不论何时何地，只要遇到了人，乔·吉拉德的手就会立刻习惯性地伸进口袋里，然后掏出名片，送给对方。
每次在餐馆吃饭后，乔·吉拉德总是大方地多给一些小费，与此同时再放上两张名片。小费比别人多，自然就引人注意。看到名片，便知道“按图索骥”，好找他买车。
即使像在体育比赛的现场，乔·吉拉德也不会忘记销售自己。他随身带着非常多的名片，坐在最好的座位上，等候良机。一旦观众在为比赛出现精彩的场面而欢呼雀跃时，乔·吉拉德便大把大把地将名片向观众席上抛洒出去。这时候，人们把注意力从那个进球的球星那儿转到他的身上。顿时，乔·吉拉德成了被观众关注的“主角”。
哪里有乔·吉拉德，哪里就会有他的名片，它像影子一样紧紧地跟随着自己的主人。这位销售大师说得好：“生意的机会无处不在，无时不有，遍布于每个细节之中。要使别人了解你，知道你所做的事，请用好你的名片。”
每位销售人员都应设法让更多的人知道自己是干什么的，销售的是什么产品。这样，当他们需要销售人员的产品时，自然就会想到你。
客户在购买产品前，首先要对销售人员本人有一定的认可度，只有他认可了你，才有可能认可你所销售的产品。所以，一位优秀的销售人员不只是研究如何销售产品，更要研究在销售产品之前如何销售自己。
散发名片是销售人员销售自己的第一步，是组建人脉网的开端。如果你让你的潜在客户知道你在哪里，你卖的是什么，你就得到更多销售的机会。
名片在人脉拓展中能够起到非常重要的作用。
甚至有人说，在销售工作中，一个没有名片的人常常是没有社会地位的人。
换言之，在销售工作中，尤其交际圈子比较大的时候，名片是不可缺少的交际工具，而如果在社交场合需要交换名片时拿不出来名片，不单显得很失礼，还会损害自身形象，令别人认为你无足轻重。
其实，名片的使用不仅仅是简单的自我介绍，还会反映你的身份地位，也代表了你在人际交往方面的经验和能力。尤其在讲究品味的社交场合，有时一张名片所传递的信息，往往胜过罗嗦而乏味的介绍和自我介绍。
所以，在这里我要说的是，作为一个专业的销售人员，在人脉拓展之前，为自己精心准备一张专业化的高品质名片实在是非常有必要的，要想与对方建立人脉关系，首先要让对方知道你是谁。
名片就是让对方记住你的不二之选。一般来说，制作名片应该选择质地较硬的卡片纸，注意别太大也别太小。要知道我们现在用的名片包名片夹都是统一规格的，名片太大肯定放不进去，当然太小的话也显得不合适。
一次，我与一个客户见面，他是做不锈钢器皿生意的，可能是为了彰显自己公司的工艺水平之高，他的名片竟然是不锈钢片做的。
乍一看还觉得比较有新意，但仔细想来这不单有“王婆卖瓜”的嫌疑，而且如果推广开来，要是皮革厂的用皮片，搞IT的用电子名片，五花八门，形形色色，那接受名片的人就只有苦笑了。所以，名片材质一般选择标准纸板最好，这样符合通行的标准。
名片在色彩上，基本上要控制在三种颜色之内，包括标记、图案、公司徽记，因为就人的视觉感受而言，如果颜色多于三种，房间也好，名片也好，都会使人产生杂乱无章的感觉。所以名片的颜色少点比较好，两种颜色其实是最好的，纸用一种颜色，而字用另一种颜色。
顶多再加上徽记，因为有时一些公司徽记的颜色是特定的，不可以随意改动，当然如果没有的话颜色就不要太多。另外纸张需要注意，最好选择本白的，就是天然质地的那种白色或者浅灰色、浅蓝色、浅黄色这一类的浅色，这样印上深色的字迹比如黑色就比较好看，也显得素朴大方。在颜色方面注意千万不要故弄玄虚。
