那时，他并没抱有多大的希望，心想：纵使那位学长回信也无非是一些客套话而已，不可能立刻就给他答复。
没料到一天之后，那位学长竟然给他答复了，回复的结果出乎他的意料，甚至使他有点难以置信。信里说让他在第二天直接参加面试，而且还为他写上了一些成功的祝福语。最终，他取得了这个职位。很明显，他与学长的校友关系起了重要作用。
至正十二年（1352年）闰三月初一，朱元璋投向郭子兴，被守城将士误认为元军的间谍，差点就把他杀死，被郭子兴救下，收为步卒。自那以后，朱元璋就采用了“关键关系术”。
朱元璋是个精明人，他知道郭子兴对自己事业的成功有着关键估量的作用。拉近与郭子兴的关系，也就相当于拉近了与成功的距离。所以，他十分努力，以突出的才能，让郭子兴坚信自己并未看错人。
被收为步卒后，朱元璋天天在队长的带领下，和大家一起练习武艺。他很清楚，要想出人头地，在当时的条件下，仅有的途径就是拼命努力，这样才能得到郭子兴的注意。
因此，他总是比别人练得努力，练得认真，练得时间久，十几天的时间过去后，就已经是队里出类拔萃的角色。郭子兴十分喜欢他，每次领兵出击，都会把他带在身边，然而朱元璋也总是谨慎地护卫着郭子兴，作战非常勇猛，斩杀俘获过许多敌人。
不久，由于表现出色，朱元璋就被郭子兴升到元帅府做了亲兵九夫长。碰到重要事情，郭子兴总不忘询问一下他的看法，他每次都竭力谋划，让郭子兴越来越觉得他有胆有识、有勇有谋，是个将才。
后来，郭子兴就派朱元璋独自领兵作战，每次打仗，朱元璋总是身先士卒，杀敌在最前面；而获得战利品，他又一点不取，全都分给部下。所以，部下都十分拥护他，每次出战，大家都团结一致，所向披靡。
郭子兴看到朱元璋率领的部队凝聚力增强，战斗力大为提高。因此，对他比以前更加看重，尤其想把他收为心腹，让他真心真意、死心塌地地跟着他干。
朱元璋能把事业做大，重点在于他把人脉关系放在了首位。由此可知，靠人脉资源打天下，远比苦干、死干强得多。
在日常生活中，英雄难过熟人关。有了熟人，才会有人情，有了人情，才更好说话，才有人际关系，才能把别人难办的事顺利完成。
“花花轿子抬人”
晚清名商胡雪岩，文化水平不高，可是他却从生活经验中总结出了一套哲理，总结为一句话即：“花花轿子人抬人。”
胡雪岩成功的理由就由于他很会观察人的心理，他把士、农、工、商等各阶层的人都聚集到一起，用自己的钱业优势，与这些人共同创业。因为他长袖善舞，因此，很多人都情愿和他联手合作，并且在合作的过程中树立了威信。他与漕帮合作，及时地完成了粮食上交的任务，与王有龄协作，因为王有龄是知府，因此胡雪岩有机会得到了一些难得的时机。这种互利互惠的合作，让胡雪岩这样的一个小学徒工成了一个执江南半壁钱业的人。
一个人的力量是有限的，事实上，这不仅是胡雪岩的问题，也是我们任何一个人的问题。如果有心与人协作，那就要善假于物，取人之长，补己之短，并且能互惠互利，取得双赢的结果，这样才能让合作的双方都能从中得到利益。
有一个寓言故事是这样的：
一只狮子与一只狼同时发觉一只小鹿，于是，它们就商量共同捕获那只小鹿。它们合作得十分好，当野狼把小鹿扑倒后，狮子便上前一口把小鹿咬死了。可是这个时候，狮子竟然起了贪念，它不想和野狼平分这只小鹿，因此，它就想把野狼也咬死，但是野狼拼命地抵抗。后来尽管狼被狮子咬死了，但是狮子也受了很重的伤，没有办法享受美味了。
设想一下，假如狮子不这么贪心，与野狼共享那只小鹿，不就皆大欢喜了吗？
我们说，人生就是一场战，可是到底不是战场。战场上敌对双方不消除对方就会被对方消灭，可是人生赛场不一定要这样，与其争个鱼死网破，两败俱伤，为何不能好好地商量一下呢？
在大自然中，弱肉强食的情形是一种很普遍的现象，可是这是由于他们生存的需要。人类社会与动物有所不同，个人和个人之间、团体和个体之间的依存关系是非常紧密，除了竞争之外，其他的一些“你死我活”或者是“你活我死”的游戏对谁都是十分不利的。
在当今的社会上，精明的人都有这样的见识：“生意不成情意在”，这就是采取双赢的竞争策略。这倒不是小看你的实力，以为你无力扳倒敌手，而是因为现实的需要，像前面所说的，任何一个“单赢”的策略对你都是十分不利的，因为它必然会有这样的一个后果：除非对手是一个十分软弱的角色，否则，你在与对方进行争斗的过程当中，一定会付出非常大的代价和成本；而在你打倒对方获得胜利的时候，你也已经心力交瘁了，甚至还不够偿付你的损失。
因此，不管在什么时候进行争斗，都有可能发生意外的情况，并且这会影响本是强者的你，使你反胜为败。所以，无论从哪一个角度来看，那种你死我活的斗争中都是十分不利的。因此，你应该活用双赢的策略，彼此相依相存。
