人生在世，浮若如梦，摇摇晃晃的世间，总掺杂着许多酸甜苦辣和嘻笑怒骂，但是“骂由他，笑由我”啊！但愿我们一生都能说出更多的舞台上逗人发笑的台词，让自己更有幽默感，更加诙谐，充满更多喜悦的笑容。其实经典回放中的名人幽默与围城内外的问题，更让世界美丽，使智慧的脸上，洋溢欢愉。
（一）古代谏君之典范
1.顺水推舟——孟子巧谏梁惠王
借梯上楼，通过古人或有威望的人的事便来编织一个“圈套”，让你所说服的对象“钻”进去，你也就达到了你预期的目的。
齐宣王向孟子道：“别人都劝我拆掉明堂，是拆呢？还是不拆？”
孟子答道：“明堂是国君接见诸侯、发布旨令的殿堂，大王如要实行王政，就不要拆。”
齐宣王说：“要怎样去实行王政呢？可以听听吗？”
孟子说：“从前周文王治理歧周时，对耕地的农户只抽九分之一的税；对做官的人赐给世代相承的俸禄，关卡和市场只稽查不收税；池沼鱼塘不挂禁止捕鱼的禁令。对犯罪的人，刑罚只施及他本人，不牵连他的眷属。年老独身或死了妻室的的男人叫鳏夫，年老死了丈夫的妇女叫寡妇，年迈而膝下无儿无女的人叫独老，死了父母的孩童叫孤儿。这四种人是社会上穷苦无依的人。文王发布政令施行仁政时，一定要优先抚恤这四种人。《诗经·小雅·正月》说：‘富人享乐，欢乐融融，孤独受罪，穷苦飘零！’”
齐宣王说：“这话说得好！”
孟子说：“您既然认为好，那为什么不去实行？”
齐宣王答道：“我有个毛病，我贪钱爱财。”
孟子答道：“从前周王朝的创始人刘公也贪钱爱财，《诗经·大雅·公刘》篇说：‘聚粮于庾，贮粮于仓；包装携带熟食干粮，熟食干粮，装满橐囊，周民和睦，为国增光。张设弓箭，全副武装，干戈戚扬，扛在肩上，开始出发，迁徙远方。’所以，要做到留下的人仓里有积谷，走的人橐囊里装有干粮，然后才可以出发，要是大王贪钱爱财，与百姓一同享用，对于实行王政又有什么困难呢？”
齐宣王说：“我还有个毛病，我贪爱女色。”
孟子说：“从前周王朝的先人太王也贪爱女色。非常宠爱他的妃子。《诗经·大雅·绵》篇里说：‘周人先祖，古公禀父，策马疾驰，早早赶路。从那分西水滨出发，急急忙忙来到岐下。古公禀父偕同姜女，察看地势，筹建房屋。’在那时，家中无找不到丈夫的怨女，外面无找不到妻子的男人。大王如若贪爱女色，但如能满足百姓在这方面的要求，那对于实行王政又有什么困难呢？”
孟子的“仁政”（或曰“王政”），其内容是什么？本故事具体地告诉人们，他是要国君仿照周文王的做法，实行薄徭、轻赋、宽刑，对鳏寡孤独者进行抚恤，然而，这就势必要影响到执政者的收入和享受，故而齐宣王只是说好却并不想实行，并近似无赖地说自己“贪货”、“贪色”以为推托，孟子则顺水推舟，并不正面批驳，还是运用《诗经》，劝说齐王学习周朝开国君主，与百姓分享“货”、“色”，满足平民的基本生活需要。孟子所谓“明堂是国君……”其实就是预设的圈套，齐宣王心气平和地钻了进去。
孟子所谓“明查是国君……”其实就是预设的圈套，齐宣王心平气和地钻了进去。
2.顺势而攻正反实说——宴子谏景公
晏子治理东阿三年，齐景公召回他狠狠责备一番：“我原以为你能力很强，才放心将东阿交给你治理，没想到你搞得一塌糊涂，我非重重处罚你不可。”
晏子说：“请再给我三年时间，我会彻底改变方式来治理，到时候如果还不行，我愿意被处死。”
景公答应了晏子的请求。
结果才经过一年时间，年末政绩考核时，景公一听晏子回京城来述职，就马上亲自去迎接：“了不起了不起，你果然没骗我，这一年的政绩真是好极了。”
