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第23章 凭良心赚钱,让自己心安理得——不做亏心事,不赚昧心钱(3)

后来,在臧健和雄心勃勃准备将“湾仔码头水饺”扩大经营的关键时刻,公司里一名多年来一直负责业务拓展的高层管理人员突然被同行高薪挖走,导致原本的发展计划只能暂时搁置,公司的员工都愤慨不已,建议臧健和借助媒体力量控诉他的不道德行为,让他身败名裂。臧健和轻轻摇了摇头说:“他之所以离开,只能说明我没有给他应有的价值,该检讨的是我。我们当务之急是如何继续我们的发展计划,而不是浪费口舌做一些无谓之争!”最终平息了众怒,在大家团结一致的努力下,“湾仔码头水饺”顺利渡过危机,经营规模越来越大。而之前受高薪诱惑离职的那名员工,因所在公司倒闭成了一名失业人员,大家听到这个消息无不拍手称快。当臧健和得知此人全家靠他一个人的工资养活,现在日子过得很凄凉的时候,她立即去他家中邀请他继续来公司做事,真诚的举动令那人感动得泪流满面,也让部属佩服得五体投地,毫无怨言地跟着她一起艰苦创业。

这个员工在公司发展的关键时刻离开而去支持竞争对手,确实是一件令人愤慨的事情,臧健和没有斤斤计较地去打击报复,没有因为别人的过分行为,而做出有失做人原则的事情,她以检讨自己来平息众怒;在昔日的“仇人”落魄之际,她并没有像其他人一样拍手称快,而是不计前嫌诚邀他继续来公司做事,如此的胸襟,怎能不让部属爱戴?谁又不愿和她一起并肩奋斗呢?以这样的胸襟和气度与人交往,才能受到爱戴。

在法国举办的第二届“世界企业家”论坛上,臧健和作为亚洲地区的唯一女性代表应邀出席。“苹果”电脑的创始人、素有“计算机狂人”之称的史蒂夫?乔布斯所作的“金融危机下的企业发展”主题演讲受到了与会代表的热烈响应。在晚宴酒会上,正当别人都对史蒂夫?乔布斯表示祝贺和赞美时,臧健和却走上前去,一番自我介绍之后,对史蒂夫?乔布斯的“在金融危机下,企业再去发展扩张是自取灭亡”这一观点提出了自己的不同看法,一旁的人都惊讶地看着她,有的人甚至发出了不屑的笑声。臧健和不卑不亢详细地阐述了自己的观点,说得史蒂夫?乔布斯频频点头,称赞地说:“认识你是我参加这次论坛最大的收获”,两人由此建立了密切的联系。在听说臧健和计划将“湾仔码头水饺”推向欧美市场、因资金不足陷入困境时,史蒂夫?乔布斯积极奔走,成功劝说Pilisbllry食品公司总裁、同时也是自己老朋友的乔治?朗克投资与臧健和合作,为“湾仔码头水饺”走向世界奠定了基础。

臧健和曾戏言她的交际就如水饺一般普通寻常,但正是这种朴实而智慧的交际,让她一步一步走向了令人难以企及的事业高峰。她的成功对心怀创业梦想的人是一种激励,她的交际更是值得我们所有人学习的一个榜样。

在史蒂夫·乔布斯这样的世界权威面前,臧健和没有随波逐流人云亦云,而是大胆质疑,提出自己的想法,她的独特见解既让“计算机狂人”看到了她非凡的智慧,更显示了她独立的思维与人格。这样才华横溢而又勇气十足的人,自然会让人印象深刻,不由得使乔布斯频频点头称赞,两人由此成了一对好朋友。不管在什么环境下,不管面对什么人,都不能迷失自己,要保持独立的人格,这是一种高尚的境界,必然会得到人们发自内心的钦佩和信服,一味地趋炎附势,只会让人鄙视和厌恶。