由上可知，双赢就是要运用良好的竞争方式，使它更适合于现代社会的相互间的竞争，即使当你处于绝对优势的情形，也不要忘记前面那则寓言中所出现的情况。
在现代这个人类社会里，你不可能让对方绝对的灭亡，因为你的“单赢”策略将引起对方的一种愤怒，对你形成一种潜在的危险，从而陷入冤冤相报的一个恶性循环里。
向成功人士靠拢
埃德沃·波克被称为美国杂志界的一个天才。可是，他小时候十分的贫穷，在美国的贫民窟长大，一生中只上过6年学。
6岁的时候，波克就随着家人移民到了美国，在上学的时候，他需要每天工作为家里赚钱。打扫面包店的橱窗，派送星期六早晨的报纸，周末下午去车站卖冰水，每天晚上为报纸传送以女性为主的聚会消息……他从小就是一个“工作狂”，不论是什么样的脏活、累活他都做过。
到了13岁的时候，波克便退学了，去了一家电信公司工作。可是，他并没有忘记学习，而是依旧不断地自学。他节省下了车钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。
然后，波克做了一件以前从未就没有人做过的壮举：他直接写信给那些书上的人物，还咨询书中没有记录的童年往事。比如，他写信给当时的总统候选人哥菲德将军，问他是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，咨询了他有关南北战争的相关消息。
那个时候，他仅有14岁，每一周的工资只有六元二角五分的小波克，就是用这种方式结识了美国当时最有名声的大人物：哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、大富户。那时的那些名人也十分爱他，他们都十分乐意接见这位富有好奇心又可爱的波兰小难民。
波克自从得到了名人们的接见后，他便已经立下了宏图壮志，盼望能够闯出一片属于自己的事业。为了这些，他努力学习写作技巧，接着向上流社会进行毛遂自荐，还替他们写传记。
而这一时间，订单仿佛雪片一样的飞了起来，波克要求雇用六名助手帮他写简历。在那个时候，波克还不到20岁。
在不久以后，这个传奇性的年轻人，被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑。波克答应了，并且在这里，他一做就是30年，如今这份杂志已经变成全美销量最高的著名妇女刊物了。
我们可以从波克的成功之旅中受到启示和教导：成功可以带来财富，但财富是经过丰富的人脉资源而来的。
生活中这样的实例，数不胜数。闲暇无事可以静下心来考虑，那时候就会发现，在我们旁边也有这样的例子，只是有时候自己“看”不到罢了。那么，从此刻起你也可以借用一下，其中的奥秘自己会缓慢感知。
成功的人属于一小部分，这些少数人的成功是由于他周边许多人的帮助，一个能得到多数人帮助的人，他的成功是简单的。但总的来说，成功有两条路：一是让人提拔和培养，二是让人拥戴与推荐。所以，必须攀龙附凤，向成功的人士学习。经过有计划地结交他人，跟这些人打交道，建立友谊，这其中的意图就是要扩展彼此所拥有的关系资源，使每个人有更多的机会取得成功。
成功有两条路：一是让人提拔和培养，二是让人拥戴与推荐。所以，必须攀龙附凤，向成功的人士学习。经过有计划地结交他人，跟这些人打交道，建立友谊，这其中的意图就是要扩展彼此所拥有的关系资源，使每个人有更多的机会取得成功。
做了朋友再做事
台湾台塑企业董事长的王永庆认为，在自己的事业发展过程中，人脉关系起到了一个十分关键的作用。在王永庆进入塑胶工业时，根本就不知道它是什么东西。然而，就是凭借超人的胆量和锲而不舍的精神，他持续地奋斗，历经艰险、勇渡难关，在朋友的支持下，最终在塑胶行业站立起来。
王永庆在刚进军塑胶行业的时候，经济发展环境好似一片荒芜的废耕地。在那时，他需要面对资金困乏、原料短少、市场极其狭窄且封闭等各种棘手的客观条件。在这种困境下从事PVC塑料粉的生产，他就仿佛是一个手中缺少工具的人，要在极为贫瘠的土地上耕耘。
当时，台湾当局建立了“经济安全委员会”，尹仲容聚集人，负责制订玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设策划，并且计划运用美国提供的资金。原本，在塑胶原料这个项目上，尹仲容等人原打算让官方企业来担当。后来，因为各种原因，才改由民营企业来承担PVC项目。
