“那他就不值得为你多开工资，”我的朋友提醒他。“对于你所从事的工作来说，你的老板处于同一立场上。这份工作你已经做了好几年了，如果在这几年时间里，你丝毫未考虑过怎样才能使工作得到最大的改善，如果你从未想到通过走捷径，采取一些省钱的办法、实用的方案来完善你的工作——那么在你做到这些以前，你还是继续保留这份月薪两千五的工作好了。因为，你并不值得别人多付出一分钱。
“我给你的建议是，你现在就回家，把你能够为新公司做的事情都写下来，比方说，相较其他月薪两千五的员工，你的优势在哪里，你有什么特别的办法和点子能够为公司赚取更多的利润。
“当你把它们写下来以后，着重注意一下其中最可取的几点，做成一个方案，尽量使它们切实可行。这样，你满可以大摇大摆到你的新雇主面前，告诉他们你可以提供给他们的特别的方案和服务——这一次要价就不是三千美元了，而是六千！”
这番谈话让这位先生茅塞顿开。在他的职业生涯中，他第一次进行了认真的反思。他暂时回绝了那份月薪三千的工作，直到几星期后他将自己的宏大计划完成，才去找他的新雇主。
从此一发而不可收，他的月薪不单停留在六千上。随着计划的进一步完善，半年后，他的工资涨到了七千二。
“我们每个人都需要引导，”爱默生说，“学会谦虚地听取别人的意见，我们将从中受益。”将你的最大价值供献出来——不只是体力劳动，更重要的是你的创意——这样，你尽可以放心地把余下的事情交给你内在的神圣精神来处理了。
就像我在《秘密》里所指出的，所有职业最基本的原则都是一样的，它们应该如钢铁般意志一样强韧有力，又如拐角的报亭一样具体细微。所有的商业实践都以它们为基础。将它们凝练成最简练的文字，可以概括为如下两点：
1.给与得
2.专注一件事
①你可以暂时把你的虚假业绩和低效服务弃置一边，先从为别人提供价值两美元的工作做起。要知道你的辛劳不会白费，因果法则迟早会在你身上得到应验。如果你想一直待在现有领域里，那么记住下面这条规矩准没错：创造比你所得酬劳略高一点的价值，提供比你所得工资略多一些的服务。
②要知道每份职业不管看起来多光鲜，总是由许多具体琐碎的工作组成的，而这些具体的事情都是你力所能及的。就像为人称道的纽约地铁，它也不过是由一系列的地下室连接而成。所以，你需要做的是先找到一个入手之处，谨慎地完成第一步，这样，接下来的事情就简单多了。
有如此多的人锱铢必较，生怕自己付出的太多，超过了他们实际收益；还有如此多的妻子们在想象中无限夸大自己丈夫的工作量，劝他们不要对工作太过积极，除非老板同意加薪。
廉价劳动力——他们想的当然没错。但阻止别人工作太过努力，这是不应该的人们担心自己太过努力，换不回应得的报酬——这样的心态也是正常的，但要知道，我们在工作中所付出的每一点滴的诚实都将获得公正的回报。回报会如期而至——就像黑夜紧随着白昼。
因此，如果你正准备转行，如果你的工作实在令人乏味，你的收入无法满足你的需求，不妨从你所做的事当中为自己寻找一个小的突破口吧，一个小的栖身之地。不必介意它看起来似乎过于卑微。将最简单的事情做到完美也是一种艺术——并且你最终会从中获益。
如何获得财富
你渴望财富，因此你渴望拥有不同常人的天赋，越多越好。可是，你以什么来答谢老天对你的垂青呢，你是否会偶然想到要看清它们加以利用呢？
如果现在有雇主愿意给你提供一百万，你会用它来做什么呢？有人会说，买一艘游艇——一辆车——尽享美好时光。但雇主这样做是为什么呢，他难道不会合理地有计划地利用这笔钱、而要白白将它们拱手相让吗？
