东京有家成衣制作公司的总经理非常讨厌保险,只要是保险公司的推销员来拜访,他一概不见。原一平知道后,凭着他好奇与好斗的天性,下决心会会他。
原一平通过调查知道,这位总经理与原一平同县的小次郎,对同乡会事务很热心,上班时间一般在上午10点左右,上班时很少在总经理办公室,而喜欢在员工的大办公室和员工一起工作。原一平将这位总经理的座车的车型、颜色、牌号也弄清之后,于某天上午10点之前赶到该公司大门附近守候,等那辆车停下,判断车上下来的人大概是总经理时,用隐形照相机偷拍了照片。到洗印部冲洗之后,选出几张,返回那家公司的传达室,机巧地请传达小姐确认是不是她所在公司的总经理。这样,原一平就“认识”了那位总经理,于是他直闯办公室……从总经理的斜后方走过去,轻轻地拍拍其肩膀,说:
“总经理,好久不见啦!”
那位总经理转过头俯视着矮矮的原一平,诧异地说:“咦!我们在哪里见过面呢?”
“哎呦!贵人多忘事,在同乡会呀!我记得你是小次郎,对不对啊?”原一平在诈人了,虽然他与总经理确实是长野县“老乡”,他却没参加过那个同乡会。
但是总经理却略带歉意地说:“不错,我是小次郎。”
于是,原一平递上了自己的名片。凭着他早就准备好了的说辞,当场说动了总经理参加投保……