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第2章 自己人效应(1)

——学会把“敌人”变成“知己”

世界上没有一个女人愿意承认,自己为之付出的那个人是自己讨厌的对象,因此会攻心的女人总能想方设法把“敌人”变成“知己”。看,巧妙运用一下自己人效应,你就成了最能打动人心的那一个。

一定要让他相信,你是“自己人”

1860年,林肯作为美国共和党候选人参加总统选举,当时他最大的竞争对手是出身名门望族的道格拉斯。道格拉斯是个大富翁,他组建了一支豪华富丽的车队,用来沿路宣传演讲。当时,他得意扬扬地说:“林肯那个乡巴佬哪里见过这种阵势,就让他开开眼,闻闻我的贵族气味。”

当时,林肯的支持者见道格拉斯如此强势,都为林肯担忧。然而,林肯一点也不惧怕。他登上支持者们为他准备的耕田用的马拉车,沿街发表竞选演说。

他这样说道:“有人写信问我有多少财产。我有一个妻子和三个儿子,他们都是无价之宝。此外,我还租有一个办公室,里面有办公桌一张,椅子三把,墙角还有一个大书架,架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦,脸蛋很长,不会发福,我实在没有什么可以依靠的,唯一可以依靠的就是你们。”

当他说完这些话,整个人群都沸腾了,他们欢呼着包围住林肯那架寒酸的马拉车,而道格拉斯那豪华的车队纵然有千万人观看,却没有几个支持者。最终,林肯在全国人民的支持下,顺利当选为美国总统。

林肯之所以竞选成功,就是因为他站在了大多数人的立场上。他用自己的那架寒酸的马拉车以及真切的语言深深地打动了选民,让民众把他当成了自己人,从而对他大力支持。

在日常生活中,我们不难发现,那些跟自己有着许多相似点或者共同语言的人,往往会被我们当成自己人,从而建立起亲切友好的关系。因此,那个被我们认为是自己人的人,在向我们传达某种观点或提出某些要求时,我们往往很难拒绝。这就是心理学上的自己人效应。

女人应该懂得将自己人效应运用到日常生活中。比如,你有求于人,或是想跟自己暗恋的男孩子结识,那么你就需要先跟他“套近乎”。你可以询问他一些个人经历,可以询问他一些个人喜好,总之你可以从各方面来寻找话题。在这个过程中,你有很多机会让对方惊奇地发现,原来你们彼此间竟有这么多的共同点。直到他把你归为自己那一类时,你便如愿以偿了。

自己人效应告诉我们,当我们向对方提出自己的观点或要求时,必须要让对方相信,你是自己人,让对方认为你是站在他这边的,你是真心为他着想的。这样,双方的心理距离拉近后,对方自然就会消除戒备,从而更容易接受你的观点和看法,甚至向你提供帮助。

那么,自己人效应是如何产生的呢?一般来说,自己人效应发生在空间距离较近、接触机会较多的双方之间,这样的人在频繁的接触中更容易产生相似性。越来越多的相似性,就会增加彼此的好感,从而成为自己人。

在人际交往中,女人之间总会有更多的共同话题,而那些在思想观念、人生价值等方面有更多相似的人,更容易成为自己人。聪明女人如果想让对方把你当成自己人,就需要在言谈举止中暗示对方你们有很多的相似之处。

除此之外,女人在交际过程中,还要努力使双方处于一个平等地位,这也有利于对方把你当成自己人。

一个刚毕业的中学女老师,第一次做班主任就遇到了大难题,原来,班里的学生早恋成风。女老师冥思苦想,终于想到了解决的办法。

这一天,她召集所有的女生,开了一场女生班会。在班会上,女老师这样说:“记得上中学时,班里有个男孩子特别可爱,我总是有意无意地瞟上两眼。每次他经过我的身旁,我都会心跳加速,快要窒息的感觉!”

女生们听了立刻偷笑着窃窃私语起来。女老师接着又说:“后来,随着年龄的增长,我终于知道那种感觉才不是什么爱情。原来是青春期萌动的正常反应,每个人都会经历。现在我就在想,如果当年我太在意那些懵懂的情愫,恐怕就会荒废学业,甚至酿成大祸。”

女生们听完这一番话,不觉心头一动,原来老师跟自己一样,也曾有过这种感觉。于是,她们开始从客观角度分析自己,认为老师的话十分有道理,逐渐反思起来。

接着,女老师又召开了一次男生班会,与男生们进行了一场真诚的对话。从那之后,班里早恋问题再也没有发生过。

这位女老师十分聪明,她把自己人效应运用在了教学过程中。为了让学生们把她当成自己人,她像对待朋友一样与学生展开平等交谈,分享他们的快乐和苦恼,不但得到学生的爱戴和尊敬,还巧妙解决了学生的早恋问题。

另外,实验表明,那些性情开朗、坦率、热情的人,受欢迎的程度比较高,更容易被他人当作自己人。也就是说,女人如果想要结交更多的自己人,还需要从根本上修炼自己的品性,培养出包容、大度的品质,这样才能提高自己的亲和力,从而赢得好人缘。