晏子说：“以前我治理东阿时，禁绝一切的关税贿赂，天然的鱼盐之利都开放给贫民，东阿的百姓没有一个挨饿受冻，却被您责罪；这一年来我换个方式，关税贿赂一概接受，鱼盐之利完全由权责之家垄断，并且增加税收来伺候你身旁的亲信大臣，东阿现在有一半的人民正在挨饿受冻，反而我却得到嘉许。这么荒谬的结果，我实在无法再治理东阿了，请允许我退休，将职位交给比我能干、有办法的人吧！”
景公一听，赶快向晏子谢罪：“我知道自己错了，请勉为其难再帮我治理东阿吧！往后我绝不会再听信谗言，干涉您的治理了。”
人们都说：“实践出真知”。晏子的聪明之处就在于他受到责难时并不针锋相对的与齐景公争辨，而是顺着齐景公的意思，以亲身的实践，用事实来说话。这则故事一方面说明了晏子说服策略的对头，另一方面也反映出资料搜集工作的重要性。
兵家曰：“知己知彼，百战不殆”，在谈判中也同样是这个道理。因此，谈判前的资料搜集工作非常重要。
能不能掌握充足的资料，不仅关系到己方能否做出正确的决策，而且也关系到谈判桌前能否说服对方，掌握主动权。
所以，谈判前必须努力做好资料的搜集工作。
应当设法了解谈判对手的各种情况，摸清对方的底细。应该尽一切可能，准备好各种有关的情报资料，并通过研究对方的资料把握线索顺藤摸瓜，预测其谈判立场。
与谈判主题有关的资料搜集得越多，越能避免在谈判中因情况不明而受对方的误导，并且对自己所要求的条件以及自己向对方提供的条件充满自信。
例如谈判的主题是一幢楼房的买卖，那么与该主题有关的资料至少包括：
房地产市场的现状与发展趋势；
该楼房所属地段在城建规划中的处境；
楼房的产权归属、建筑结构与现有价值；
银行对房地产买卖的贷款条件；
等等。
同时，任何谈判都一样离不开人，人的千差万别可以使同样的谈判主引出截然不同的结果。因此搜集有关谈判者的资料也是不可少的。
从大范围来看，与谈判者有关的资料可以包括不同的民族文化、家庭背景、生活经历等；从小范围来看，应该包括性格、学识、习惯等等。
但是，有一点应该注意，由于晌何文字或口头的信息资料都是主观意识的产物，因此，难免有片面性。所以，这时候就要注意灵活变通，充分发挥说服的力量，从而取得意想的成功。
3.顺势而下、揭露马脚——厨师谏文公
有一次，厨师对晋文公献上一盘烤肉。不巧，文公发现香喷喷的烤肉上，竟有一根头发。于是，文公大为恼火，就找来厨师，怒气冲冲地责问：
“你好大的胆子，竟敢让头发沾在肉上，你是想噎死我是不是？”
厨师说：“仆违犯了三种该死之罪。第一，菜刀虽然锐利无比，却无法将头发切断；第二，将竹筷插进肉中时，却粗心大意地没有发现头发；第三，虽然炭火烧得通红，即使能把肉烤熟，却无法把头发烧断。”
“原来如此，我理解了。”
于是，晋文公沿着线索，找出真凶，还了厨师的清白。
此厨师真可谓是艺高胆大，面对晋文公的怒责，仍能平静自如，不直接反驳晋文公，却是顺是顺着他的追问下，巧妙地将蛛丝马迹呈在了晋文公的面前，从而指出问题的实质，达到了说服文公，还自身清白的目的。
4.一正一反、昆仲趣答——钟毓、钟会巧答
魏国的重臣钟繇的儿子钟毓、钟会兄弟俩，小时候都聪颖机敏，颇具才华，很有声誉。在他们十三岁的时候，魏文帝因慕名而对钟繇说：
“请叫你两个儿子来见我。”
于是，兄弟俩前去晋见皇帝。
在大殿上，钟毓跪在地上，面孔流淌着汗珠，而其弟钟会丝毫不汗文帝问：
“你脸上怎么出汗？”
钟毓答：“战战惶惶，汗出如浆。”（心惊胆战，汗水像水浆一样出来。）
文帝又问钟会：“你怎么不出汗？”
钟会答：“战战怵怵，汗不敢出。”（心惊胆战，汗水不敢出来。）
