这是一则在推销员中广泛流传的故事。一次，两家皮鞋厂都企图在太平洋上的一个岛屿开辟新的市场。于是各自向该岛派出一名推销员。这两个推销员到达后的第二天，各自给本厂发出一份电报。
第一个推销员的电报称：“本岛无人穿鞋，我于明日乘首班飞机回来。”
第二个推销员却拍了一份与前一个推销员电报内容相反的电报回厂：“好极了，该岛无人穿鞋，是一个潜力甚大的市场。我将驻在此地。”
面对同样的现实，两个推销员为什么竟做出如此截然相反的判断呢？关键就在于他们分析问题的方法不同。在第一个推销员看来，不穿鞋的人永远也不会买鞋的，所以他就赶快溜掉。而第二个推销员却认为，不穿鞋的人可以因一定条件的改变，而爱穿鞋子。所以他决心在该岛住下来，以期开拓新的市场。
看来，市场预测并不只是简单地收集材料，这里需要的是分析。分析好市场，看准市场，才能把大量的产品推销出去。如果分析错了市场，那可就要吃亏了。
