假如在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表，可能会方便那些为练字而烦恼的人。因此，他印上了字根表后，就到网吧、打字店、电脑培训班四处推销，结果卖的效果还相当不错。
不久，一个中年男子来到王先生的公司，见到了这种鼠标垫，咨询了价格后，说假如一个1.3元钱的话，他会买3万个鼠标垫。其实，他也是一个公司的老总，他正在给一家全国联网的寻呼台制作系统集成方案，需要每台PC机有一个鼠标垫和一张五笔型字根表。为了这张大单子，这个中年老板连走了好几个地方，都没有合适的产品和适当的价位。当他还正在因此事犯愁时，他看到张先生这里的鼠标垫上印着五笔字型字根表，十分欣喜。这样一来，他能够两件事情当做一件事办，既省钱又省事，因此，很快这笔生意就做成了。
张先生就是由于一个小小的变动，就让局面大为改观，把他的死货变成了活钱。试想，如果张先生始终不改变自己的思维方式，那么，他的鼠标垫可能永远都卖不出去了。正是由于变化，给他带来了新的机会。
商场好比没有硝烟的战场，只要你勤于动脑，从商品或经营手段的某一个点上略加变化，就会把普通变为不平常，甚至从失败迈向成功。
把弱点变成闪光点
在荷兰的阿姆斯特丹，有一家“另类模特儿介绍所”。这家介绍所经理布特开始是一名广告商，因为竞争激烈，自己的公司发展得没有想象中那么理想。有一天，他在大街上闲逛，看到一对美丑鲜明的两个姑娘并肩而行，因丑姑娘的对比，越发透露出另一个姑娘之美。布特想：丑尽管是弱点，但他领悟到丑姑娘可以作为美女最难得的“装饰品”。因此，便选聘了很多丑陋女子，开了一家出租丑女的另类模特儿介绍所，而且刊登了广告。
该介绍所招聘的模特儿，唯丑是用，无论是崩牙、凸眼，只要有胆献丑，全部欢迎。老板布特说，手头已经有两万份丑模特儿的资料。这家专营丑人模特儿公司开业以来居然生意红火，布特对此另有一番观点：“全是美人的广告已经落伍了……做媒介的越来越倾向找那些在街上四处会碰见的人做模特儿。如今讲求的是真实，要是满目全是美人儿，别人如何相信这广告呢？”一位清道夫凭着光头、大肚脐、两臂文身，已经拍了很多广告。他对自己的外表很自傲：“一来帮我赚外快，二来也叫人眼界大开。”
