创业难，守业更难。作为高新技术企业，正恺电子每向前迈一步都将面临巨大的风险，但停滞不前又意味着走向灭亡。徐正和他的企业始终在风口浪尖上挣扎，思路决定出路，一个颠簸在商海的企业最根本的生命力源于企业掌舵人面对错综复杂的局面时超凡的综合分析能力和敏锐的判断力。
1.积极开拓国际市场
徐正分析目前企业所处的环境，把企业的未来之路定位于由内向型企业向外向型企业转变。从国内市场看，越来越多的中小企业加入到电子元件制造业的行列，电子元件配套产品的利润率逐年下降。有的小企业以次充好，压低价格恶意竞争，市场秩序较为混乱。正恺电子多年来恪守“诚信为本、质量第一”的原则，坚持提供优质的产品，自然没有太多的降价空间。而且，由于行业内制造商鱼龙混杂，拖欠货款的现象时有发生，行业的信用环境也不容乐观。从国际市场环境看，正恺电子生产的产品技术先进、质量可靠、价格低廉，国际市场前景广阔。而且国际市场运作相对规范，市场环境相对稳定，信用环境很好，这一切都将为正恺电子提供更为广阔的发展平台。基于这些原因，正恺电子正积极拓展它的海外销售网络，努力做好产品与国际接轨的准备。走出国门、走向世界已成为徐正下一步发展的重要战略方向。
2.加速实现产品升级
正恺电子的产品性质决定了企业要永远紧跟通讯产品的发展趋势，及时预见通讯产品的发展速度及方向。公司目前和江苏大学合作研发的面向3G和无线局域网的新型多频合路器正进入紧张的分路调试试验和样机试制阶段。一旦研制成功，则无论从国际市场还是从国内市场看前景都非常广阔。因此，更好地整合公司的研发资金、技术人才等各项研发资源，加强研发管理，及时获取技术市场的动向和供求信息，努力保证新一代产品的成功研制以及顺利实现产业化是正恺电子在今后的一段时间里的工作重心。
3.广泛延揽高级人才
随着企业的事业日益壮大，升级产品、走出国门的企业战略要求企业吸引大量的高精尖人才以适应企业的发展步伐。正恺电子将在今后的发展过程中进一步加大引进人才力度。针对企业技术人员的缺乏，企业将继续深入高校和科研院所，加大和高技术人才的交流程度。通过提供奖学金等方式让高校学生认识并了解企业，在大学学习期间认识到理论与实际应用的距离并努力适应现实的需要。这样既可以使大学生有针对性的学习又可以缓解企业的人才储备压力。对于企业管理人才的缺乏，正恺电子将继续投重金聘请职业经理人和主管级人才。尤其是精通外贸业务的管理人才将是企业在今后大力引进的重点对象。
（作者：张 渊 李 妍）
案例使用说明：
责任扛起事业——江苏正恺电子有限公司创业纪实
一、教学目的
本案例的教学目的是激发和培养企业经营管理者的创业意识，帮助创业者了解创业过程中可能存在的困难与风险，为潜在创业者提供经验借鉴，拓宽创业思路。
二、教学用途
本案例适用于工商管理硕士（MBA）的《创业管理》课程，同时也适用于工商管理类别专业的相关课程教学，以及创业管理方面的专业培训。
三、讨论题
1.“正恺电子”能够取得初步成功的关键因素是什么？
2.“正恺电子”创业初步取得成功，给了我们什么样的经验和启示？
3.你对“正恺电子”的未来之路有何评价？
4.你认为“正恺电子”在发展过程中遇到了哪些管理瓶颈，是如何克服的？
四、分析思路
教师根据教学目标灵活使用本案例，以下思路，仅供参考。
1.从“正恺电子”的创业历程入手，了解“正恺电子”在不同创业时期的节奏感和资源在企业内部的平衡性。
2.“正恺电子”作为创业企业，所掌握的资源是有限的，因此，创业前期的战略非常重要，可以以该企业发展战略为主线，分析该企业的创业思路和成长经历，总结经验。
3.企业创业离不开创新，“正恺电子”在创业过程中形成了一些经营管理方面的创新，这些创新对该企业能否创业成功非常重要，同时也是经营过程中的亮点，可以以此为着眼点，分析企业创业成功的关键要素。
4.企业发展不可避免的受到外部环境的影响，随着电子元件国际市场竞争的加剧，“正恺电子”如何面对外部环境的影响，以及企业发展战略与外部环境如何进行良好的匹配都需要进行详细分析。
五、建议课堂计划
本案例适用于专门的案例讨论课，可以在《创业管理》等相关课程中来进行，如下是建议的课堂计划，仅供参考。
整个案例的课堂时间控制在90分钟左右。
课前计划：提出讨论题，请学生在课前完成阅读和初步思考。
课中计划：课堂前言（10分钟）
分组讨论（35分钟）
小组代表发言（30分钟）
归纳总结（15分钟）
课后计划：可以请学生提交更加具体的解决方案的报告。
案例23 小弹簧“弹”成大事业——句容盛业管件制品有限公司创业纪实
摘要：—个靠小弹簧起家的企业，如今已由—个小作坊变成了—个产品全部外销，年销售额2.5亿元，上缴利税1000万元，为当地解决1400余名农村劳动力就业的知名企业。本案例首先详细介绍句容盛业管件制品有限公司的基本概况和创业历程，随后剖析企业创业过程中所出现的典型和关键事件，提炼其经营管理方面的特色，最后萃取其创业成功经验。
关键词：管件制品 创业过程 经营管理特色
靠小小弹簧起家，能有多大出息？而正是这个靠小弹簧起家的企业，如今已由一个小作坊变成了一个产品全部外销，年销售额2.5亿元，上缴利税1000万元，为当地解决1400余名农村剩余劳动力就业的知名企业。这个奇迹的创造者就是句容盛业管件制品有限公司董事长杜盛钢。他用智慧、辛劳、汗水和不懈的努力告诉人们：小玩意同样能成就大产业。
