论辩取胜，不采取直线进攻，而是借曲径迂回，避实就虚，折服对手。
论辩谋略是门艺术，贵在不直，“人贵直，文贵曲”。一篇文章，径直来去，一览无遗，索然无味。曲文的魅力，在于曲径幽深，峰回路转，山穷水尽，忽又柳暗花明，一景未了，一景又来。艺术如此，论辩也是如此，论辩的艺术，也贵在不直。
借喻明理孟子游说梁惠王
战国时代，经历了春秋时候的多年战争，许多小国皆为大国吞并，国家数量明显较以前少多了。真正能够互相抗衡的也只有齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七个国家了，当时号称“战国七雄”。而且七个大国之间，亦相互有觊觎之意。因此，这一时代并不比春秋时代太平。不过，有一点是春秋时代所没有的，这便是七国之间除了扩充军备的竞赛之外，还有一种争夺民心的竞争场面。比方说，魏国的梁惠王主政时，就自称“爱民”，且也实行了一些宠络民心的措施。为此，梁惠王在当时诸侯国中还颇有些名声。
一次，孟子专程赶到魏国，说是要向梁惠王请教如何“爱民”。惠王十分高兴，心想倘若自己的“爱民”之誉，由孟子传播各国，各国民众不都要趋之若鹜吗？天下不就一统于我魏国吗？想到此，梁惠王十分得意，开言对孟子说：“我对于我的国家和人民，可以说是尽心尽力为之。河套内闹水灾，我就让老百姓迁移至河东岸，劝其在河套内种庄稼；河东闹水灾，我再让他们搬迁。考虑其他邻国，好像没有像我这样用心治国，爱戴黎民的。”
孟子听了后，笑了笑。没说什么。于是梁惠王接着说：“尽管我这样尽心尽力，可是邻国的老百姓也不见减少，我国的老百姓也不见增加。这是什么道理呢？”
听到这里，孟子不再保持沉默了。因为他看到梁惠王是想向自己求教，于是他便乘机开始了游说：“大王你喜欢打仗，我就以打仗作比喻，说明其中的道理，怎么样？”
“好的！”梁惠王答道。
“两军交战，双方一接触，一方兵将即丢盔卸甲而逃，有的逃出一百步后停止，有的逃出五十步后停止。然后逃跑五十步的嘲笑逃跑一百步的人是逃兵，你看合理吗？”孟子说完，笑眯眯地看着梁惠王。
梁惠王听了只是默不作声，也许他知道答案，但却没有回答。
“我认为不合理，只不过他们没有逃一百步远，但还是逃了，对吗？”孟子见梁惠王不说话，便自己回答了。
梁惠王听到这里，还是不说话。于是，孟子便明确点题了：“大王要是明白‘五十步笑百步’的道理，你就不要指望别的国家的人民往这里跑，本国百姓增多，别国百姓减少啊！”
游说到此戛然而止。梁惠王也知道了孟子是借用战争中逃兵“五十步笑百步”的比喻，来讽刺他的临时“爱民”政策。由此，他明白了为何如此“爱民”但“邻国之民不见少，本国之民不见多”的道理。
孟子去魏国的目的，是为了批评梁惠王临时“爱民”的政策的不妥处，希望梁惠王推行自己提出的全面“仁政”方针。因此，当梁惠王主动请教他对自己“爱民”政策的意见时，孟子就抓住这一游说与建议的机会。
由于梁惠王事先自己炫耀了治国业绩，因此，孟子要想直接提出自己的主张就不太容易了。故而孟子经过思考后，决定先要评判一下梁惠王的“爱民”政策的优劣，又不好直接批评，只好借用“五十步笑百步”的比喻，隐指梁惠王临时“爱民”政策与其他国王的非爱民政策相比，只不过是战场上的后退五十步与一百步的事，其根本还是非爱民。
这一比喻，不仅足以使梁惠王的临时“爱民”政策的虚伪性、不现实性遭受致命打击，而且也使梁惠王明白，自己的政策不是真爱民，要想真爱民，还必须制定别的带根本性的法规和政策。