假设你去跟一个银行家借钱——这个银行家跟你交情很好——你希望他能借给你十万美元。第一个问题他会问你什么呢？通常是“你会用它来做什么？”
如果你的回答不过是——“买一艘游艇，一部跑车，好好地享乐一番”——你能有多大指望他会借给你？一分都别想！
因此，在你向银行贷款之前首先得有个计划。如果银行家足够精明，他在预付你大项款额前会叫你通过某个小渠道来事先验证一下，以确保你的方案切实可行。
如果你在各方面都具备良好的天赋，你是否应该首先想想，它们能为人类带来什么益处呢？
亨利·福特身价十亿，或许称得上世界首富了。他是怎样发家的呢？
这完全得益于他的一个想法——他想到生活中每个人都应该有驾车的机会。这个想法很自然地关切着人们的切实利益。它向每个人敞开了怀抱，为数以万计的人们带去了阳光和生机。最终，亨利·福特本人也从中得到了丰厚的回报。
伍尔沃斯有百万身家，他从事一项特定的服务。彭尼也是，还有许多小规模意义上的商人。财富如他们预期地流入他们的账户。但在获得回报前，你首先得有个明确的想法，只有付出了才能得到回报。
美利坚合众国成了所有人类种群中最富有的民族，具有全世界一半的黄金储量。在七十五年间，它的财富总额翻了五十番。没错，全世界的财富都增加了，但没有哪个国家的财富增长能达到如此的程度，这是为什么呢？
有人会说那是因为美国占有丰富的自然资源。但墨西哥也有丰富的自然资源，还有很多国家也是，那为什么这些国家仍然落后呢？
原因究竟是什么呢？
事实在于美国的制造商们懂得如何与工人们共享劳动果实。在他们意识到每一个工人都有分享生活中美好事物的权利后，美国迅速成为了全世界的领头羊。
汽车制造商们将每一个工人都看作一个潜在的买主，并努力使他们的这一想法成为现实。电话公司、燃气公司、电灯装配公司以及录音机制造商们，将每个家庭都视为他们的潜在用户——并尽可能地使他们的产品实现最大普及。
人类有史以来还从来没有像今天的美国人一样拥有如此舒适、惬意的生活。是什么让他们得以享有如此高质量的生活呢？那恐怕得归功于教育自由和机会均等，还得益于制造商们想法的实现，他们使工人阶层成为了他们产品最大的买家——他们与工人分享越多的财富，他们就能够从中得到越大的收益。
有所予才有所得
塞缪尔·巴特勒说过一个故事，最好地说明了这个观点：
“在爱热汶，”他说，“从前有个人为纺织品贸易作出了突出贡献，他使毛纺品的成本大大降低，为社会创造了巨大财富。人们认为他的功劳简直堪比十个慈善家。爱热汶的人民对于那些为社会作出突出贡献的人极其重视，他们认为一个人如果一年创造的财富总额超过了两万英镑，就该免除他的所有税款，给予他极大的尊敬，将他看作是上天对他们城邦的恩赐而不去惊扰他。他们说‘相比社会能够给予他的回报，他作出的贡献是多么巨大啊！’”
不幸的是，我们离巴特勒理想中的国家还差得远，每一个有钱人都是通过社会的非正当渠道而发家致富的，他们中大部分人不过是像卡森一样贪婪的社会劫财者。
因果规律从来都在有条不紊地运行着，给它一些时间，你一定能得到应有的回报。同时，还感激上帝将数以万计的福特们、爱迪生们、伯班克们带临人世，他们不仅创造了世界上最富有的国家，并使全人类从中受惠，从此世界处处充满欢声笑语。
事实上，每一项有价值的事业其真实目的，在于将上天的礼物分配到每个人的手里。