一回生二回熟,密切接触提高熟识度

张琳常年在外地工作,一个人租住在公司附近的居民楼里。在外漂泊的日子很不好过,无亲无故也就无依无靠,对于一个女孩子来说更是如此。独自一个人住,张琳常常感到无奈,寂寞是小事,有时候却会遇到措手不及的难题。

一天晚上,张琳吃完晚饭后准备把第二天要用到的计划书做完,可她刚打开电脑,家里就停电了。出现这样的情况是她没有预料到的,她检查来检查去也不知道是哪里出问题了。可这份计划书是第二天一早就要用的,很着急,这样的故障她又不会处理,这下可把她难住了。

张琳从阳台看见邻居家还亮着灯,她很想去敲门求助,但又碍于不熟,所以,不敢贸然打扰。邻居家住的是一对中年夫妇,在张琳的印象里,他们跟自己的父母年龄相仿,看起来都是温和有礼的人。无奈之下,张琳只好硬着头皮去敲邻居家的门。

邻居刘阿姨听了张琳的述说后,便让刘叔叔去帮张琳看看。原来是保险丝的问题,刘叔叔三五下就给修好了。这让张琳非常感动,而刘阿姨和刘叔叔也非常高兴。看着家里灯火通明,张琳体会到有人帮助的幸福,随即想到:要是跟刘阿姨一家搞好关系,以后就可以互相帮助了。

两天以后正好是周末,张琳在家做了好多菜,邀请邻居刘阿姨和刘叔叔来吃饭,说是为了感谢他们的帮助。其实,张琳设的这个饭局,表示感谢只是原因之一,另一个原因是想提高彼此间的熟识度。果然,刘阿姨见张琳这么有礼貌,便越发喜欢她了。打这以后,刘阿姨和张琳常常在一起聊家常、买菜、逛街,张琳也成了刘阿姨家的常客,她再也不会感到无助了。

我们想要与他人增进感情、提高熟识度的话,就一定要重视日常感情的联络。感情这东西,一回生二回熟。故事中的张琳在最短的时间内让邻居认识了她却不致惹人烦,她用的办法就是适度地接近,利用“答谢”的时机,创造与刘阿姨和刘叔叔相处的机会,这样,张琳便给他们留下了好印象。张琳知道,这样你来我往,时间久了,邻里之间的关系自然就亲近了。

在生活中,少不了要与人来往,结交些朋友。好朋友之间常常来往,当自己遇到困难的时候,这些好友才会在第一时间赶过来给予帮助。“来往”虽然只是两个简单的字,但它却是一门社交艺术,只有像张琳这样善用心思的聪明人,才能达到增进感情的目的。女人在生活中要学会这种增进感情的方法,给自己的人际关系做长期投资。聪明的女人都知道,要想让感情长久,最重要的就是在平时不断地给感情投资,不管这份感情是恋人之间的爱情、朋友之间的友情,还是同事、客户之间的情谊。

休息的时间到了,同事们都三三两两的结伴去吃午饭,只剩下万玲孤零零的一个人。由于是第一天进公司,万玲跟大家都不熟悉,即使说过几句话,但到了下班的时候,万玲还是被遗忘了。看着别的同事在一起有说有笑的,万玲感到很羡慕,同时也很失落。她想:“怎么才能融入到她们之中呢?自己作为新人,应该主动去跟她们套近乎吧?”

晚上下班的时候,同科室的几个女孩一同向公司门口走去。这一次,万玲在后面追上了她们,笑盈盈地说:“看你们总是有说有笑的,好开心,我能跟你们一起走吗?”见万玲这么主动,大家便很高兴地邀请她加入了。第二天吃午饭的时候,万玲很自然地跟大家一起去。就这样,没过几天万玲就跟同事们熟络起来了。可熟归熟,有时从别人的态度上,万玲看出同事们对她还是有戒心。

一个月后,万玲拿到自己在新公司的第一笔工资,她想请同科室的同事吃饭,趁机跟大家更深入地交流感情。这天下班后,万玲对同事们说:“我来公司这一段时间多亏大家的帮助和指点,为了感谢大家,我想请大家吃个便饭,不知大家能否赏光?”果然,万玲发出邀请后,大家都十分高兴地赴宴了。在轻松又愉快的环境下,大家都敞开心扉,跟万玲聊了很多,像老朋友一样。从此以后,万玲和大家的关系更融洽了,大家似乎也不再觉得万玲是个新人了。

聪明的万玲用积极主动的态度,加上合理的借口,为自己和同事创造了相处的机会。要扭转这种内心的失落,你不妨学习学习万玲的交际之道,积极主动一些,多找一些借口,日常与大家多联络联络感情。例如,当你获得一笔奖金时,或恰逢某个节日或自己的生日,你可以像万玲一样采取积极的策略,向你所在部门的同事发出邀请:“今天是我的生日,想请大家吃顿晚饭,敬请光临!记住了,别带礼物。”在这种情况下,不管同事们过去和你的关系如何,这一次都会乐意去捧场的,你也一定在他们心里留下一个比较好的印象,日后跟大家的关系就会更进一步。

如果你所在的公司中,升职者有请同事吃饭的习惯,那等到你升职的时候就不要例外,正好趁这个机会和大家好好沟通一下感情。如果人家都没有请过,你也可以独开先例,同事们会对你刮目相看。

交情浅没关系,只要注重礼节,在平时联络感情时遵循礼尚往来的原则,随着交往次数的增多,你们之间的关系就会逐渐深入,慢慢变成自己人。

说了这么多,女人在生活中,到底怎样才能让自己建立起来的情谊更好地维持下去呢?

