1992年，董明珠在安徽突破了1600万元的销售大关。虽然安徽是一个贫穷省份，但这一年安徽市场占了整个公司销售额的1/8。董明珠开始成为公司销售业绩排名第一的业务员。而且从那时候起，董明珠坚决实行“款到发货”
的政策，只要自己经手的地方，绝不会出现一分钱应收款的现象。
1992年初冬，由于业绩出色，董明珠按公司要求兼管江苏南京的市场，同时任职安徽、江苏业务经理。
1993年，格力电器研制出了节能型分体机“空调王”，它是当时世界上制冷效果最好的空调器，能效比超过3.3（当时的国家标准是2.3）。不久，“空调王”投放市场，立即引起轰动。
1993年11月，格力电器第一期技改工程完成，从而使格力空调的年产能力猛增至100万台。
1993年，董明珠在南京的销售额达到3650万元，整个江苏市场的销售额接近5000万元。她仍是公司销售业绩排名第一的业务员。从这一年开始，江苏市场的被动局面被彻底打开了。格力在这一空白的市场打下了坚实的基础，为华东地区开辟了一个广阔的天地。
1994年5月，中国制冷空调工业及中国家用电器工业协会授予格力空调“中国首届十大国产名牌空调”的称号。
1994年，格力空调通过GS认证，成为中国内地第一个拿到“欧洲家电市场通行证”的产品。
1994年秋冬之交，格力电器一批业务员“集体辞职”，董明珠临危受命，回到珠海总部负责处于混乱中的经营部。经过民主选举，董明珠被推选为经营部部长。1994年10月，董明珠正式从江苏回到珠海，接管经营部工作。董明珠针对该部门存在的种种不良现象，从建立完善的规章制度着手，重振纲常，使该部门的面貌焕然一新。
1995年3月，格力电器通过ISO9001国际质量体系认证初审，格力空调的质量体系开始与国际接轨。
1995年7月，格力电器专门成立了空调行业迄今为止独一无二的“筛选分厂”，对所有采购进厂的零部件进行全面检测，严格控制外协外购件质量。
1995年9月，格力电器总经理朱江洪签发了“总经理12条禁令”，在质量上“大开杀戒”。
1995年，格力新柜机“空调贵族”，以“灯箱面板”的彩色装饰专利技术出现在市场上，成为国内外市场的畅销货。
1995年12月，格力电器荣获欧盟认证机构颁发的中国内地第一份CE审查证书，标志着格力电器从此稳握开启欧盟市场的“金钥匙”。
1995年开始，经过董明珠一系列内外部的整肃措施，格力空调的销售开始走上正轨。1995年底，格力电器经营部的工作取得了重大成绩，从1994年的8亿元上升到28亿元。从这一年开始，格力空调的销售没有一分钱的应收账款，也没有了一分钱的三角债。
1996年，董明珠当上了格力电器新组建的销售公司经理，主管销售、广告、售后服务等全面的营销工作。
1996年7月，格力电器通过ISO9001国际质量体系认证，标志着格力电器从此有了进入国际市场的绿卡。
1996年11月，格力电器城即二期工程的建成，使格力空调年产能力达到250万台（套）。
1996年11月，格力向市场推出了“更冷、更静、更省电”的分体空调“冷静王”，能效比高达3.35，而噪声仅为34.2分贝，是当时国内噪声最小、制冷效果最好的空调，立刻引起国内外市场的极大轰动。
1996年11月，格力电器股票（000651）在深交所挂牌上市。
1996年12月，国家统计局和央视调查咨询中心联合发布全国31个中心城市抽样调查结果公告：格力空调居1996年空调类产品“全国市场占有率第一位”、“产品质量评价第一位”、“售后服务质量评价第一位”。
1997年，董明珠被任命为主管营销的副总经理。
1997年6月，格力空调荣获欧洲企业家协会颁发的“第22届国际最佳品牌”，这是国际权威组织颁发给中国空调行业的唯一大奖。
1997年12月，在董明珠的直接操作下，格力电器会同武汉四大格力经销商，联合成立了由五家共同参股的区域性销售公司，创造了“区域性销售公司”这一独特的营销模式，预示着厂商双方在探索“结束无序竞争，控制市场秩序”上迈出了可喜一步，并取得了巨大成功。
1999年1月，格力商标被国家工商行政管理局商标局认定为“中国驰名商标”。
1999年12月，格力电器三期技改工程竣工，包括控制器厂、喷塑厂等配套分厂，大大增强了格力的配套能力。
2000年9月，中国质量管理协会授予格力空调“2000年度全国用户满意产品”称号。
2001年2月，格力电器获“国家首批产品质量免检企业”称号。
2001年4月26日，格力电器发布董事会公告，朱江洪由总经理升任董事长，董明珠由副总经理升任为总经理，开始主管全面工作。
2001年5月，格力电器获世界权威质量认证机构B.I.D颁发的“WQC国际之星金奖”。
2001年6月，投资2000万美元、年产空调达20万台的格力电器（巴西）有限公司正式在南美巴西竣工投产，标志着格力空调的国际化历程迈出了最重大的步伐，时任国务委员的司马义·艾买提专程出席剪彩仪式。
2001年8月，总投资2亿元、年产能达100万台的格力电器（重庆）有限公司一期厂房正式在重庆高新区二郎科技新城开工奠基，标志着格力的“西部战略”拉开了决定性的序幕。
2001年9月，格力空调被授予首批“中国名牌产品”称号。
2002年5月18日，格力电器（重庆）有限公司一期厂房竣工暨生产线开工典礼隆重举行，年产能力达50万台套，格力电器“西进战略”结出硕果。
2003年1月，董明珠当选为第十届全国人大代表。
2003年9月，全球着名投资银行瑞士信贷第一波士顿向全球金融证券界发布报告，在中国1200多家上市公司中推荐了“12家最具投资价值的上市公司”，格力电器是空调行业中唯一被推荐的企业。
2003年12月，投资达7亿元，总建筑面积达20万平方米的格力电器四期工程竣工投产，全球上万名嘉宾参加了格力电器在珠海举行的盛大竣工庆典。
2004年3月，海关总署公布了首次评定的进出口企业“红名单”，格力电器是唯一上榜的专业化空调企业。
2004年4月，格力电器（重庆）有限公司二期工程竣工投产，至此，格力电器重庆生产基地的年产能跃升至200万台（套），成为中国西部地区规模最大的专业空调生产基地，而格力电器的总年产能也由此突破1000万台（套），成为全球规模领先的专业空调生产基地；2004年9月，格力电器五期工程竣工投产，为冲刺世界冠军奠定了坚实的基础。
2004年9月，格力电器获“国家质量管理卓越企业”称号，再次被授予“国家免检产品”和“中国名牌产品”称号。
2005年8月24日，首台“中国制造”大型中央空调——离心式冷水机组在格力电器正式下线，打破了“美系”、“日系”等国外中央空调企业对大型中央空调领域的技术垄断，填补了中国家电企业在大型中央空调领域的空白。
2005年11月7日，世界首台超低温数码多联中央空调在格力电器下线。当天，在由国家建设部、发改委等部委有关部门和中国制冷学会、中国制冷工业学会等权威机构专家联合组织的科技成果评估会上，这种中央空调被专家们评为达到国际领先水平。
2006年1月4日至5日，格力电器2005年干部大会在广东新会古兜温泉度假村隆重举行，朱江洪董事长指明了今后格力电器的发展方向：打造精品企业，制造精品产品，创立精品品牌。
