尹明昊等人陪同美国青年来之所以义乌做生意,那是因为ZJYW市有闻名天下的小商品城。
其实如今的中国各地都商品过胜,在中国小商品城早已经不是什么稀罕的东西了,全国大多城市在规划中都建有小商品批发市场。不过义乌的小商品可非同一般,第一个不一般是历史悠久,早在清朝乾隆年间义乌的小商品经商活动就形成了,那时候的义乌人主要是用红糖换鸡毛,再用鸡毛做鸡毛掸子,然后逢过年过节走街串巷地去卖鸡毛掸子,这便是义乌小商品经营的雏形便是这样形成的;经过三百年发展,义乌小商品经营品种类齐全,汇集了28个大类近32万种商品,这些商品价廉物美,90%以上外销全国及世界各地,2001年中国加入世贸头一年义乌商品市场成交额就高达211.97亿元,这之后连续十多年义乌都位居全国十大集贸市场榜首,义乌因为小商品经济成为中国最发达的县城之一,长期位居全国县级市经济排名前五名,义乌小商品成为全国名品牌,义乌在全国20多个省市建立了30多个分市场;在南非、乌克兰等国家设立了5个分市场,从规模上来讲,义乌小商品市场已经成为全球最大的小商品市场。义乌小商品市场这第二个不一般是它不光规模大,它还是在全国来说吸引国外商贩最多的小商品市场。
YW市专为国际商贩建有小商品国际商贸大厦,经营的小商品种类繁多,一区主营饰品、玩具、工艺品;二区主营箱包、五金、小家电;三区主营文体用品、化妆品;四区主营日用百货、鞋类、针棉;五区主营床上用品、针织原料等等。
在SH上大学同时又想创业的美国青年杨伟是慕名而来义乌的,以杨伟有限的经验,他在这座国际商贸城里一些所见所闻以超出了他的见识范围。首先出乎他意料的是商厦里老板巨多,而店面却很小,一间商铺仅十平米大的面积居然有两个老板,两老板各占一侧领地,各经营各的商品;商铺的硬件设施倒是很完善,在中国电脑互联网还不普及的时候,义乌的小商品老板就用网络经商了,硬件完备的同时软件却很拙劣。按理说国际商贸城,老板主要面对的客户是外商,这儿的老板应该有一定的外语能力。可是当美国青年用英语给一位三十来岁很有气质的女老板打了个招呼后,那位看上去应该挺有见识、挺有学识的女老板却没搭理他,女老板不是不懂礼貌,而是听不懂英文,她竖起耳朵听了半天后问跟杨伟一齐来的江小宛等人:“哎,这老外说的是那国话?”当得知杨伟说的是英语后,她才反映过来说:“噢,我找个懂英语的人来。”江小宛等人还以为这老板找来的懂英语的人能有多高水平呢,结果叫来的却是个仅会说:哈罗、好马吃的十来岁的小姑娘,这就叫懂英语的呀,顶多是初中一年级的水平。
江小宛忍不住问那老板:“你们不学点英语吗?”
那气质女老板白了江小宛一眼说:“会说普通话就等于会英语了。”
这女老板说的似乎有些道理,对于ZJ人来说,会说普通话已经很不容易了,也不能要求太高了。对于外商来说,来义乌国际商贸城经商对于他们来说是有一定门槛的,这门槛便是来此经商必须要提高自身的文化素质,至少要学习中国的语言。所以说义乌国际贸易商品的存在对于提高中国文化在世界的影响力是有重大的贡献。
不过很快江小宛就理解那女老板为什么不愿意学点英语了,一时女老板又接待了个新来的客户,来者是个女孩子,这女孩子穿着很普通,不戴任何首饰,背个很大的包,模样看上去江小宛觉得应该是个GD人,因为长相比较附和GD人的特点,皮肤有些黑,个子矮小,不过她跟女老板谈生意时说的普通话并不带有GD味,但带有明显南方口音,江小宛从她口音里听不出她是南方那个省的,不像是SH的、ZJ的、FJ的,江小宛正猜测她是那里人呢,那女孩子的手机忽然响了,女孩子接通手机后对那头说了一通:“娆繋澶闃呰,銆婁竴鍏峰厖婊彉鏁扮殑灏镐綋銆紝绗簩澶。”江小宛心里暗叫:“这是那国语言呀,这么复杂的。”
美国青年杨伟对于一家商铺销售的手袋产生了兴趣,那家的老板是个中年男人,普通话还说还算标准,他告之杨伟进行贸易基本操作流程:先打样,打样要交少许打样费,客户对于提供的样品满意的话,再预付一部分款式,进行批量生产,验货满意后交尾款。
李兆文的表哥经常开黑出租送客人到义乌来,他对于义乌小商品商贸城的底细很熟悉,他替美国青年杨伟跟那老板交涉起来:“不用打样了,打样验样太费时间了,我们直接到你厂里看一看不就行了。”
原来别看这儿老板的摊位不大,他们背后可都有个生产产品的工厂。
以那老板的经验,如果中国人说要进二万件货,并要求到你的工厂去看一看,他未必有进货的诚意,因为中国人心眼太多了,他可能只是想摸摸你的底,而跟他谈生意的是西方人杨伟,对于西方人他还是很信任的,西方人一般比较讲诚信。
那中年男老板便很痛快的答应了,他把店铺交给他的儿子,一个高中生代管,然后引杨伟等人到商厦的地下车库取车。
在去那老板的工厂的路上,江小宛没有坐尹明昊开的那辆伪宝马,而是坐进了那中年男老板的开的皮卡。
心直口快江小宛问那老板:“你们这儿的老板外语都那么差吗,怎么不招些大学生来给你们打工呢?”
“你怎么晓得我们没有招呀,我们招不来呀,大学生那里有愿意给小老板做事的,要聘你来,你愿意来吗?”
老板的一句话把江小宛给噎住了,江小宛说心里话还真不愿意到这种地方打工,她强词夺理说:“义乌这里除小商品就是钱,没有一点文化气息,也难怪吸引不了知识青年呢。”
“谁说我们这里没有文化气息呀,我们这里是出过文化名人的。”
“文化名人,是那一位呀?”
江小宛以为那老板会说鲁迅呢,没想到他说:“是西施呀。”
“啊,西施,她是义乌人。”
“是我们ZJ人呀,是诸暨的,历史上很有名的呀。”
“那她是什么年代的人呢?”江小宛想考察下这老板的文化水准。
没想到那老板马马虎虎的回答上来了:“好像是战国人吧。”
“那她具体是那国人呢?”江小宛接着问。
这下把中年男老板给问住了,他抓耳挠腮道:“哎呀,那个年代也太久了,我想不起来了。管她是那国人呢,我又不跟她做生意。”