首先,如果平时不方便与朋友见面,那一定要经常给朋友打电话或发短信,或者是发邮件。现在的网络如此畅通,一个电话、一个短信就可以让身隔千里之外的朋友如见其面,同样可以向对方传递自己的思念和牵挂。

其次,增加见面的机会,再好的感情也经不起时间的流逝,不时的见面,可以更好地增进双方感情。如果对方有什么喜事,或者是有什么伤心的事时,你应尽可能地当面向对方表示祝贺和安慰,这样往往能让对方感觉到你的诚意和关怀。

最后,对方有什么困难的时候,不可以抽身而退,因为患难才能见真情,这是亘古不变的真理。当对方遇到困难时,往往是最需要帮助的时候,如果你这时候挺身而出,虽然为自己招来了麻烦,但却为自己的未来打下了感情基础,当自己在未来的某一天遇到困难时,对方肯定也会出手援助。

总而言之,女人要想让自己的未来更辉煌,要想让自己身边的感情更稳固,最好的方法就是对感情进行长期投资。只有这样,爱情才更甜蜜,友情才更稳固,合作上的伙伴之情才更坚固,未来才会更绚丽、更精彩。

不过,日常联络感情也需要适度,能联络时联络,不方便联络或很不情愿联络时就千万不能勉强。若你只是一味地缠人,最终只会引起别人的反感。俗话说心动不如行动,但在你行动之前一定要计划好每一步该怎样做,千万不要适得其反。人际关系在生活中是很重要的,良好的人际关系是需要你自己好好去建立的。想要营造良好的朋友交际圈,就要精准地利用“一回生二回熟”来抓住别人的眼球,让别人熟识并认可你。

自己的形象决定别人的印象

宋庆龄是全世界公认的伟大女性,她除了拥有崇高的品质、高尚的人格外,还具有美好的仪表形象。

美国作家艾斯蒂·希恩曾在作品里这样描写:“她雍容高贵,却又那么朴实无华,堪称稳重端庄。在欧洲的王子和公主中,尤其年龄较长者的身上,偶尔也能看到同样的影响力,但这些人显然是终生培养训练的结果,而孙夫人的雍容华贵却与众不同,这主要是一种内在的影响力。它发自内心,而不是伪装出来的。她的胆略见识之高,人所罕见,从而能使她在紧要关头镇定自若。同时,端庄、忠诚和胆识又使她具有一种根本的力量,这种力量能够消除人们由于她的外表而产生的那种柔弱羞怯的印象,使她具有坚毅的英雄主义的影响力。”

宋庆龄成功的一生印证了这样一个观点:一个人具有好形象,除了展示个人的气质风度外,更有助于提升自己的影响力。形象是人生的一种潜在影响力。

一个人的形象就如同一张名片,是向别人展示自我的第一步。别人会从我们的形象中获取对我们的印象,而这个印象又影响着他们对我们的态度和行为。像宋庆龄一样,拥有美好形象的女人更容易赢得别人的信任和青睐。宋庆龄将自己美好的形象留在了大家的心里,所以,每个人都会回以美好的评价。

交际场上,有的女人能轻而易举地吸引众人的眼球,她们无论在生活中还是在职场上都能如鱼得水,而有的女人却不招人待见,做什么事都跌跌撞撞。对此,人们总喜欢用“同人不同命”这个词进行解嘲式的概括。那么,为什么原本相差不远的人,却会有不同的境遇、不同的结果呢?

生活中我们不难发现,人人都是追求完美的,只是程度不同罢了。我们都对美好的事物感兴趣,同样,对于形象好的人我们也会格外注意,打心眼里愿意跟他们接触。道理很简单,好的形象能给别人留下好的印象。可是,现实生活中,有多少女人能真正注意自己在社会交往中的形象呢?

有哲人说过:“良好的形象是美丽生活的代言人,是我们走向更高阶梯的扶手,是进入爱的神圣殿堂的敲门砖。”能得到别人的信任和帮助的人,往往都是那些注意形象并自觉保持好形象的人。

这样看来,把个人形象比喻成人生的一种资本也并不过分。女人要充分利用好形象来给自己加分。因为,良好的形象有助于增进人际关系,营造和谐气氛,所以说,形象好的女人在社会中会左右逢源、无往不利,这样的女人距离成功更近。

罗雪是个兴趣广泛的白领,她利用闲暇时间参加了一个舞蹈班。这个舞蹈班从属于一家大型健身俱乐部,俱乐部会定期组织会员搞联谊活动,形式多种多样,有时是主题Party,有时是化装舞会。

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