在最初的时候，尹仲容等人选中的是何义。何义是台湾早期从事化学工业的永丰化学公司的总裁。那时，他在台湾是颇具影响力的。早在1951年，他就引进了日本PVC技术，经营PVC的生产，开创台湾生产PVC之先例，只不过规模十分小。何义是一个十分精明的企业家，当他听说投资兴建PVC厂能够得到美国的经济资助，还能够得到政府的辅导时，他十分爽快地就答应下来了。很快，何义就建立了福懋塑胶有限公司，他甚至为创办PVC厂，还亲自远赴欧洲、美国和日本进行实地调查。
何义从国外调查回来以后，得到了一个十分不好的结论。因为，他看到美国、欧洲和日本等这些国家的厂商日产PVC量都是在50吨以上，但在那时台湾计划是日产4吨。对此之下，产出得越少，成本必定就越高。此外，台湾全岛日消耗的PVC只有2吨，剩下的2吨还得自己寻找市场。何义最后得出一个判断：在市场上，成本高、价格贵的台湾PVC要想打败成本低、价格低的日本、欧洲、美国PVC，这不是一件易事。经过这么一合算，何义就决心放弃这个项目，可是，他并没有把这个消息对外公开公布。
王永庆在转行后主要是从事工业生产。尽管他已经从事了工业生产，可是，他还是不清楚该从哪里着手，并且，他也不清楚台湾当局设立的“经济安全委员会”正在制订玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划的消息，但是，王永庆有一个生意上的知己，叫赵廷箴。王永庆与赵廷箴之间的交情颇深，王永庆以前借钱给赵廷箴解决了他的危机和困难。因此，在赵廷箴的眼中，王永庆是一个十分讲信誉的商人，也是一个值得他信任的好朋友。
一天，王永庆去找赵廷箴，但正好在当时，他们两个都想从事制造业。因此，两个人在商议了很久之后，王永庆就接收了赵廷箴所提的意见：投资水泥行业。
接着，王永庆就向台湾“工业委员会”报告，可是出乎意料，申请报告在递交上去之后，才知道水泥申请项目早已被台湾水泥界前辈束云章老先生抢先走了。他们两人再次商量了一次，决心投资轮胎业，可是，轮胎业项目也被别人抢先一步。这时，俩人全都傻了眼。
后来，赵廷箴和王永庆又利用种种关系，经过别人的介绍结识了尹仲容。
这时，何义恰好在办塑胶厂的问题上一直都没有明确的态度，而且，何义在到日本考察途中，不幸去世，这更让塑胶厂的项目面临着夭折的悲剧。
由于何义的忽然去世，塑胶厂的项目就不得不再次商议，也就在这个节骨眼上，王永庆和赵廷箴出现在尹仲容的眼前，这真是一个绝好的机会。尹仲容确实如获至宝，因此，他便吩咐手下的严演存一定要想方设法地劝说王永庆和赵廷箴来参与PVC这个项目的投资。
严演存按照上面的指示，找到了王永庆和赵廷箴，十分客气地向他们仔细地介绍了有关PVC投资项目的一些计划，并且建议让王永庆放弃轮胎项目，转向投资PVC这个项目。
在听了严演存对PVC项目的一番介绍之后，王永庆一时也不能决定怎么办。为了保险起见，他又去问了尹仲容，尹仲容仿佛早就猜到王赵二位会来找他。因此，尹仲容就向他们详细地介绍了塑胶行业发展的一些前景，并且还为他们详细介绍了有关美国方面的资助和台湾政府对塑胶行业的优惠政策等等。
在听了尹仲容的这一番话后，让王永庆心里有了底。于是王永庆最终于下定了决心，对赵廷箴说：“怎么样？咱们一起干吧！”赵廷箴点了点头，因此就和王永庆的手牢牢地握在一起说道：“好，我们一起干吧！”
在王永庆咨询了相关的专家和学者、拜访了一些企业的名人、亲自远到日本去考察、在周密细致的调查之后，他认为投资塑胶行业。
那时，有许多人都嘲讽王永庆不自量力，说他连塑胶是什么都不清楚，就做塑胶生产，并预言王永庆及其合伙人最终必定会倾家荡产。
可是，在朋友赵廷箴、尹仲容的支持下，王永庆最后还是在塑胶方面做出了巨大的成就。
一个人的事业发展过程中，人脉关系起到了一个十分关键的作用。
好风送你上青云
宗族亲情在中国人的心目中一直都是十分被看重的，以致在当今依旧盛行“走后门”。这种“后门”事实上就是一种看不见的裙带关系网，与我们所说的“梯”相似。
尤其是一些没有社会经验，刚从学校走出来的学生，要想在社会上找到一份合适的工作，得到社会的承认和认可，这样的策略是必用不可的。对于准备求职就业的那些人而言，这里的“梯”指的就是他人之力，包括朋友、亲戚、同学等的身份、名望、财富以及权力等。
别人有时是助你走向成功或靠近成功的桥梁与向上走的阶梯。尤其是那些德高望重的名人，这些人的力量更有利于你寻求到走向成功的捷径。从古至今，借着名人的力量成功的事例真是太多了。汉高祖刘邦立太子就是其中典型的一例。
刘邦共有八个儿子，但并不是一个母亲所生的。因此，为了争夺太子之位，子与子、母与母之间的明争暗斗一直没有停止过。