名片上需要注明的信息，一般包括名字、职务和联系方式等。名字职务写清楚是最重要的，还有联系方式，例如电话、地址等。有的人把一大堆头衔堆砌上去，这其实没有必要，相反还会主次不分，喧宾夺主，甚至令人认为你是在”拉大旗做虎皮”，有蒙人之嫌。
因此，不管是选材、色彩还是名片上面的信息，保持简洁明快的风格才会令大家都感到舒爽。许多人脉投资的成功者也都是因为认识到了名片所起到的作用，而加以利用，顺利与他人建立起良好的关系。
那么，你还犹豫什么呢？
要知道在这个世界上，一个人的力量实在太过微薄，凭借个人的力量，不要说生活中的所有问题，哪怕只是一件平凡的事情，恐怕我们都会力不从心。
所以，销售人员一定要多交朋友，主动交朋友。如果你是一个想要有所作为销售人员，就从记住别人的名字，和让别人记住自己的名字开始吧。
不要总是让对方向你开放，你首先要开放自己
机遇常在于细微。
如果你能够首先对他人表现出兴趣，主动与之招呼，主动与之交往，这等小事看似稀松平常，但是就会有很多人在这些貌不惊人的小事情上撞到大机遇。无论你从事何等职业，你都应当具备这种主动与人交往的意识，唯有先开放自己，掌握了主动交际的技巧，好人缘、好事业才会冲你而来。
作为销售人员就要做这样的人，每次都主动伸出手，紧紧抓住每一次结交人脉的机会，握住每一个随时要与自己擦肩而过的贵人，抱着“宁可错杀一千，不能放过一个”的强烈心态，成功的机遇才会不偏不倚撞到你的身上。
那么销售人员应该怎样“主动出击、开放自己”，才能成为销售行业中的“万人迷”和“必胜客”呢？
具体说来，我们可从以下几个方法人手：
一、展开你的微笑
微笑是一种艺术。面对客户，你要对他微笑，这表示礼貌、谦和的态度；不小心撞到了他人，你微微一笑，这表示抱歉。可以说微笑是最容易被他人接受的道歉艺术。
朋友在关键时刻帮了自己一把，送之一笑，感激之情全在微笑里洋溢。
你将一项重要的任务交给了某位属下，付之以一笑，这是肯定，也是信任。
微笑就具有这样不平凡的魅力，暗含着对他人的尊重和接纳。
交际就是一面镜子，你对它笑，它也会对你笑，而且回报率几乎是百分之百的，所以把微笑比喻为人际交往的第一张“通行证”，这毫无夸张之词。
二、正视他的“心灵窗户”
眼睛是人的心灵之窗。你要进入她的心里，就要直逼他的眼睛。
这在人际交往中具有极为重要的意义。作为一名销售人员，你敢于正视对方的眼睛，表示你对他人十分关注，表达了你愿意与对方交往的愿望和诚意。
但是，切记正视对方的眼睛并不等于死死盯住，注视也要有分寸。
如果你试图捕捉别人的目光并长时间凝视，这意味着对别人的侵犯，会让他感到极不舒服，甚至招致反感。
三、有意识地发出求助的信息
美国前总统富兰克林与宾夕法尼亚州立法部门某议员，曾经发生政治对抗和敌视态度。但富兰克林希望双方能够和好，于是向对方借阅一本十分珍贵的书籍，该议员虽然惊讶于富兰克林的态度，但是并没有拒绝，而且真的将书借给富兰克林。
想不到，双方的关系，竟然由此缓和起来，最后两人竟结为至交。
由此可见，在人际交往中，有意识地求助于他人，并不失为一种主动与人交往的策略和技巧。
四、培养自己更加自信的心态
据研究表明，很多人不能主动交往，往往是因为缺乏信心，他们害怕自己的主动交谈遭到拒绝或白眼，从而陷入窘迫。
事实上，在现实生活中人们都有交往的需要，多数人都懂得交际的常识，如果你主动伸出友好之手，一般都能得到相应的回应。
所以，树立起自己的自信吧！
“主动出击”，你的人脉将无处不在。