又一天，兄弟俩趁父亲白天睡觉休息时，偷喝父亲的药酒。钟繇此刻已经醒了，便假装睡着偷看儿子的行状，只见钟毓跪拜后才喝，钟会却喝了也不跪拜。后来，父亲便问钟毓：
“你喝酒时为什么要跪拜？”
钟毓说：“喝酒也要讲究礼仪，我不敢不拜。”
父亲问钟会：“你为什么不跪拜？”
钟会答道：“偷酒本来就不合礼仪，所以我不跪拜。”
兄弟二人的话，真是左说左有理，右说右有理，一一对答的是新奇有趣，难怪皇帝也会慕名啊。
在说服他人的过程中，如果能够根据对方的问题或答复从正反两个方面去趣答的话，肯定能够左右逢源，如哲人一般取得相当的效果。
5.指桑骂槐——赵简子趣谏公卢
赵简子领兵要攻打齐国，命令说：军队中如有人敢劝谏的处死罪。一个披着盔甲的武士名叫公卢，远远望着赵简子大笑。赵简子问：“你笑什么？”公卢回答说：“我是想起了一个不久前发生的笑话。”赵间子说：“如能解释清楚就算了，不能解释清楚就处死。”公卢对他说：“那是正当采桑的时候，我邻居家丈夫和妻子一起到田里去，那丈夫看见田边桑林中有个美貌女子，便前去追她，没有追上，返回家中，他的妻子一怒而离开了他。我笑那人的荒唐。”赵简子说：“现在我攻打别国却丢掉自己的国家，这是我的荒唐。”于是撤军回国。
指桑骂槐，是婉曲、含蓄的说服方法。指不正面直接骂人，借别的方面作影射，以责备他人的方法，暗中警告对方。说服者讽谏语义指向性越蕴藉含蓄，越能使对方咀嚼，体味出无穷的意蕴来，实现“王顾左右而言他、指桑骂槐以达意”的目的。
6.以牙还牙——艾子巧语说宣王
齐宣王斩杀了谋叛之臣齐国大夫邾石父，并准备灭其九族，斩尽杀绝。邾石父的族人就跑来求救于艾子。于是，艾子来到齐宣王面前，问道：
“谋叛的只是邾石父一人，他的宗族有什么罪，要被杀呢？”
齐宣王说：“这是先王的法度，不敢废掉，法典上明明白白地写着‘与叛同宗者杀无赦’。”
艾子说：“我也知道大王是不得已而为之的。我听说以前公子巫在邯郸投降了秦国，公子巫不是大王的舅舅吗？那么大王也是叛臣的族人，按照法典也该连坐，希望大王马上自尽吧，不要因为爱惜自身而破坏了先王的法度。”
说罢，便从怀中掏出一根绳子来，郑重其事地献给齐宣王。
齐宣王哭笑不得，只好说：“先生，算了吗，我赦免他们就是了！”
这个故事里，艾子的说服艺术实为巧妙。通观全篇，并无半句请求赦免邾石父族人之言，却最终使齐宜王心领神会，不得不作出妥协。究其奥妙，全在于艾子紧紧抓住了齐宣王的话，把“与叛同宗者杀无赦”的话作为判断的标准和原则，并引申到齐宣王本人身上，从而得出了“齐宣王当自尽”的荒唐结论。自然，齐宣王是不会也不能自杀的，那么，他只能对自己的那段论据作灵活处置了。这就样，艾子达到了劝谏齐宣王、救人生命的目的。
而最为精彩的是，齐宣王是“哭笑不得”，既要接受下属的建议，却又不能发火动怒，因为齐宣王不能否定自己的言论，也不想自己找自己的不是，结果，他最好的选择便是，听从劝告，体面收场。
由此可见，以对方的话作为你评价事物的标准，会使你在说服对方的过程中处于一种安全、有利的地位，因为一般人是绝不反对别人引用自己的观点的，而且，它会激发对方的心理认同感和成就感，心生欣悦，或至少不会有所反感。再把对方的观点加以引申，最后得出一个显而易见的不可行的结论，就会使对方得以醒悟，同时，也使你的观点得以巧妙的表达。聪明的你是不会忽视这种委婉却是十分有效的说服方法的。
7.以棋谏君
棋，文娱用具，如围棋、象棋，也特指棋子。《左传·襄公二十五》有“弈者举棋不定，不胜其耦。”之说，相传，围棋为尧所造；象棋由先秦时代的“像戏”、“橘中戏”演变而来。