7.公私兼顾才是商家的良知

良言心语:敢于承担社会责任,热心于社会公益事业的商者、企业家大有人在。可见“见利忘义”、“毫无社会公德”并不适合所有投身于商海的人。

将钱用在公益事业上的良商历代都有,而以明清晋、徽两大商帮最为著名。较普遍的是将资金用于助赈救灾、施衣送药、修路筑桥、浚渠固堤等公益性事业中,很多是属于商人的善举义行。

晋、徽两大商帮,为公益虽所费不赀,但所得亦不薄。一些大商人并未因此而影响其资本的积累和继续增加投入。而且,他们还获得了好名声,有利于提高自己的商誉和在商界的地位。他们尊祖、敬宗、收族、恤亲,更可借助宗族势力来建立商业垄断,开展商业竞争,控制从商伙计。内修宗祠,外建会馆,是徽商发展商帮的两大支柱。商帮势力的壮大,商人其业更隆、其家更饶,远远超过了其先前的投资。

古代的商人都能做到“富而有德”,为社会的公益事业出钱出力,今天的企业在财力范围之内,对这方面的工作自然可以做得更好,更有意义。古代的商人尚且懂得济公好义,为国解难,今天的商人更应该热爱自己的国家,担负起应履行的社会责任。

美国的“计算机大陈”诺顿夫妇,其庞大的别墅每年都要接待成千上万的募捐者和参观者。夫妇俩决定将他们的钱财贡献给社会慈善事业,并扶助艺术方面的新生力量,他们成立了不止一个基金会,来资助艺术馆、博物馆、财政困难的报社和儿童救助以及教育事业。诺顿夫妇的所作所为,得到了社会的承认和广泛的赞扬。

然而,在现实中,的确有一些人为了获取高额利润,为了装满自己的腰包,不顾公众利益,不顾社会的发展。他们无视法规、无视道德,用尽各种手段来破坏社会整体的利益,换取自己的钱财。这些企业和商人不可能有长久的发展,最终会被人们抛弃,身败名裂而退出历史舞台。

有一段时间,纸价暴涨,造纸业有利可图。于是许多投机者纷纷建起了小型的造纸厂,以此牟利。众所周知,造纸业是污染很大的产业之一,国家对造纸业的检查与监督都很严格。只有那些既有经济效益又有社会效益,能严格控制污染的企业才可能存在。然而,这些小型的造纸厂不顾国家法规,照旧让机器不停地转动,污水也不断地流出。这些有毒的污水被排入河中,严重破坏了生态平衡,影响了人们的生活。但是,只要有利可图、有钱可赚,这些企业根本没有想到环保和社会责任。这种不顾公众利益的行为所导致的惟一后果就是:被关闭。国家对这些小型的造纸厂进行了大力的整顿,勒令他们迅速关门,并为其造成的不良后果负责。

不顾社会公益而一意孤行,最终只能落得个“自毙”的下场。企业不为社会负责,不考虑社会效益,社会就会对其进行惩罚。

8.做生意,良心是最亮的招牌

良言心语:把“不丧良心”作为商人的道德底线,是不是标准太低了?不是。只要看看现实,就应该承认这一点。而且这条最起码的底线是无论如何要守住的。

俗话说:凭良心做生意,靠道德来挣钱。这本是很基本的道德要求,但是,时下,一些“精明人”做生意,不讲道德良心,唯利是图,只要能赚到钱、赚得多,什么事都敢干。比如生产经营假冒伪劣产品,对顾客坑蒙拐骗,以次充好,以假冒真,把稻草说成是金条,把化纤说成是羊毛;短斤少两,防不胜防,称一斤东西,能少二三两;漫天要价,谋取暴利,100元成本的商品,却要价800元,乃至1000元;明码标价,用“换季大削价”、“迁址大削价”等招术,虚拟出一个高出商品原价若干个百分点乃至数倍的所谓“原价”,再用打七折八折的标价来引诱消费者上当……凡此种种,不一而足。这不仅扰乱了市场经济秩序,也污染了社会风气,带来一系列恶果。......

做生意不能昧良心,更不能坏良心,希望那些坏了良心的人们有朝一日能懂得“多行不义必自毙”这句话的含义。因为,真正的生意,良心才是最亮的招牌!