五、经常出现在他人面前，别人才能将你记得更牢
第一印象固然重要，但是一次会面以后从此再无往来，那么至亲至交都有可能成为陌路。所以，记得经常拜访，频频出现在对方面前，如此对方就会习惯于你的出现，再加上第一次会面的美好印象，别人就会永远记住你。
六、要走出去，多认识陌生人，建立起自己新的关系网络
善于交际要成为销售人员的一种本能。只要有机会，你就要大胆地与陌生人聊天，公车上，展会里、聚会中都是好机会，在与别人认识的同时，同时也推销了自己和自己的产品，而这种面对面，非常有诚意的交流是会给别人留下深刻印象。
当然，在结识新朋友的时候不能一出口就是推销自己的产品，围绕自己的产品喋喋不休，那样只会让人反感，弄巧成拙。 在与新朋友交流的时候尽量说些双方都感兴趣的话题，那样才会越谈越近，自然以后见了也就会融洽了。
有句话说得好：要想推销自己的产品，需要先推销自己本人。只要让别人对自己这个人有兴趣，那么自然会对自己的产品有兴趣，就算他不需要，在他的朋友有需要的时候也会介绍的，这样自己的人脉就又扩大了一层。
我们来看这样一个例子：
几个公司竞标一个项目，X公司志在必得，组织了项目小组，住在当地，天天和客户在一起，与客户关系非常好。可是，就在X公司认为十拿九稳等结果的时候，结果中标方竟是和客户仅仅接触过三次的其貌不扬的李小姐。
事后，X公司的代表问李小姐有什么秘诀。李小姐说在做这个项目之前，她一个客户也不认识，就挨个拜访，最后才发现那个公司的老总不在，一问才知道老总到北京出差。李小姐又问了出差的地点、人住的宾馆，然后给宾馆打电话，让宾馆代她订果篮、花盆，写上她的名字，送给客户。
然后，李小姐打电话给自己公司北京的总部，告知经理这个情况，然后赶了最早的飞机飞到北京，直奔那个宾馆，发现经理已经在和对方公司的老总一起喝茶了。
之后，经理请这个老总到她所属公司参观，一起吃过晚饭，又请他在北京话剧中心看话剧。因为李小姐在客户的公司问过工作人员，得知这个老总很喜欢看话剧，最后这个老总当然很满意。临走，李小姐又找车把老总送到机场。后来李小姐又去拜访了这个老总两次，第三次销售单就签下来了。
X公司的代表听后说：你可真幸运，老总刚好到北京出差。
李小姐听了，掏出了一个小本子给X公司的代表看，上面密密麻麻地记了很多名字、时间和航班或车次，还有客户的爱好、家乡等。看了后，X公司的代表感慨不已。
可见，主动掌握客户的资料是极其重要的，这样的资料甚至可让销售人员能够在竞争过程中取得优势、压倒竞争对手。
因此要主动和客户交朋友，要主动掌握客户的个人资料，随时了解客户的情况，这样在和客户交流的过程中，才能更好地随时调整策略。
一家公司的销售部经理张先生到杭州度假。晚餐的时候他来到餐馆，餐厅里几乎坐满了人，张先生用眼光扫了一圈，发现靠里面的位置有一张两人桌还有一处空位。
于是他走了过去，主动向坐在旁边的那位先生亲切地打招呼：“您好。”对方有些惊诧，但也很有礼貌地回应了。
张先生问：“请问这位子有人吗？”
对方说：“没有。”
张先生便说：“我可以坐在这里吗？”
对方很热情地请他坐了下来。
张先生坐下后说：“我今天刚从北京坐飞机到这里。这里的景色真是优美，感觉整个人都平静了很多。”
对方说：“是啊，那你去过西湖了吗？我家就在那里，那里的景色更值得一看，曾有好多电视剧都是在那里取景的。”接着，他同张先生谈起了杭州的风土人情、自然景观，之后又给了他一张名片，原来他是某大公司的业务主管。
