名人档案
中文名：威廉·亨利·盖茨
英文名：William Henry Gates
出生日期：1955年10月28日
星座：天蝎座
成就：与保罗·艾伦共同创办微软公司
兴趣爱好：乒乓球、围棋、高尔夫等
名言：如果你陷入困境，那不是你父母的过错，不要将你理应承担的责任转嫁给他人，而要学着从中吸取教训。
不知道大家有没有注意到，电脑开机的时候，我们会看到屏幕上跳出一个写着单词“Windows”的界面。不管我们用的电脑是什么牌子的，其中所用的基本上都是美国微软公司的Windows系统。
微软公司的软件应用得这么广泛，是不是说明它的技术始终都是最先进的呢？不是。在个人电脑刚刚上市的时候，微软只是一个很小的公司，所拥有的技术也不是最先进的。那它是怎样把自己的软件挂到每一台电脑上的呢？这就要归功于微软公司的总裁比尔·盖茨啦，他谦卑而又虔诚的态度赢得了客户的信任，为微软赢得了巨大的机遇。
微软公司在刚成立的时候，只是帮一些小公司做软件。虽然比尔·盖茨很想跟大公司合作，但是始终找不到合适的机会。
有一天，正在公司里埋头编写程序的比尔接到了一个电话：“你好，我是IBM公司的山姆，请问你有时间跟我们见一面吗？”IBM是美国最大的电脑生产商，他们的来电让比尔非常兴奋，他一口答应了下来。
第一次见面，IBM公司拿了一大堆的保密协议过来，而且什么信息都不透露。虽然很神秘，但是比尔相信肯定会有大机会，他毫不犹豫地签了字。
耐心地等了一个月，IBM公司才安排了第二次见面。这一次面谈以后比尔才知道，IBM公司想做个人的微型电脑，需要寻找一个实力强的公司来合作开发软件。比尔一听可高兴了，这可是千载难逢的好机会啊！他非常认真地跟山姆探讨软件方面的问题，可是当他说完以后，山姆盯着他愣了老半天，一句话也没说。
比尔很不安，心想：难道我哪里说得不对吗？或者他听不懂？于是又耐心地把自己的想法说了一遍。
山姆看他认真的样子，不禁笑了起来“：盖茨先生，你说得非常好！我想跟你商量一下，能不能把最先进的操作系统也卖给我们？”
比尔被这个问题问得愣住了，他摸着自己的后脑勺，尴尬地笑了笑。为什么会这样呢？因为最先进的操作系统并不是微软的产品，而是他的好朋友、海军研究生院的教授基尔代尔研发出来的，跟他没有任何关系。
比尔是个绅士，乐于成人之美。于是他说：“最先进的操作系统是基尔代尔教授研发出来的，我把他的联系方式给您，你们自己去找他吧！”山姆马上表示感谢，他对比尔的印象非常好，觉得这个小伙子有能力又谦虚，真是个难得的人才。
把山姆送走之后，比尔马上给基尔代尔打了个电话：“老兄，机会来了，IBM公司是认真的，你可要把握机会啊！”基尔代尔笑道：“多谢！不过我还是觉得出去旅游比较重要！”
他不是说着玩的，而是真的出去旅游了。当山姆和IBM公司的其他同事赶到他家的时候，只见到了基尔代尔的太太和他的律师。
根据IBM历来的合作程序，山姆也拿出一堆保密协议让他们先签字，却被基尔代尔的律师拒绝了：“对不起，先生，这份协议我们不能签，因为它不能保护我当事人的利益！”
要知道当时的IBM公司可是美国最大的电脑公司，不管到哪里都是特别受欢迎的，哪里受过这样的白眼啊？山姆觉得很尴尬，但又不想轻易放弃，于是他提议等基尔代尔教授回来以后再说。
等了三天，基尔代尔终于回来了，他的回答也让山姆大失所望：不签协议！在基尔代尔的眼中，他的操作系统是最棒的，他根本没把IBM公司放在眼里。
受到这样的打击，山姆悻悻地来到了微软。当比尔得知他们并没有成功时，十分惊讶，他安慰山姆不要着急，总会有办法解决的。
山姆摇了摇头：“我们没时间等了！比尔·盖茨先生，微软可以给我们提供操作系统吗？”
比尔愣住了，可以是可以，但是在这么短的时间内，他们不可能开发出先进的系统来。看他面露难色，山姆诚恳地说：“我们非常愿意跟微软合作，你们有这样的能力，请帮我们完成吧！”比尔咬了咬牙，答应了下来。从头开发一个操作系统是不可能的，只有买现成的，比尔想到了帕特森。他是西雅图计算机公司的副总裁，当时已经研制出了一种操作系统，比基尔代尔的更有前途。
比尔找到帕特森，以2.5万美元的价格买到了他的操作系统的使用权。
拿到授权以后，微软公司马上着手制订可行性方案，仅仅48个小时，就把方案放到了IBM公司的谈判桌上。微软的速度和态度赢得了IBM公司的尊重，他们决定立刻和微软签合同。
接下来，比尔和他的团队夜以继日地工作，终于在规定的时间内把完整的操作系统交到了IBM的手上。不久，IBM放出消息，将出售个人电脑，所用的正是微软公司的操作系统。
比尔重重地舒了一口气，他仿佛看到成功在向他招手，憧憬着有一天微软的系统出现在每个使用者的电脑里。然而事情并没有那么简单，基尔代尔发现IBM电脑的操作系统跟自己的很像，要起诉IBM抄袭。
虽然IBM不承认抄袭，但是他们答应半年以后的新产品会使用基尔代尔的系统。而同时，IBM发布广告，称IBM电脑会提供三种系统供客户选择，除了微软和基尔代尔的，他们还有另外一种系统。三种系统都可以独立销售，用户要额外支付费用来选择，IBM就这样把对系统的选择权交给了市场。
这个决定让比尔非常紧张，他现在不仅仅要获得IBM的支持，更需要获得用户的信任，而在技术上，基尔代尔的系统也确实很棒。怎么办呢？考虑再三，比尔决定从价格入手，他相信，相同的产品只要保持低价，就肯定会吸引顾客。
事实证明他做对了！基尔代尔的系统卖240美元，而微软的系统只有60美元。大家普遍觉得使用微软的系统更合算，而且也好用。微软大获全胜。
随后，IBM公司要求微软开发硬盘版的系统，微软借机对系统进行了全面的改写，与基尔代尔的系统有了很大的不同，即使他想起诉也没有机会了。
摆脱了抄袭阴影的微软继续在市场上发力，联合各电脑公司推行自己的系统。随着技术的不断进步，操作系统也越来越完善，越来越高级，最终发展成今天我们人人都在使用的Windows系统。
从比尔的故事中不难看出，为了促成事情解决，比尔从来不介意放下身价。他对IBM的垂青表示欢迎，并且积极主动地配合他们；在对系统定价的时候，他不介意自己的产品比基尔代尔的便宜，以低价获得用户的好感，从而迅速地抢占了市场。可以说，微软能有今天的地位，跟比尔当初谦卑的态度是分不开的。相反，基尔代尔则是吃了傲慢的亏。他拥有最先进的技术，可是当IBM主动请求合作的时候，他高傲自大的做法把别人的热情拒之门外。即使后来IBM又给了他一次机会，也同样因为不肯放下姿态降低价格而在市场上一败涂地。
财商启迪
在促成事件成功的因素中，态度起了非常重要的作用。积极的态度能够引起共鸣，赢得尊重，也就迈出了走向成功的第一步。而傲慢则会把机会拒之门外，最终与成功渐行渐远。