论辩用谋，选择有利于说理的场景十分重要，在良好的环境中，许多难以解决的问题可以迎刃而解。
妙语感悟：
借喻明理，它能把精辟的论述与摹形拟像的描绘揉为一体，不仅给人哲理上的启迪，而且使你的话形象、生动，增强感染力。
妙用典故甘夫人借古劝夫
三国时的刘备有位甘夫人，虽出生贫贱之家，然而长得玉质柔肌、态媚容冶。刘备驻守徐州时，闻甘氏艳名，便纳为妾。后来刘备的元配夫人糜夫人早逝，刘备便逐渐提拔、扶正甘夫人做了夫人。由于甘夫人天生丽质，加之肌肤白若霜雪，刘备常常在户外望之，犹如月下聚雪的景观一般，令刘备十分陶醉，连亡命途中，也与甘夫人时刻不离。反正甘夫人是他老婆，宠爱备至也无可厚非。
后来，有位河南人献给刘备一个精巧的玉人，高三尺，栩栩如生，光彩照人。刘备爱不释手，便把玉人放在甘夫人房间里，使两者媲美生辉。在他看来，眼下自己有巴蜀这块地盘，而且外事内政有诸葛孔明这位丞相张罗，不用他操心，于是常常一边拥抱着甘夫人，一边玩味着玉人，口中还念念有词道：“玉之可贵，德比君子，况为人形，而不可玩乎？”为自己玩物丧志寻找借口。这可急坏了甘夫人。她倒不是因为刘备爱玉人吃醋，而是因为这样下去，复兴汉室基业何以成功呢？
甘夫人知道，刘备经过长期努力才由一文不名的贩夫而拥有了西川，建立了蜀汉政权。这固然可贺可喜，但这只是起头，应该更加发奋图强。因为刘备原有的计划是复兴汉室，灭曹操，吞东吴，统一天下。但是今观刘备自从建立蜀汉政权以来，玩弄玉人，宠信小人，意志颇为消沉，大志即将磨灭。长此以往，哪里还能展现他原来囊括四海、复兴汉室的宏愿呢？甘夫人不能不忧虑。她几次想摔掉玉人，又怕刘备不高兴，几次想谏言，毕竟自己又是不参政的妇道人家，不好直言。
后来，甘夫人终于从玉人本身触发起灵感，想到了春秋时代“子罕不以玉为宝”的典故，于是以此为谏辞，稽古喻今，说服刘备：“古代宋人得一玉石，献给宋国的正卿子罕。可是子罕不但不接受，连看都不看一眼。献玉的人说：‘此玉成玉人状，是一块稀世之宝，故而才敢奉献给你。’子罕却说：‘我平生以不贪为宝贵，你是以玉为宝贵，若是将玉赠送给我，那么，你我都丢失了宝贝，你丢掉的是宝玉，我丢掉的是廉洁这块宝。’所以子罕不以玉为宝，在春秋时代传为佳话。”
正当刘备听得津津有味之时，甘夫人又说：“现在曹操、东吴都未消灭，陛下你却以一块玉石玩乎股掌，你可知道，凡是淫、惑必生变，千万不可长此以往啊！”
刘备听后，沉思了一会，终于撤掉玉人，摒绝奸佞小人，振作而务大计了。
甘夫人的说服如何能奏效呢？正是因为她先以春秋时代子罕不贪玉的典故开场，使刘备听起来犹如习习春风，以为老婆只是与他谈论历史掌故，心理自然轻松舒畅，不会有反感和警觉。待到刘备解除精神防线，正欲垂耳听夫人的絮絮私语时，甘夫人却“篇末点题”，使刘备在遭受一击之时，顿时头脑清醒起来，意识到夫人讲典故的用意，同时也感悟到夫人之意是“苦口良药”，自己确实险些丧志，于是立即下定决心，撤玉人，拒小人，致力于经世治国之大计了。
妙语感悟：
典故、名人、名言、名句均是文化传统的精粹，蕴蓄着丰富的思想内涵，与今人、今事又有着相通相似之处，恰到好处地借用古人、古事来说明今人、今事，而使对方由“古”联想到“今”，由“浅”联想到“深”，或在关键时刻，一语点破，以便对方明白己方的理脉和其中的道理，这种方法就是稽古喻今。
正话反说优孟妙谏楚庄王
话说“春秋五霸”之一的楚庄王，他在争得中原霸主地位后，逐渐自大起来，而且开始沉溺于声色犬马之中，没有当年争夺霸权时的那种锐意进取精神了。