因此，当你考虑自己的工作、计划时，不妨参照以上这条标准。如果你想得到财富，问问你自己——“我能将上帝看作一个银行家，过去跟他要钱、告诉他我的目的不过是为了自己享乐吗？我能诚实地跟他保证吗？保证我的初衷不过是为民造福——为他们带去更多一点的财富、提供更多一些服务，使他们的生活哪怕只是比现在舒适、便利、开心一丁点儿。”
不要误解了我的意思。你当然有权为了自己而赚钱，以满足你日常生活的开支。你也完全有权利得到你高兴要的东西，在你不侵害别人利益的前提下。此外，你还尽可以要求更多、只要你懂得如何使它们得到合理运用，但你首先总得有所付出吧。
有了好的创意、切实的想法，钱财自然会跟随你而来，就像铁钉自然会去吸附磁铁一样。这时，你尽可以充分展示你的理财能力，将每一笔钱花费运用到极致。
所以，首先想想怎样创造财富吧，想想怎样为社会提供它所需要的东西。你可以通过你的创意来吸引投资人，获得你所需要的资金。用不着害怕，也用不着担心他是否会欣赏你的方案，你只要竭尽所能做好自己该做的就行了。
只要你有了点子，就可以毛遂自荐。没必要等到所有资金都已筹备完毕了才来实行自己的计划。许多在今天已经取得相当成就的事业，它们的创始人当初有谁是万事具备的？尽管调动起你的智慧吧。你的信用来自于你对它最大程度的发挥，成败取决于你自己。
如果你有一项商业计划，并清楚它的启动资金至少需要上百万，要得到贷款人的信任可不是件简单的事，这时你开始犹豫不前了，想是不是不要一次开口那么大。千万不要抱有这样的想法——如果你需要尽管开口好了。你要筹集这么多钱那是因为你的工作需要，真的不必为一分一毫的利息给自己施压。
如果你的贷款人答应借给你所需要的钱，你会继续进行你的计划，同时确保他的钱是不是如银行里的钱一样保险。难道上帝的诚信还不如这些凡人吗？
你需要这些钱来做什么呢？好好想想清楚吧。告诉自己那完全是出于正当目的，这样，你就可以心安理得地怀揣梦想、勇敢上路了。
这一阶段你需要多少呢，如果给予你无限的信任，你会要求银行借你多少呢，一百、一千、还是一万美元？那么，把你的需要告诉上帝吧，就像你在面对一个聪明而又富有同情心的银行家一样。然后告诉他为了这笔钱你急需他的帮助，把你的想法完全地写下来并邮寄出去——任何地方——如果你高兴的话，寄给我也行。这下你就可以安心地开始你的计划了，就像相信上帝的银行就在你对街的角落一样。
总之，不要愚人自欺，不要刻意欺瞒，将自己的私欲解释成是为人类谋求福利。
还记得那些早期的西班牙征服者吗？他们当初就是一些四处搜寻战利品的强盗，丝毫也不夸张。他们抢劫印第安人，屠杀了上千人，使大片土地成为他们的囊中之物——所有这些都出于对金钱的强烈渴望。
这并不是谣传，他们大肆打着传播基督教义、拯救异教徒心灵的神圣而又光荣的旗号，屠杀生灵、为所欲为。
这些西班牙人的好景不长，他们在肆意妄为中野心一天天膨胀，最后居然想用同样的办法来对付英国与荷兰的异教徒，甚至是整个世界。最终他们遭到了惨痛的报应，昙花一现的繁荣过后，西班牙迅速地衰落下去了。
昔日最强盛的帝国距今也不过三百年，曾经，她在欧洲的权势无人能与比肩，她的主权范围甚至延伸至如今的大半个美国。看看她的下场吧——甚至连随后重蹈她覆辙的国家也都要嘲笑她，直到最终法国对她施以援手。
我们种植什么，就收获什么。种植玉米只会收获玉米，种植小麦只会收获小麦，种植罪恶血腥的种子只会繁衍出恶之花。
那么现在你该知道怎样来获取成功了吧，什么是现代商业的规则呢？这个答案，耶稣早在两千年前就告诉我们了。
