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第22章 灵感

这场战争终于结束了,大赢家只有一个人,此人正在自己的豪华办公室里悠闲地吃着山楂果。本来呢,萧凯宸问张崇炫想吃什么,结果作得要死的张崇炫说冰糖葫芦,萧凯宸想起她上次叼着棒棒糖装出一副吊儿郎当的样子就好笑,生怕这次她拿着有棒子的东西都会显得吊儿郎当,便让胡娟去买山楂果。山楂果虽然在南方也有,而且现在正是吃山楂的季节,但是两个重口味的人要吃山楂中最酸的“大金星”产于东北地区,市面上就不是那么好找的了。不过在整个吴地就没有萧家买不到的东西,所以胡娟很快就完成了任务。

“红果方当熟,清阴亦渐成。每来常竟日,聊得畅幽情。”张崇炫适时摇头晃脑地拽文。萧大小姐翻了翻白眼,伸手塞了个山楂给她,“嘴里已经这么酸了,你还要酸我的耳朵。”张崇炫只好无奈地嚼山楂。

“你是怎么想到这个计划的?”萧大小姐转移话题一个顶。

说到这个,张崇炫又起劲了:“嘿嘿,我想起了一个案例,当年泰诺和戴特尔的市场战,以戴特尔的完败告终,我这叫向经典致敬啊,不过完全抄袭貌似太没新意,所以我就自己加了点调料进去,呵呵,效果不错吧!”

“自己加的?我怎么感觉你是从上次跟我讨论战神的事情上得来的灵感,确定不是廉颇抗燕那出?”萧大小姐无情揭穿。

“呃……也有这个,”随后赶忙讨好地凑上去,嬉皮笑脸地说:“不过还是得数姐姐那天给的午饭功劳最大,哈哈,我以为是番茄炒蛋,结果是蛋包饭。”

“那你就天天吃蛋包饭去,权当纪念了。”

“……那我的脸会黄得跟蛋皮似的。”

“然后再天天吃白煮蛋。”

陈烈要是知道张崇炫是从蛋包饭中得出了对付他的灵感,会不会从此不吃蛋了?不知道,现在只知道这两位吃山楂吃得很爽。

陆家自从上次的发布会惨败后,以陆载伟为首的保守派占据上风,陆家把头深深缩进龟壳,暂避锋芒。那么张崇炫的计策就是要让陆家觉得有机可乘,把头伸出来,所以她们选择定高价,一来能定位高端市场,为萧氏集团尽快收回成本,二来诱使陆家使用低价策略—反过来就不行,陆家根本不可能用高价策略。另外,张崇炫知道陈烈的把戏,这是个很巧妙的陷阱,所以才会说陈烈“其心可诛”,陈烈知道张崇炫的存在,所以故意不给萧凯宸数据,张崇炫无奈之下一定选择撇脂战略,因为这更容易被大家所接受。但是,根据帕累托法则:百分之八十的财富集中在百分之二十的人手里,可以得出两个结论:第一,高端市场获利更丰;第二,低端市场的份额比高端市场大得多。陈烈就是要利用这个陷阱让萧凯宸在不久后百口莫辩:明明是我们占据优势,怎么反而是陆家的市场份额大?

知道是一回事,怎么对付又是另一回事,张崇炫根本没把陆家放在心上,就是个道具罢了,关键是怎么把陈烈给骗了。最开始她考虑的是让研发部蒙蔽陈烈,实际重头戏在销售部,但和萧凯宸无意间聊到白起时,她想起伟大的长平之战后燕国趁机要灭赵国,赵孝成王派廉颇应战,突然感觉廉颇的战术可以借鉴一下,所以就定下了计策。可以说张崇炫好比是就着陈烈挖的坑,挖了个更深的坑给陆家,陆家毫不犹豫地跳进去了,陈烈却还傻呵呵地认为自己给萧凯宸挖的坑没被识破,直到现在才叫苦不迭:偷鸡不成蚀把米,硬生生让萧凯宸吃掉了销售部。萧凯宸让陈烈吃了个大亏,硬生生挖走了财务部的大量影响运营决策的关键领域,比如产品定价,值得一提的是市场分析这块肥肉,从此以后,市场分析将不再归财务部独占,而是以市场部领衔,销售部与财务部配合的模式完成,有了张崇炫这个小活宝,萧凯宸根本不怕这一块出纰漏,又顺便牵走了销售部,虽然根据内控流程,财务部将监督销售部,但显然,陈烈有心无力,销售部依附市场部已成事实。加上之前萧凯宸趁机拔掉了陈烈在市场部的所有钉子,此后的市场部对于萧凯宸而言将会越用越顺手,真是赚大了。张崇炫对此的评论是:陈烈跌倒,姐姐吃饱。萧凯宸轻轻戳她的脑袋:“你个小家伙,有完没完,一会萧绎一会高长恭,这次又换嘉庆了?永远没个消停,吃你的山楂去!”