一次，庄王得到一匹身躯高大、色泽照人的骏马，心里高兴得不得了。于是，庄王便从此一心扑在这匹马身上，不仅每日抚弄几次，而且还给它“衣以文绣，庇以华屋，席以露休，啖以枣脯”。不想此马没有福份消受，不久，便肥死了。庄王为之沮丧不已，好像死了贵妃似的。
最后，庄王为了表达他对爱马的真情，决定为马发丧，以棺椁埋之，以大夫礼葬之。庄王的决定一发布，立即遭到众臣的反对，许多忠直之士以死相谏，但庄王主意已定，谁也无奈他何。正当群臣摇头叹息之际，实然从殿门外传来号啕大哭之声，庄王惊问是谁，左右告之是侍臣优孟，于是，庄王立即传令优孟进见。
问道：“爱卿，何故大哭？”
优孟一边擦眼泪，一边如泣如诉地说道：“堂堂一个楚邦大国，有什么事情办不到，有什么东西得不到？大王将自己所爱之马以大夫之礼下葬，不但不过分，而且规格还嫌低了。我请大王应该将爱马以国君之礼葬之，赐以玉雕棺材，好木头作的棺椁，而且要全国老幼负土掩埋，通知邻国来唁悼。这样让诸侯们也好知道大王你看重马而轻于人，这不是很明智的举动吗！”
优孟的话音刚落，群臣一片喧哗，以为优孟之说，十分荒唐。庄正一听，却沉默不语，细细品味优孟话中的真意。寻思良久，低着头慢慢地说；“我说以大夫之礼葬之，确实太过分，但话已传出，于之奈何？”
优孟一听，马上接口道：“我请大王将死马交给厨师，用大鼎烹饪，放上姜枣、椒兰等佐料，马肉让群臣饱餐一顿，马骨头以六畜之常礼下葬。这样，天下人以及后世就不会笑话你了。”
于是，庄王按优孟的主意办理，群臣与优孟一道，吃到了庄王爱马之肉，抹抹嘴巴，扬长而去。
君主有失，为臣讽刺劝止，这是古之常理。但是，楚王不但晚年爱马成癖，玩物丧志，而且在作出以大夫礼厚葬死马的决定后，听不进直谏的苦口良药，险些酿成大错。
优孟因侍从庄王多年，熟知庄王的性情，知道此时的庄王，忠言直谏、强行硬谏都是行不通的。因此，他在获悉群臣劝谏失败之后，采取一种“正话反说”的策略，先顺着庄王之意说下去，自然地在顺依顺颂中露出揶揄、讽刺。先指出楚国是个实力雄厚，了不起的国度，什么事情都可以办得到，那么大王以大夫礼葬爱马有什么过分？应该以人君之礼葬之。这些话在庄王听来自然适意，甚至感谢优孟对自己爱马心情的深刻理解。但是，后来优孟把顺颂顺依之说自然地推向极端，或者说是水落石出，大王以国君之礼厚葬爱马，这着实是“贵马”之举，但是在它的反面是“贱人”。
优孟正是运用“正话反说”的方法，从称赞、礼颂楚庄王的“贵马”精神的后面烘托出另一相反的又正是劝谏的真意——讽谏楚王“贱人”的昏庸举动，从而把楚王逼入死胡同，不得不回头，改变自己的决定。此一例，使人们佩服优孟“正话反说”的机智。
妙语感悟：
正话反说，其特点是字面语义与字后本意（或所说句子的真正语义）完全相反。在某种特定情况下，采用正话反说的方法，倒能收到奇效。
意他言己邹忌讽齐王纳谏
中国有句古话，叫做：“人同此心，心同此理”。人的思想总是有某种共同规律的。游说中积极发掘这种共同规律，寻找事物的关联处，通过现身说法，先自觉地解剖自己，再推及他人，以求得双方在思想上引起共鸣的方法，就叫做意他言己。
人们都知道“邹忌讽齐王纳谏”的故事。此处的邹忌，正是运用“意他言己”的游说方法，说服齐威王广开言路，以求政通人和的。
战国时代，“七雄”之一的齐国，到齐威王时国力颇是强大。也许是因为功业皆成的缘故，威王逐渐地变得骄傲、固执起来，开始听不进逆耳忠言，政治上出现了危机。齐国的大臣都很忧虑，纷纷谏劝威王励精图治、居安思危、广开言路，使齐国在群雄争霸的斗争中立于不败之地。可是威王听不进劝告，有时还险些把忠心直谏的大臣斩首。这样，众臣就逐渐冷了心肠，进言者日益减少了。