以棋谏君，源远流长。
《孔子家法》载：一天，鲁哀公向孔子问道：“我听说君子是不下棋的，有这样的事吗？”孔子回答：“有这样的事。”哀公不解：“为什么他们不下棋呢？”孔子回答：“因为下棋双方就会争胜。”哀公困惑了；“双方互相争胜为什么就不下棋呢？”孔子说：“因为争胜就会走邪路。”哀公听后感到震惊，过了好一会儿他才感慨地说：“这样看来，君子特别地憎恨走邪路啊！”孔子对他说：“不能特别地憎恨邪路，那也就不能特别地喜好正路。不能特别地喜好正路，那么百姓也就不会特别亲近他。《诗》说：‘没有见到君子，内心忧虑不安，现在已经见到他，已经结交他，我心里就十分喜悦。’《诗》对正路的认识也见这样地深啊！”哀公说：“好啊，我听说君子总是成人之美，而不是怂恿别人做坏事。如果没有先生教诲，我怎么能听到这样的嘉言呢？”
一天，晏子听说齐庄公在花园里与妃子们下棋，就去求见庄公。庄公见来了一位棋坛高手，就撇开妃子们与他对弈。不料晏子在棋盘上猛打猛冲，不一会工夫就输掉了。庄公一向知道晏子棋艺高超，今天为什么这局棋下得如此糟糕呢？“臣有勇无谋，输给国君是情理中的事。”晏子手指着棋盘说：“下棋是这样，管理国家也是这样，臣已经很难胜任相国的重任了。”猛然间，庄公觉察晏子在借棋委婉地批评自己偏爱勇力而不重视仁义的做法。
这些年来，由于庄公偏护那些勇武之士，使武臣们滋长骄狂情绪，傲视百官，欺压百姓，闹得京城鸡飞狗叫，人仰马翻。一些有见识有作为的文臣得不到重用，官风民风越来越坏。不少大臣曾劝说过庄公，但他怎么也听不进去。今天晏子的一句话倒使庄公警觉起来，他很想听听晏子的对重用武夫的看法；“古时候有没有哪一个国君单单依靠勇力能够安邦治国的呢？”晏子回答说：“殷朝末年有勇士弗仲、恶束，这些人都能日行千里，力擒虎豹，可他们却无力挽回夏桀、殷纣的灭亡。夏、商的覆灭证明，光靠勇力而不讲仁义，没有一个不失败的。”庄公听出了话味，表示以后要看重仁义。两人又重新下起棋来，这次晏子不再是猛打猛冲，而是精心布局，进退有致，庄公很快抵挡不住，节节败退。“同样一个晏子，为什么前后摆棋布阵不一样呢？”庄公心里思忖着，终于悟出了其中的道理。
据《魏书》载，北魏著名良臣古弼一次上朝奏官夺民田之事，可魏世宗只顾下棋，“志不听事。”这位古大人立刻火冒三丈，真想上前将棋子一扫而光，但又碍于皇帝的情面，便抓住与魏世宗下棋的刘树，掣下床拳打脚踢，边打边骂道：“朝廷不治，就是你的过！”古弼这一招，分明是“杀鸡给猴看”，打在刘树身上，惊在皇帝心上，进谏全在不言中。魏世宗再无棋兴了。事后，古弼深感自己的造次，进宫请罪，魏世宗倒也颇明大义，不但原谅了他，还鼓励他说：“自今以后，苟利社稷，益国便民者，虽复颠沛造次，卿则为之，无所顾也。”
唐德宗贞元初年，越州山阴人王叔文被任命为棋待诏。“棋待诏”属于使职差遣之类，在翰林院中的地位比较低微。但王叔文却遇到了一个很好的机会，那就是陪侍太子李诵下棋，在双方的日常接触中，李诵发现王叔文精通诸子百家，且抱负不凡，评论朝政无不切中要害，感觉这是一个用得着的人才，遂把他收为心腹。
公元805年，唐德宗李适驾崩，太子李诵即位，是为顺宗，任命王叔文为宰相，主持朝政。王叔文经常陪侍唐顺宗下棋娱乐，他便乘机以棋谏君，大力革新人事，任用与他政治见解相同的人，如柳宗元、刘禹锡等担当要职，并采取了一系列“变法革新”措施，如贬黜酷吏京兆尹李实，释放宫人和教坊女妓，免除欠税等等，深受百姓拥戴。