中国西南边陲小城瑞丽,是产自缅甸的珠宝玉石集散地,素有“中国的翡翠源头”之称。这里最多的商铺自然是珠宝店,而其中最大的一家,是一个叫张安凤的女人开的,她来自湖北武汉,没什么文化,数年前因为企业倒闭下岗,为了谋生不得不背井离乡出来打工,让人感到迷惑的地方就是这样一个没有任何背景的女人,却把生意做成了瑞丽珠宝行业的老大。不但别人弄不明白,就是张安凤自己也说不太清。

一天,店员给她送过来一块小小的石头,并轻声解释了一番,看着店员兴奋的笑脸,张安凤却陷入到了一种两难的困境之中。

那是一块橡皮大的翡翠,闪着清冷的光彩,可此时在张安凤手里感觉就像烫手的山芋,拿也不是,不拿也不是。原来,半个月前,昆明的一个客户在张安凤店里看中了一块碧绿剔透的翡翠,虽然价值不菲,但来人出手阔绰,当即拿出一百三十八万买下了,并让张安凤用这块料子给她定做一件首饰。张安凤深知玉石的珍贵,为了能尽量节省原料,她和雕刻师反复研究,根据石头的特点精心设计,包括如何切割都作了细致的谋划,最后她们选定了最费工却最经济的工艺,结果成品做好后,还剩下了一小块比较完整的玉石料。你可别小看这块翡翠,光裸石就值20万,如果做成饰品少说也能卖几十万。

几十万啊,这可不是个小数目,当初她们夫妻两人刚来这里时,身上仅剩下几十块钱,如果找不到工作,吃饭都成问题。千里迢迢从那么远的地方来到这个人生地不熟的地方谋生,不都是因为穷吗?对张安凤来说,她对钱有一种特别亲近的感情,即使现在有钱了,她也从来没觉得钱多了扎手。

跟她干了多年的店员也是一样的心思,看到张安凤犹豫的神情,她忍不住劝道:“大姐,我们已经按客人的要求做出他要求的东西了,剩下的这块玉石料子是咱们精打细算省下来的,不给他也说不出什么。况且这块料再做点别的东西可以卖几十万啊,有钱不赚,咱们不是傻吗?”

这其中的道理张安凤自然是懂的,可她唯一觉得不对劲的地方,就是良心感到不安。她一会儿从柜台里拿出来,放在眼前端详一阵子,一会儿又放回去,起身在屋里徘徊,一会儿又靠着墙静静地站着,一副若有所思的样子。想来想去,她终于想明白了,她不能平白占人家的便宜,心里不踏实的钱不能挣。

一旦选择了放弃,好像丢掉了压在心上的一块大石头,她一下子释然了,坦然的笑容重又回到了她的脸上。

客户来拿货的日子到了,张安凤拿出客人订的作品给他看,满脸带笑地问:“喜欢吗?”

客户一边爱不释手地摆弄着那别致玲珑的小东西,一边乐开了花,“非常喜欢,非常满意,很开心!”

看着客户满足的样子,张安凤很轻松地又把那块剩余的料子拿出来,递给客户。客户有些搞不懂她的意思,“这是什么?这是哪里来的,我没有这个东西啊?”

张安凤平和地说:“这个是这块料子上面,我们想办法把它利用得很好,剩下来这块,还能够做一件好的作品。”

客户一听这话,非常惊讶,也非常感动。“我也在别人那里做过生意,我也跟别人做过很多东西,但是从来没有给我省过什么,连一点渣子都没给我!”从那以后,这个昆明的客户不仅接连跟她做生意,而且还介绍了不少朋友给张安凤。她虽然少赚了20万,却换来了朋友和源源不断的生意!

在光芒四射的宝石的诱惑面前,张安凤选择了良心,这也许就是一没文化二没资本的张安凤却能将生意做得这么大的原因所在吧。

因为欲望,人最容易在看到财富时失去平衡。古人说,君子爱财,取之有道。当在财富面前拿不定主意时,不妨问一问良心,经得住良心拷问的财富,才赚得平安,且赚得持久。

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