当然,张崇炫这次立了这么大的功劳,萧凯宸可不会只奖励她一点山楂——至少还奖励给她一堆任务。

首先是内控流程,这是以汪雨宁为主,张崇炫和陈芸尔为辅的任务,在内审委员会建立之初就已开始,汪雨宁卯足了劲,要在这个任务中斩露头脚,所以规划非常细致。汪雨宁一向谨慎周全,但张崇炫知道内控不能一蹴而就,尤其是大局未定的情况下,一旦引起反弹就给了陈烈机会,所以她和陈芸尔的任务简单说来就是一个“删”字。

其次是之后的市场分析,萧庆隆把时间定在了下个月。陈烈等人没有异议,他们也需要时间缓冲,正如张崇炫所想,他需要等萧凯宸自己露出破绽。这对章锦晗来说是个好消息,曹华得到萧凯宸的关照,对章锦晗特别好,这次的市场分析,为了与市场部口径一致,销售部派出的主力自然是目前还是实习生的章锦晗。

萧凯宸的完胜让她在集团建立了绝对威望,平湖陆家经此一役元气大伤,陆氏集团市场部总监陆载优被免职,由陆载伟接任,且鉴于此次事件的恶劣影响,陆载优父子从此不得在陆氏集团内担任任何职务。新产品被迫停产,在陆载伟的建议下,陆家公开销毁全部产成品,终于把事件平息了下去,陆家家主陆载仪亲自造访萧公馆,向萧家家主萧庆隆道歉,恳请萧庆隆不再追究抄袭事件,当然,陆家付出了极大的代价----陆家对外承诺半年内不再发布任何新产品。现在,萧氏集团上下无不交口称赞萧大小姐英明睿智,独步江南。虽然仅仅双十年华,但一上任就两次斗败气焰嚣张的陆氏集团,简直智计百出,算无遗策!尽管萧凯宸暂时还不能架空陈烈,但已彻底打破了三巨头的同盟的格局,现在萧氏集团的格局,质量部已隐隐盖过研发部的风头,市场部从财务部那里分出一大杯羹,又将销售部收入囊中,生产部仍然占据一席之地,几乎未受影响。但明眼人都看得出来,新官上任的萧凯宸第一把火就是建立内审委员会,那么可想而知,内审部的地位将扶摇直上,甚至超过现在势力最大的财务部。

张崇炫首先要为萧凯宸设计出内审委员会成员的名单,照理说,内审委员会必须全部由独立、非行政董事组成,并且这些人至少拥有相关的财务经验。但这显然不符合萧氏集团的实情,所以张崇炫虽然这样告诉萧凯宸,但也表示绝不可能真的这样做。她的建议是将质量部总监罗扬、人事部总监林寿、财务部总监陈烈、法务部总监丁昌、信息部总监庄秀庭、内审部经理沙羽俊全部弄进来。张崇炫为了让萧凯宸更容易接受,特地设置了内审委员会主席轮流制,任期1年,轮流顺序由抽签决定。另设总裁一票否决制,即总裁可以一票否决内审委员会已经通过的任何决策,并且当委员会成员之间的不同意见如无法内部调解时,总裁有权从中选择一个意见或全部否定。但是,总裁没有一票赞成权,即不可以赞成已经被内审委员会否决的任何决策。

萧凯宸和张崇炫的想法不谋而合,包括连名单都是一模一样。没错,这张名单无懈可击,首先这些人除了沙羽俊以外都是萧庆隆智囊团的人,而且都是设计中的监管部门,这样的名单能让他们相互牵制,不至于有一家独大的局面出现,也能很好地避免舞弊现象。值得一提的是,她们俩很聪明地没有把市场部包括进来,表面上一片公心,实际却是让陈烈又吃哑巴亏:如果市场部真的被包括进来,陈烈完全有理由让研发部和生产部也包括进来,内审委员会的牵制意义就没有了,现在陈烈却是说不出口。而且其实萧凯宸有理由把陈烈从名单中踢走,理由就是财务总监应受内审部监督,你本人就是内审委员会委员之一,难免有失偏颇。但考虑了一下还是决定把他包括进来,只是另加了一条回避制度。即内审委员会履行监督、评估和复核企业内的其他部门和系统的职能时,相关人员回避,而他的那一票由总裁指定一人代投。就目前来看,“总裁指定”的那个人,必然是身为副总裁的萧凯宸无疑。

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