邹忌，是威王的宰相，当时见到众臣谏劝齐威王纷纷失败的情形，心里十分忧虑。但是，他又一时想不出妙法，因为他知道硬谏、直谏是无济于事的。一天，他突然从自己与城北徐公比美的情形里顿悟到谏劝齐威王的方法。
有一天，邹忌朝服衣冠，对镜梳妆，发现自己“修长八尺有余，身体映丽”，颇以为得意，见其妻进来，便问其妻：
“我与城北徐公相比，哪一个美？”
“你美得多，徐公哪能及你美哩！”其妻毫不迟疑地答道。
邹忌从房里出来，见他的小老婆正在外间梳理，便又问道：“我比徐公美吗？”
小老婆想了想说：“徐公远不及你美啊！”
第二天，有客人来拜访邹忌，邹忌在交谈中又想起前一天的话题，于是便问客人道：“我与徐公相比，谁更美呢？”
客人仔细端详了一番，然后笑微微地说：“徐公的美赶不上你啊！”
邹忌听了这些赞誉，十分开心，但也有些疑惑，我真的比城北徐公美吗？于是决定召见城北徐公，以看个究竟。第二天，城北徐公来见邹忌。邹忌反复端详徐公，又多次窥镜自视，最后他还是觉得自己远远比不上徐公之美。
明明自己的美远远比不上徐公，为什么自己的老婆、小老婆、还有客人，都愿意违心地说自己之美远甚于徐公呢？寻思良久，他突然领悟到其中的奥妙。于是邹忌立即兴冲冲地去见威王。
威王一见邹忌非同平常的神情，立即问道：“邹卿今天为什么匆匆而来，莫非有什么急事要禀告寡人？”
邹忌答道：“不是有急事，只是一时有一顿悟，想告诉大王你啊！”
“丞相，请讲！”威王也催促他。
“微臣前日偶然窥镜自视，自以为很美，并以此询问自己的妻、妾和造访的客人，他们也都说我的美远胜于徐公。我也知道自己可能不如徐公美。于是昨日专程召见徐公相比，一比之下，深知自己差得太远了，为什么妻、妾和客人明明知道我之美不及徐公，又都说我比徐公更美呢？原因在于：妻子说我比徐公美，是因为爱我；妾说我比徐公美，是因为畏怕我的威严；客人说我比徐公美，是有求于我也！”邹忌如此说了这番切身经历与体会。
“邹卿讲的有道理！”威王一听邹忌自述经历颇符实情，便脱口赞道。
邹忌听了威王的褒赞，又见此时威王兴致勃勃，便话锋一转，说道：“今天齐国地域千里，城池120座。宫廷王后王妃，没有不爱戴大王的；朝廷群臣，没有不畏怕大王威严的；四境邻国，没有不有求于大王的。由此看来，大王你平时是很难听到真话，倒很容易受蒙蔽的啊！”
威王听到此，方才明白邹忌说自己与徐公比美这一经历的本意，细加回味，觉得很有道理，于是激动地说：“对！”
自此之后，威王便改过自新。而且还颁布政令：能上书谏劝我的人，受中赏；能在私下议论，甚至发牢骚，能传到我的耳朵中来的，也可受到下等奖赏。”
政令刚刚颁布之初，大臣们纷纷入朝谏言，皇宫里热闹非凡。几个月后，断断续续的有人入朝谏言；一年之后，有人还想谏劝，可是没有什么话题，亦即没有发现齐王有什么过错。自此之后，齐国言路广开，政通人和。燕、赵、韩、魏等国听说，也都纷纷来朝见齐威王。
妙语感悟：
邹忌讽谏之所以成功，是由于他在群臣谏劝失败而态度冷淡之后，放弃硬谏、直谏的方法，而是先跟威王讲了一个自己的私生活的故事，使威王听来颇感有味，易于集中思想。当威王心理上解除了反对谏言的防线后，邹忌再循序渐进地把话题引到事先预设的轨道上，等到威王发觉自己的用意时，邹忌的讽谏已完成了，这时的威王已无法排除已注入脑海的讽谏之言了。思而虑之，他不能不接受邹忌的谏言了。邹忌运用“意他言己”的手法劝齐王纳谏，真是恰到好处，所以能传为万古佳话。
